顺丰优选陈旭：互联网和农业的碰撞才刚开始
2015年1月14日，由搜狐IT、搜狐焦点产业新区联合主办的“2015搜狐科技财富论坛”在北京举行。联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏，北京文朗润诚软件有限公司副总经理马立民，本来生活副总裁戴山辉，顺丰优选副总裁陈旭，欧瑞博CEO王雄辉，美国博通公司FAE总监杨学贤，西门子控制产品与系统事业部应用中心经理刘龑;，搜狐快站首席产品架构师翁晓奇，果壳MOOC学院产品经理黄侔，北京沃赢科技有限公司创始人兼CEO郄晓烨，金丰能源中心总经理张毅，新农商学院创始人辛巴，智东西联合创始人兼主编张国仁，赞赏社交出版创始人陈序，搜狐焦点产业新区总经理陈雪源出席活动并发言。无穷俱乐部、新农商学院、赞赏社交出版是本次论坛的承载平台、智东西是本次论坛的特约媒体。
顺丰优选副总裁陈旭在2015科技财富论坛“农业维新”对话环节主要带来三个观点：一、互联网和农业的碰撞才刚刚开始;二、传统互联网屌丝开始尝试购买高端水果，这部分先遣军讲带动整个市场的蓬勃发展;三、最后一公里还有很多工作要做。
陈旭认为，互联网和农业的碰撞，现在来看仅仅是一个开始。褚橙、柳桃这样成功的营销案例，从互联网的角度来说，倾注了名人自己个人品牌性的东西。但从营销的角度来讲，这是一个刚刚起步的阶段。在未来非常长的时间之内，不管是生产者还是经销商，还是渠道商，应该把更多的精力放在培育市场上。
而在最后一公里做得还非常不够，陈旭认为损腐率在配送过程当中还非常高。两个方面的问题需要解决，一个是解决配送，尤其是水果和生鲜的冻品上，最后一公里损耗问题的解决。第二就是什么时间节点对市场做一个大致的预估，能做到更合理的配送方案，这样效率会得到大幅度的提升。
顺丰优选有两类非常大的人群，一类是每个月都来一次的，他们对食品安全的考虑放在第一位，对价格并不是这么敏感。第二类，互联网传统的屌丝用户，买一些高端的水果，国外进口的商品进行尝试性的购买，这一部分人是互联网的先遣军，以后的市场会非常的蓬勃。
陈旭：顺丰优选在互联网领域是非常年轻的企业，我们选择做生鲜电商，做直接邮购的农产品，也是看中了未来这个非常大的市场机会。现在市场存在两个非常大的信息不确定，一个是刚才陈总他们做的高端农业产品，怎么直接面向市场，介绍给更多的消费者，让消费者接受，消费，这也是他们干这件事的终极方向。另外一件事，互联网消费群体里，对于生鲜商品，农副产品在网上直接购买的潜力和消费习惯，还是一个值得培育的市场，这两块的信息不确定，就产生了本来生活、顺丰优选这样的平台，为这两个信息流做沟通和桥梁。
辛巴：互联网带来了很多积极的变化，我请教一下陈总，我们都知道顺丰优选走得非常快，互联网跟农业结合产生了很多空间，从顺丰优选的实战经验来看，互联网和农业之间的碰撞，您觉得还给传统农业带来了哪些变化?
陈旭：互联网和农业的碰撞，现在来看仅仅是一个开始，包括像褚橙比较成功的营销案例，把他人生的经历融入褚橙里了，现在柳总做的农业，一些名人做农业，从互联网的角度来说，更倾注了名人自己个人品牌性的东西，所以我们认为，从营销的角度来讲，这是一个刚刚起步的阶段。未来非常长的时间之内，不管是生产者还是经销商，还是渠道商，更多的精力应该是培育市场，在农业的市场上，这个市场在互联网是非常大的空白，像2003年，2004年淘宝是非常早期的时候，在互联网发展过程当中，互联网起到的更多是颠覆性的作用，搜狐、新浪把平面的媒介都颠覆掉了。随着互联网的发展，互联网的颠覆性不是这么明显的存在了，但是它给大家带来的渠道性和便利性会越来越深入到人们的生活当中。
在农业里面，互联网早期的时候，包括服装，包括化妆品，这样的商品最好做，大家看到的是比价的经济。虽然人们对生活水平追求的不断提高，尤其是国内食品安全的角度来看，对于高端农业，精品农业的青睐，大家购买的频次会越来越大。顺丰优选有两类非常大的人群，一类是每个月都来一次的，他们对食品安全的考虑放在第一位，对价格并不是这么敏感。第二类，互联网传统的屌丝用户，买一些高端的水果，国外进口的商品进行尝试性的购买，这一部分人是互联网的先遣军，以后的市场会非常的蓬勃。
辛巴：我们也合作了很多品牌商，合作了很多合作社或者是供应商，你跟他们合作当中，目前这个阶段，哪些方面让你觉得比较头疼，又反映了目前农业亟待解决的现状呢?
陈旭：从几点来看，生产的时间非常集中，会碰到一个问题，销售渠道是否能满足所有销售量的分配，对于不管是我们还是本来生活，最大的问题，我们在这个季节买多少柳桃，或者买多少褚橙满足消费者的需求，这是一个问题。第二个问题，我们在最后一公里，虽然我们做最后一公里配送的基础之上，其实我们在最后一公里做得还非常不够，我们的损腐率在配送过程当中还非常高，从我个人的从业经验来看，一个是解决配送，尤其是水果和生鲜的冻品上，最后一公里损耗问题的解决。第二就是什么时间节点对市场做一个大致的预估，能做到更合理的配送方案，这样效率会得到大幅度的提升。
我们对于不同冷链的处理，更多的是依据集团的管理经验，虽然我们也是一个很新的公司。为了扩大配送的范围，保证更新鲜的食品送到消费者手里，我们在去年全国已经建了四个不同的库，这四个库分成六个温区，包括在北京、上海、广州和厦门都会有不同的库，起码把东中部大部分做到24小时之内冷链的配送。在这里管理的学问也很大，其实仓储过程当中问题更多，进入冷库的时间，每天开启冷库的次数，这些都是非常关键的，温度的控制都是有非常严格的制度做保障的。我们在这一块儿希望以顺丰的品质来给大家带来更高品质的食品，更新鲜的食品送到消费者的手里。
辛巴：我再问各位最后一个问题，我也是消费者，我也买佳沃的东西，也在本来买，也在顺丰买，作为一个消费者，您期望给我将来十年带来怎样的价值，让我对你不离不弃。
陈旭：如果按照互联网的思维，畅想未来十年太远了，互联网的速度是一天一变，一个月可能就会产生很多的模式。我们既然做农业，做消费品，我们能为消费者和为用户能提供什么样的服务，让他们在我们这儿产生一个便捷的，对于他的生活品质能有所提升，这是我们终端的目的。也许我不能描述得特别清楚，也许未来的场景，我在下午三四点钟的时候，想晚饭吃什么，需要在网上进行下单，回家的时候，在物业或者家门口的便利店就可以拿到原材料。上午我想吃车厘子，下午办公桌上就能出现我所需要的产品，这就是我们所努力的方向。
【免责声明】本网转载之文章，目的在于传递和丰富励志文化、积极和谐思想等相关信息，为公众提供免费服务。如相关文章版权单位或个人无意在本网发布，请与本网联系，本网将尽快撤除。