凤凰庄：电商让我变年轻

　　年销售16亿元，全国设营销网点22个，常年位居中国轻纺城纳税前三甲，经营已逾20年的浙江凤凰庄纺织品有限公司，并没有停止前行的步伐，更没有在已发展成熟的经营模式下乐享其成。企业正借助互联网，走向设计师、学生和高端定制这个纺织服装界最具活力的群体，对新模式、新人群进行积极的接触与探索，为自身不断注入更为年轻的生命力。

　　走进凤凰庄电子商务中心，一张高校布点图清晰地展现了凤凰庄近年来在服装设计类院校中走过的脚步。企业经理青春艳表示：“从2014年10月起，我们就开始与各地服装设计类院校展开合作，建立了面料展厅。凤凰庄的面料和对应的成衣效果会通过这些展厅向当地企业、高级定制工作室以及学生群体开放。”这样的展厅已经布局了11所院校，而青春艳的目标是50所。

　　其实，对高校布点只是凤凰庄整体经营模式创新的一部分。2014年，该公司提出了面料超市销售模式，并在两年间迅速在绍兴、杭州、宁波、广州、深圳、上海等地开出了7家独具特色的EFC面料超市。“这是一种O2O模式，各地的实体面料超市少则1500平方米，多则4000平方米，均用来展示和销售我们的面料产品。企业线上的面料超市则可实现米样、大货的在线下单购买。”青春艳表示，目前除自建平台外，线上面料超市已开到了网上轻纺城等纺织类平台上。“我们已有11000多位会员到线上来进行采购，而大部分客户都是设计师以及设计专业类学生，这也促使凤凰庄电商中心将更多精力投入到对这类群体的推广中。”

　　凤凰庄集团副总吴邦昌来自台湾的服装设计院校，又在大陆经营面料、服装企业10多年，对于这个行业思索良多。“我们集团老总常说一句话，叫做顺势而为。现在的势是怎么样的？一是各行业的商业模式在变化，电子商务应用到越来越多的行业中；二是行业人群习惯的变化，与老一辈不同，现在的年轻人对于互联网是充满亲切感与依赖感的。”他认为，现在下功夫开拓的电商销售渠道，将为今后凤凰庄在新一代纺织人群中的发展打开一条通路，从而得到持久的发展。

　　从更为长远的层面来看，吴邦昌认为凤凰庄也将逐步用互联网来管理公司，以大数据来整合公司上下游资源，包括服装企业、加工厂、供应商以及设计师、院校、协会等。互联网将不仅仅作为凤凰庄的一个销售渠道，而是成为能够打通产业链各环节的利器。

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