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微电商时代的品牌营销策略

生意场 2015-08-03 10:14:41 中华品牌管理网

  就在6.10日的昨天,微卖新版客户端正式上线,新浪微博的微卖app,不但可以在微博上卖东西,更可以管理商品和提供售后服务。具体的全面开放会在这个月的月底。也就是说,只要随后的微博支付也开放,微卖+微博支付的交易闭环也随之形成;只要有足够质量的买卖粉丝数量,就可以通过微博电商来进行交易。这意味着他成为了继淘宝手机端,微店(微信电商)后的第三大移动电商业态。

  自从2011年腾讯推出为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序的微信一来,再加之随后的易信,来往,还有淘宝的手机端的大幅度的流量移动端导入,这个进程宣告了移动互联网时代正式走进我们的生活,并渗入到日常的企业经营形态中,企业的营销手段正在碎片化,产品的铺货渠道也越发不再有原来的味道,传统形式下的代理商,中间商被的弱化,不断兴起的新渠道方式被企业越发的重视,从大众最熟悉的淘宝c店、天猫旗舰店到京东一号店的分销再到现在微信电商,微博电商等基于社交形态的电商闭环的形成,传统的渠道在无形中被打散,被弱化,产品的接触面不再是厂家,代理商,广告商,卖家的四连壁,而是成为一种360度的曝光面、接触面、成交吗的圆壁环。

  在这个忽如一夜就是春风的碎片时代,传统的企业如果没有正确的策略,必然会被历史的车轮碾于脚下。而正确的品牌要做到:

  1.产品是企业一切的核心。微电商时代,产品与消费者的距离不再是你的工厂甚至你的代理商与消费者所在的距离,往往是一个屏幕的距离。企业的所有产品要素几乎都要“暴露”在你的目标消费者的眼皮底下,企业只有通过一心一意做好产品,将好的、有调性的产品带给消费者,并努力坚持下去,才会收获属于企业的品牌忠诚财富;而如果有稍微的产品出入导致与消费者的认知产生不符,都可能给企业带来深远的影响。

  2.要重视意见领袖的能量。在微电商时代,碎片化情境下,个人的力量在被无限的放大,而意见领袖,对于我们的品牌营销就具有更加深远的意义;每一个粉在他的周围都有n个粉丝的n次方,你会发现,他喜欢的,有一群人在喜欢,他不喜欢的,有一群人在讨厌。对于企业所属领域的意见领袖,企业通过主动结缘方式,用实际参观工厂,实际了解产品的方式,让他们对企业有一个比较实际的了解。进而加深他们对我们企业品牌的认识,在无形中用他们意见领袖的力量去影响我们更多的产品受众。

  3.要有正确的品牌营销管理意识.在微电商时代,不论大家在线下地位多么的冲突不对等,但在线上,大家都平等的置身于电脑的某个角落,都置身于电商的某个平台上,他们对产品的喜怒欣赏等感受,往往会迁于网络,比如微信,比如微博。这就必须引起我们对品牌营销管理的重视,他们留在社交网络上的每一处关于产品、品牌的感受,这是对企业最有价值的品牌循环求证来源;对于好的,可以加以挖掘作为企业的二次N次传播,对于坏的,我们更需第一时间与客户进行真诚沟通,找出客户不满意的原因,去不断的纠正改变。

  总之,时代在变,微电商时代的企业品牌营销策略更需与时俱进。