佰利联：电子商务显威力

作为全国钛白行业规模前二强的上市公司——河南佰利联化学股份有限公司，先后在b2b模式下建立了阿里巴巴、慧聪、昊客云台网店及微信持续探索营销新路子，今年上半年实现营业收入超10亿元，利税近7000万元，净利1161万元，同比增长逾6倍，稳居国内钛白行业前列。那么，佰利联是如何创新营销模式，提升企业竞争力的呢? 　　电子商务是指在互联网(internet)、企业内部网(intranet)和增值网(van，valueaddednetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 　　中国电子商务市场交易规模于2013年年底已突破10万亿元，同比增长26.8%，其中网络零售额超过1.85万亿元，目前正以迅猛之势在扩大。走电子商务之路，是社会进步及企业提升竞争力的必然趋势。对此，佰利联董事长、党委书记许刚说：“现在是信息化时代、互联网时代。面对当今市场，营销思想特别是营销模式和管理一定要创新。互联网时代让市场、用户、价格更透明，加之新事物层出不穷，经营模式必须转变，而推广电子商务就是最高效的办法。” 　　实施电子商务前景可观，但也并非一帆风顺。就佰利联而言，由于化工产品和传统销售模式以及日用品的电商销售相比存在明显不同。诸如：单次成交金额大，网上交易风险高。化工产品最低发货数量大，产品价值高，公司钛白粉通常发货数量为30~50吨，每吨1万多元，采用网上交易，对于买卖双方，均存在较大风险。尽管如此，化工产品走电子商务发展之路，已然成为企业拓展业务、降低成本的必然选择。 　　近年来，在电子商务发展路径的选择上，佰利联坚持线上、线下共同发展，多方式拓展营销渠道，并取得了良好收益。 　　路径之一：开通微信平台，加大网络宣传力度。为扩大佰利联知名度，推进电子商务进程，2014年7月，佰利联微信公众平台“佰利联钛白”开通，即通过微信朋友圈信息分享让相关行业微信好友随时随地看到佰利联动态及行业信息，此举运营成本较低，首条信息发布2天内点击量超过200次。同时，还通过手机移动网络建立企业与消费者间联系的快捷平台，较好地宣传了企业文化及上下游行业相关信息发布。 　　路径之二：构建网络平台，多渠道推广产品。佰利联早在2003年已与中国化工网签署了合作协议，成为中国化工网银牌会员，2006年成为阿里巴巴诚信通会员，2008年又进入慧聪网买卖通会员之列，依托专业化工平台，建立了公司商铺。佰利联营销部门相关负责人告诉记者，进入2014年，佰利联又开发了新的发展平台，签署合作协议，与电商平台渤海商品交易所、昊客云台、颜钛云商等进行了接洽与交流学习，不仅与昊客云台签订了协议，而且建立了微信公众平台“佰利联钛白”，实现了产品的快捷推广，也获取了较好的求购信息。 　　据悉，昊客云台成立于2008年，是侧重于颜料供应的b2b门户，直接为特定的供应商和采购商提供服务的电商平台。它从颜料领域起步，目前已发展成为工业品o2o全球直销平台。其在全国各大区域均设立了大型仓库和物流配送中心，通过整合网络平台上的多个小订单，将小订单整合成为大订单，统一采购，统一配送，降低供应商的风险和采购商的采购成本。与昊客云台的合作，是佰利联创新营销模式的重大举措，佰利联电商必将迎来新的发展和机遇。 　　路径之三：电商优势显现，营销迎来新局面。佰利联主要采取直营终端大客户与区域特约经销商经销的营销模式，将国内、国外划分为若干区域，专门指定业务人员负责特约经销商的维护，并对区域内进行终端客户产品开发、销售及售后技术服务等业务。为及时、快速、有效地和客户沟通，随时随地收集本地、外地及国内外客户的意见，及时改进产品和服务，使企业的生产处于主动地位，实现产销密切对接，佰利联在阿里巴巴、慧聪等b2b交易网站上直接运营网络店铺，以多样化产品种类、及时的信息动态发布、细致周到的咨询服务，吸引了大量客户。据统计，佰利联在阿里巴巴的网店访问量有近2000次，通过网店发布的信息直接与销售部门取得联系的电话访问约300余次。这种通过线上对产品种类、联系方式等信息发布，线下买卖双方沟通的方式为公司创造了多笔订单。 　　作为运营者，其实佰利联也在摸索，也在渴求创新。能马上赚钱的不叫互联网，除非你真的有一个很有创新的模式出来，但就算创新前期也是要投入的。做电子商务，佰利联不怕亏本，怕的是没有价值。现在佰利联做资源整合也好，做人才孵化也好，做自有平台也好，主要目的还是培育市场来引流。真的，不要怕亏本，坚持下去，有很多你想不到的自己会浮出水面。许刚说，电商现在是大势所趋，而且门槛也不高，顺势而行，希望在前。