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对话毛京波:GT C之后,AMG品牌定位加上“跑车”两个字

生意场 2018-04-21 10:14:39 汽车预言家

  梅赛德斯-AMG GT C投放市场后,AMG从高性能车领域到打造最成功的高性能汽车及跑车品牌,增加“跑车”两字对于AMG品牌意味着什么?同时,AMG GT家族的丰富又将如何改变AMG在市场中的定位?

  4月13日,北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司AMG/smart/V级车及Vito销售运营执行副总裁毛京波依旧还是印象中那个思维敏捷、善于沟通的成功女性。与往常大多时候一样,她一如既往的身着黑色西装,优雅不失干练地出现在AMG GT C的上市现场。

  从梅赛德斯-奔驰到AMG,再到如今AMG GT家族第四款车型——AMG GT C上市,几年来毛京波见证了一个又一个关于AMG品牌在中国发展的故事,也打破了女性对于高性能汽车品牌固有的陌生感。AMG品牌能够在毛京波手中实现销量连续增长,这既是AMG的幸运,也是在她的努力下得到的一份应有成绩。

  除了销量上的提升,近几年毛京波对于AMG品牌的思考产生了怎样的变化?从极富挑战的高性能车领域到打造最成功的高性能汽车及跑车品牌,增加“跑车”两字对于AMG品牌意味着什么?同时,AMG GT家族的丰富又将如何改变AMG在市场中的定位?或许,这才是AMG GT C投放市场后最应该关注的问题。

  毛京波对AMG品牌做出的思考

  数据显示,在过去的2017年中,AMG品牌全球销量超过十三万辆,创下其历史新高。其中,在中国市场AMG销量同比增长近10%,连续5年保持稳定增长。作为AMG全球第三大市场,中国市场在很大程度上带动了AMG的整个销量增长。

  作为中国市场的舵手,在毛京波眼中,她始终认为AMG不仅是一个子品牌,而是一个具有鲜明个性的品牌。正因为有了“个性”的标签,才让AMG品牌形成丰富的产品线,且每一款产品都能给客户传递出专属感。除此之外,毛京波还将如何进一步打造成熟发展的AMG品牌作为一项课题。在2018年,她会将AMG的消费目标开始向女性客户发展。

  早在2015年,为凝聚世界各地的女性精神,了解女性客户的内心需求,奔驰打造了She’s Mercedes社区。而同样作为戴姆勒集团下高性能品牌,目前AMG的客户以男性为主,但作为世界上最畅销的豪华性能品牌之一,毛京波希望能吸引更多女性客户,同时为她们“量身定做”不同的产品和服务。

  出于这一目的,AMG驾驶学院曾专门给女性客户做过一次培训,以此根据她们的反馈,对车辆进行相应调整。相关资料显示,在当下中国的高端车消费群体中,女性车主已占到三成以上,同时,这一比例还在不断攀升。因此,逐步加大女性客户的购车需求也成为AMG未来提高销量的营销措施之一。

  据了解,为了让更多的用户接触到AMG,AMG已经在中国的56个城市开设了101个性能中心。同时,今年AMG还将推出”独立展厅“概念,其将率先在北京建立进行实验,以便洞察客户需求,为客户带来更加专属的购车体验。所以在这一点上,AMG品牌体现出车不再是企业唯一的关注对象,生活方式的才是重点。

  另外,从AMG品牌的属性出发,让更多热爱赛车的用户接触赛道,毛京波介绍未来AMG将加大对中国相关GT赛事的投入,通过对国内赛事的大力支持,使客户赛车车队去参加国内不同的比赛,以此将AMG的赛车文化从外而内的深入到消费者心中。

  AMG品牌定位为什么加上了“跑车”?

  如果说AMG与生俱来带有着赛道基因,那AMG GT家族便是AMG品牌的灵魂。对于AMG品牌,外界始终将它定位在高性能汽车,而在今年,毛京波正式宣布:AMG将致力于打造最成功的“高性能汽车及跑车品牌”。

  对比发现,调整之后的品牌定位增加了“跑车”属性,这代表着GT家族的壮大不仅是产品上的增加,同时它也给AMG带来品牌战略上的变化。

  AMG GT C中国特别版

  从2015年上市的AMG GT,到AMG GT S,再到去年上市的AMG GT R,以及刚刚上市的介于AMG GT S和AMG GT R之间的AMG GT C中国特别版。截至目前,AMG GT家族在中国市场已经拥有四款车型。另外,据毛京波介绍,随着AMG GT四门跑车在年底进入中国,GT家族产品阵容将进一步扩大。

  在整个AMG GT家族产品中,每款车型在设计上拥有统一的家族面孔,辨识度非常高。同时,为使不同人群体会到相同的驾驶感受,AMG GT家族的多款车型又可以根据不同需求提供相应的产品进行满足。

  对于想要初尝赛道激情的客户,140多万的AMG GT往往是最好的选择;AMG GT R则面向那些希望拥有极致赛道表现的客户。作为AMG GT跑车家族的全新成员,AMG GT C相比AMG GT R更具日常实用性;而相比AMG GT S,它则拥有更好的赛道表现。

  随着GT C的上市,AMG GT家族不断丰富和完善,使AMG品牌已经不仅仅局限于高性能汽车领域,而是致力于打造最成功的高性能汽车及跑车品牌。与此同时,AMG品牌也将更有实力与德国的另一个跑车品牌进行竞争。

  AMG的竞标对象变成了谁?

  自1967年以来,AMG品牌已经留下了五十余年的历史,无数的故事为这个高性能车品牌镀上了一层又一层的神秘。如今,AMG GT家族的扩大再一次将“跑车”变为AMG品牌的一个全新标签。

  从新生代车型、轿车、轿跑车、SUV到跑车,可以说AMG已经成为最成功的高性能汽车品牌。虽然目前AMG在全球的年销量已远超十万辆,但对于毛京波而言,销量不是AMG追求的唯一目标,而是希望通过更丰富的产品线去满足客户对性能的追求。

  从“一人一机”的63系列,到弥补50-100万价格区间的43系列,细数当下AMG品牌车型,所有奔驰车型都已拥有对应的AMG高性能车型,不同的用户可以根据自身需求选择不同版本的AMG高性能车型,而不仅限于车型的专属定制。因此,从产品阵容上讲,AMG品牌几乎没有竞争对手。

  除此之外,此次AMG品牌在定位上进行调整,一方面表明AMG在打造高性能车的同时将强化跑车基因,另一方面也意味着在AMG未来的发展战略中,跑车将成为AMG品牌非常重要的组成部分。

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