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小米手机遭遇瓶颈 加速多元化“骑虎难下”

生意场 2016-05-27 14:19:46 新京报

  小米推出无人机等新品,目前已涉十多个产品领域;IDC称小米全球出货量跌出前五

  “专注、极致、口碑、快”曾是小米创始人雷军口中成功的七字真言。不过随着小米手机增速放缓,“专注、极致”似乎正被“广泛撒网”取代。

  5月25日晚,小米发布无人机。据不完全统计,除了手机产品外,小米已经把产品线扩展到了空调、电视、平衡车、电饭煲、净化器、净水器等等十几个领域。在这背后,作为拳头产品的小米手机在发展上遇到了瓶颈,产业链问题重重,导致营收增长缓慢,小米正在寻找新的商业模式。

  小米多布局“骑虎难下”

  5月25日晚,雷军披挂上阵,直播发布小米无人机。加之本月在美国召开的谷歌大会上,小米带着小米盒子亮相并在美国发售。有外界评论认为,小米不再专注于主业,饼已经越摊越大。

  据不完全统计,除了手机产品外,小米已经把产品线扩展到了空调、电视、机顶盒、路由器、移动电源、耳机、手环、平衡车、平板、电饭煲、净化器、净水器等领域。业界还有消息说小米正计划推出笔记本和单反产品。此前的小米汽车则被雷军澄清是传言。

  一位手机业内观察人士告诉新京报记者,小米做无人机,做得好坏、是否盈利是后话,小米发展到700亿营收的规模,扩展是一定的,肯定不能把鸡蛋放在一个篮子里。从互联网发展趋势而言,小米对手机等多个入口的布局也是骑虎难下。

  高配低价的手机有了竞争对手。业内观察者认为,乐视手机这匹闯入者也给小米带来不小压力,抢尽风头,尤其是友商大打的硬件免费牌,着实让中低端定位的小米感受到不小压力。

  中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌认为,硬件免费并不能给小米带来真正的威胁。硬件免费目前流于噱头,与其说免费不如说找到其他商业模式来支撑硬件的低价。小米真正要解决的是能否找到多元商业模式。

  小米手机市场占有率下降

  郑新(化名)之前是资深“米粉”,没事喜欢换小米的开机画面、桌面,花哨的MIUI系统抓住了她的少女心。2016年5月,郑新想换手机了。看着其他手机品牌频频出新,续航能力、拍照等方面都有改善,而小米还在售半年前的机型,郑新换手机时最终与小米擦肩而过。

  根据市场研究机构IDC不久前发布的今年第一季度全球智能手机总出货量统计,联想、小米跌出前五,被后来者OPPO、vivo取代。而据IDC统计,小米2015年最终出货量为7100万部。今年一季度,小米智能手机出货量也下滑了5%。

  记者查阅Gartner、strategy analytics等机构的数据发现,小米在部分机构统计中仍位于前五,但市场占有率均比上一个季度有所下降。

  小米创始人雷军去年3月曾将2015年营收目标定位1000亿元。外媒《财富》杂志给出一组数据,小米2015年营收达到780亿元人民币(约合125亿美元),并未完成千亿目标。小米营收较2014年的743亿元人民币仅增长了5%。

  对于未完成千亿目标这个说法,5月25日,小米公关人士对新京报记者表示,小米方面对此不予评论。

  手机供应链难以跟上扩张

  接近小米的人士透露,最近雷军一直亲自挂帅手机供应链管理。外界认为雷军将全力解决供货问题。

  就在4月6日“米粉节”当天,黑色版小米5的备货只有2000台。小米官方解释称,“骁龙820”处理器供应不足,小米5仍然处于产能爬坡状态。

  业内人士分析称,凭借中低端手机快速崛起的小米还主要依赖芯片第三方供应商,市场上可选择的高水平芯片供应商只有高通、三星、联发科等几家。小米的供应商也频频更换,起家时与高通合作,目前小米试图将芯片来源多元化。

  一位从事手机芯片业务的业内人士告诉新京报记者,小米相对高端机型采取的是高通骁龙芯片,性价比较高。不过小米在芯片上的掣肘也最明显,2015年小米为了骁龙芯片两次推迟旗舰发布,错失翻身机会。如今小米也在研发自己的芯片,但是比照华为已有成熟商用的海思芯片,小米芯片面世仍需时日。

  不只芯片,整个供应链也问题重重。

  “互联网打法很难与供应链相适应,小米整个供应链都是短板,供应链上下游要匹配,每个环节就像依附于人体的细胞,需要长期磨合”,中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌对新京报记者表示,供应链的问题不是仅靠钱能解决的,而需要手机厂商与供应链的信任、匹配、磨合。

  在洪仕斌看来,小米发展到如今的体量,而一个手机可能有几千个物料、零部件构成,都协调一致,保证供应,绝非易事。

  雷军曾公开解释说,小米手机产能持续提升也并非易事。手机的核心元器件需要提前四个月订货,由于小米手机一直在快速增长,所以预测手机销量是件难事。

  玩转线下渠道非一日之功

  “小米到了如今体量,仅靠线上难以玩转,线下渠道是所有面向C端消费者的消费电子必须要迈过的一道坎”,一位业内专家认为。

  2003年小米电商抢购首批只有3000台,小米遭到饥饿营销的指责。不过,彼时小米方面负责人就解释称,“饥饿营销”是个伪命题,这种说法出现的根源是因为小米的“供不应求现象”。

  线上营销方式一再被模仿、诟病,如今出货量7000多万台的小米面临手机红海,不得不布局线下渠道。

  “小米线下做得很弱”,洪仕斌认为,小米的快速成长过程中在线上做得风生水起,但线下渠道依然不能放任不管,中国还有不上网购物的庞大消费群体,线下仍有很大优势。而摆在小米面前的难题在于,线下渠道的搭建不是一蹴而就的,必须要一城一城、一县一县去建立,布点至关重要,只有形成密密麻麻的布点之后,才能发挥线下规模效应。

  在这次IDC统计中,将小米挤出前五的OPPO和vivo都是线下渠道布局的大师,其线下门店从一线城市一直到深入县乡市场。

  即便被视为榜样的苹果也没有停止线下步伐。成立15年,2016年苹果零售门店(Apple Store)总量已达479家,比2015年有所增加,Apple store单位面积创收甚至超过了珠宝店。

  小米加速多元化布局

  小米是互联网五大巨头TABLE中唯一一家没有上市的,小米的发展离不开融资。而距离小米获得上一轮融资已经是一年半以前。

  从2010年前后获得第一笔融资至今,小米经历多轮融资,截至2014年12月,雷军在微博宣布小米刚完成最新一轮融资,总融资额11亿美元,公司估值450亿美元,比最初的2.5亿美元估值翻了180倍。

  小米公司的估值2010年为2.5亿美元,2011年10亿美元,2012年40亿美元,2013年100亿美元,2014年450亿美元。成倍上涨的估值背后,是资本市场对小米的信心,对小米创造的互联网营销模式的信心,不过现在,这种信心正在减弱。

  据一些外媒报道,投资机构们已经考虑下调小米的估值,认为其450亿美元的估值存在高估。

  一位投资人告诉新京报记者,手机市场现在是红海,目前已经不再投手机领域。外媒分析称,小米增长放缓,在上一轮融资中的小米投资者,现在或许希望将资本投入到流动性更强的资产当中。此外,美元基金也从去年开始收紧。

  与此同时,小米正在为多元化加快布局,触角已经探入了十几个产品领域。在借助空调、电视、平衡车、电饭煲、净化器、净水器等新品不断吸引市场眼球的同时,小米能否得到投资人认可还是未知。有分析认为,真正能为小米贡献现金流的业务并不多,新产品线需要更多的是投入,投资出去的钱还有很长一段时间才有可能看到回报。

文章关键字: 小米手机 瓶颈 多元化
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