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探秘HEDONE!这个新锐彩妆品牌是如何火起来的?

生意场 2019-04-17 09:36:50 中国金融商报网

近几年美国大火的品牌不少植根于Instagram等社交媒体,如Huda Beauty, Glossier等等,而社交品牌的爆发趋势也已蔓延到中国。彩妆领域中,迎合市场潮流的产品层出不穷,但在精神层面深耕的可谓罕见。HEDONE就是这样一个拥有内容产出优势的品牌,先后获得澎湃资本天使轮投资和红杉资本Pre-A轮投资,也广受消费者的高度关注和话题性。

把社交传播的基因注入到每一个产品里

初次接触美妆品牌HEDONE是因为一支叫做“Grand HEDONE Hotel”的2分钟视频,它不仅制作精良,还有独树一帜的风格。视频演绎了偏见、奢靡等七种现代人格,需要多播放几遍才能领会许多创意细节。

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七宗罪Grand HEDONE Hotel视频画面

为便于记忆和传播,英文名Green-Eyed, Limo, Pope又对应给出了嫉妒、奢靡、傲慢等一系列汉化版本,但中英名称并不是直译对应关系,这当中的区异又加入了许多想象、解读和玩梗的空间,加深了产品的传播性。

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七宗罪系列唇釉

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模特演绎七宗罪系列傲慢色POPE

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模特演绎七宗罪系列嫉妒色Green-Eyed

创立人相信 “人生是追寻自我的过程”

HEDONE的品牌构建部分由创始人Rachel主导。她16岁出国念书,毕业后在伦敦欧莱雅工作,回到上海之后做创新咨询。

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HEDONE创始人Rachel

而商业部分由联合创始人Jason主导。牛津毕业后他加入了贝恩咨询,参与世界顶尖消费品公司的战略制定;后又加入早期的小红书,建立了自己的一套流量方法论。

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HEDONE联合创始人Jason

Rachel很认同品牌的动力和生命力来自创始人的格局。现在的年轻消费者想要的不是用彩妆去掩盖自己原本的面貌,审美正在变得多元化,大家渴望优质、健康、富有创意的产品,偏爱有前卫价值观的品牌。所以在磨练产品功底的同时,HEDONE也在不断产出有深度的内容,希望向用户展示,在自我和世界之外还有更多的可能性。

商业是结果导向的

对于偏90后的年轻团队来说,HEDONE一直激励大家用开放的心态去学习、去寻找灵感来源。对于创始人Rachel来说,创立品牌以来一个重要的成长是学会去平衡“创作”与“商业”,如果只关注前者容易陷入理想化和完美主义。

HEDONE品牌于2018年8月进驻天猫,首次参加天猫双十一,在没有预售的前提下,让人惊喜的是35%的UV来自用户自主访问,可见HEDONE凭借站外口碑种草与站内节点营销成功收割了一波品牌潜客。在产品方面, 每一次上新都自带话题,其中七宗罪唇釉、1986西游记眼影盘、1986高光成为最热卖的前三名。期待HEDONE创造力的持续性体现。

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HEDONE七宗罪唇釉

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HEDONE摩登时代眼影唇釉套装

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HEDONE1986西游记金沙流光套装

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