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国美在线创新营销战略

生意场 2015-08-11 09:43:34 南方都市报

  8月5日下午,国美在线CEO李俊涛对外公布了国美在线未来发展战略:将通过九大战略,在2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三的目标。同时,面对当前营销市场乱象,国美在线宣布将在B2C行业首家推出“直降+抽奖”的创新营销方式,将透明简单直接的商品价格还给消费者。

  据悉,国美在线目前包括自营和平台两部分,在集团“互联网+”生态圈的战略下,未来国美在线自营部分将打造成全国最专业的家电及消费电子平台。李俊涛称,在无线端A PP方面,未来将内容社交化,通过趣味互动提升用户黏性,全站销售占比将超过50%,无线用户数预计突破1亿。到2017年,国美在线目标是“再造一个国美”,实现年交易额超过600亿,稳居行业前三。

  李俊涛表示,为了实现600亿的目标,国美在线将通过供应链战略、IT信息技术战略、物流战略、跨境电商战略、营销创新战略等九大战略全面发力。

  近年来,电商行业营销乱象频发,促销形式和手段纷繁复杂,犹如“耍花枪”。“国美在线推动零售行业的营销变革”,李俊涛称,国美在线未来将一直坚持“真低价”策略,并推出创新营销方式:彻底取消满减满返,全部商品价格直降,让商品价格一目了然;消费者只要在国美在线下单,每天都有抽奖机会,单日中奖人数可超千人。

  “8月男人节”营销活动是国美在线新营销方式落地的首个活动,活动期间,全站取消满减,直接降低产品价格,活动期间每天设置免费送黄金和iphone6的抽奖活动。

  家电行业专家中怡康总经理贾东升认为,在经济转型阵痛期,家电3C整体增长乏力,加上平均利润率远低于服装百货等日用品类,无论家电制造商还是渠道商都面临巨大的盈利压力,而国美在线背靠拥有供应链优化整合能力的国美集团,对手短期内难以模仿。