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宜家做营销也是够拼,连产品目录都不放过!

生意场 2015-08-31 09:04:30 界面

     老爷爷喘着大气正在做的事就是评论宜家2016年的产品目录。没错,被评论的对象就是产品目录,而那位老爷爷其实是德国最有名的文学评论家之 一,HellmuthKarasek。所以,整个故事其实是宜家找来了一位文学评论家来告诉你宜家2016产品目录是本多么值得好好读的书。

  宜家产品目录是宜家每年8月会突出的新品集锦书。该书或着重介绍宜家的新产品,以及如何用宜家产品做出更符合生活潮流的家居解决方案,是宜家每年最直接的一种产品推广手段。

  在视频中,老爷爷不但对宜家2016产品目录中精彩的细节做了笔记,还特地朗诵了一段该书中描述新的一天开始,早上起床后的场景,最后还给出了评论,正如他平时在文学评论中做的一样——“这段描写让每个有早起经历的人都能产生共鸣。”

  如果说今年宜家在推广产品目录时抓住了严肃文学的点,那么在2015年版的产品目录发行时,宜家营销策略的关键词就可以概括成“伪科技”和“贴心附产品”。

  别迷茫,别怀疑自己,这支视频的中心思想就是,宜家的确假装自己做了一本“电子书”,并告诉你“科技无处不在”。宜家还特地为此做了一个迷你网站,有兴趣的朋友可以点进去再次感受下“科技”的魅力。

  同一年,宜家还在部分地区为产品目录搭配了一把目录外形的弹簧尺。尺的刻度上则标注了部分产品的数据,并贴心地写上了该产品的目录页码。这一举动,应该就是为了消费者感觉到“关怀一直在身边”吧。

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  而再把时间往前推,推到2013年和2014年,宜家走的就是真正高科技的营销路线了。2013年时,宜家介绍了新版产品目录的特点,比如在读者下载APP后,可以通过扫描图片或者条码获得更多的产品展示视频或图片。

  到了2014年,同样下载APP,读者可以使用虚拟现实技术,在手机和平板电脑屏幕里看见自己所在的空间安上宜家家具产品后的样子。

  宜家产品目录是宜家除展示空间外,另一个最主要的与消费者沟通的渠道,因此它既是宜家重要的营销手段,也是重点的被营销对象。所以,消费者每年除了可以期待做得美美的产品目录,也可以期待今年宜家又用了哪些新招来推广这个推广手段。

文章关键字: 宜家 营销 产品目录