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酷派联手运营商 走细分市场推新品牌

生意场 2014-12-02 14:24:08 每日经济新闻

  原标题:酷派联手运营商推新品牌 走细分市场

  在运营商取逐渐减少手机消费终端补贴的情况下,酷派一方面推出面向社会化渠道的独立品牌“ivvi”,另一方面并没有放弃在运营商渠道落子。11月26日,酷派联手中国电信推出一款5000元价位的安全手机。酷派副总裁曹井升表示,未来,酷派将继续与运营商做联合品牌,与运营商在4G手机领域中的千元机和高档产品线加深合作。

  对此,手机联盟中国秘书长王艳辉表示,国产手机市场进入了创新平缓期,国产手机厂商与运营商在合作方式上将向细分领域延伸;此外,国产手机厂商在社会渠道上的拓展会加剧各个品牌之间竞争强度,真正的市场增量还是在海外市场。

  渠道现状:扁平化趋势倒逼改革

  今年7月,有消息称,三大运营商被要求“削减营销费”。其中,中国移动、中国联通被要求营销费用大幅消减20%,三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。手机补贴额度将下调100亿元,并且3年内手机成本补贴降至0。

  据运营商财报披露,2013年中国移动手机补贴为263亿元;中国联通手机补贴为78亿元;中国电信的终端补贴则约为200亿元。从补贴率上看,国内运营商的中高端智能机手机补贴比例最高可达40%以上。而GFK的数据显示,中兴、华为、酷派、联想等国产手机厂商靠运营商渠道出货占比也达到50%以上。

  对于国产手机厂商来讲,运营商补贴取消将带动体利整体润下滑。王艳辉表示,预计运营商补贴只会缩减,不会消失。在社会渠道增量没有完全出现之前,从所有国产手机出货量来看,运营商渠道仍旧占很大比重。

  在这样的背景下,国产手机厂商开始加速渠道变革。今年9月,华为宣布缩减80%机型,降低运营商渠道出货量;酷派此后开始在运营商、电商、公开市场三个渠道,推出三个品牌独立运作。

  手机中国联盟秘书长王艳辉指出,今年下半年,电商渠道增长趋稳,社会渠道增长明显攀升,预计在未来两年,手机渠道扁平化的趋势将倒逼厂商缩减运营商渠道,向社会渠道和电商渠道寻找市场空间。

  数据显示,今年上半年,国产手机品牌在电商渠道的表现上佳。我国手机电商渠道销量超过3000万部,其中智能手机的销量占比已经接近90%。

  酷派副总裁曹井升在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示,尽管运营商渠道的占比会下降,但从量上来看还会是最大的。

  全面负责酷派主品牌运营的副总裁周明毅则表示,酷派品牌主要工作还是与中国三大运营商做深入合作。

  竞争趋势:品牌、细分、出国门

  对于国产手机厂商开始加速渠道变革,王艳辉表示,国产手机市场已进入创新平缓期,企业在社会和电商渠道拓展,将加剧品牌之间的竞争强度。

  此外,国产手机厂商与运营商合作向细分领域发展。周明毅表示,未来,安全手机将有一定市场空间,酷派预判未来会有1500万台以上的机器需要标配安全系统,现阶段中国电信的安全诉求比较高。

  王艳辉则分析指出,政府部门对安全手机重视程度在提高,预计公务员市场有不错的市场空间,中兴、华为也在安全手机上做部署,在这一细分市场领域,联想等手机厂商不会放过。

  曹井升接受记者采访时表示,目前酷派在东南亚等地的增长迅速,缅甸、印尼等国家的大部分地区尚处在功能机时代,市场增长超过预期,海外市场是酷派的第四大板块,未来不排除开展一些收购动作来布局海外。

  11月27日,华为终端副总裁李昌竹也曾表示,华为海外智能手机出货量将占总出货量的四成份额。

  中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠不久前在接受媒体采访时表示,预计今年全年,中兴智能手机6000万台的目标销量中,约有4000万台来自海外市场。

  市场研究机构GFK最新研究报告显示,过去12个月,马来西亚、泰国、印尼、越南和柬埔寨等国市场共售出智能手机1.2亿部,销量同比增44%,销售额高达164亿美元。由于中国产品的价格优势,国际品牌正在逐渐失去原有的市场份额。

  “预计明年,国产品牌推向海外的力度会很大,因为一些国际品牌在大幅衰退。整个市场还增长。未来全球手机市场,除了企业之外,也会是国家与国家之间实力的较量。”曹井升称。

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