园林苗木的互联网之路

     “任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。”———周鸿祎

苗木业现状

    经过30多年高速发展，现在我国苗木业进入调整期。目前苗木业存在的症状有以下几点：
    1.多年无序发展，突遇新常态状况，苗圃库存高企，资金不足。
    2.品种结构不合理，部分产品很难有拓展空间。
    3.单品规格不合理，部分产品某几个规格畅销，而绝大多数规格无人问津，导致结构性过剩。
    4.前几年大量游资、民间资本进入苗木业，现在行情滞涨，都抽身而逃，造成企业主资金链断裂。
    5.方向不明确，趋势看不清。抱团也好，整合也罢，但目前并没有寻找到突破点。
    6.信用危机频发，欠款拖款成为常态，加剧企业主的资金压力。

苗木信息化历程

    我国苗木信息化的发展，大致经历了三个阶段：
    1.2000年之前的行业平面传媒，代表刊物有《中国花卉报》、《中国绿色时报》，以及地方杂志和专刊等。官方媒体基本以行业导向为主，民间传媒则侧重苗木信息交流。虽然信息流通相对滞后，但可初步满足苗农和采购方的需求。
    2.2000年到2013年的花木信息网站。代表有上海的“园林在线”、金华的“青青花木网”、宁波的“中国花木交易网”等。有了互联网，信息交流提速，但电脑网络尚未普及，种植户对使用电脑不熟练。
    3.2013年至今的移动互联交易平台。北方有“苗联网”，南方有“苗易网”，到成都的“西部花木交易中心”、深圳的“爱淘苗”、北京的“找树网”等。虽然上了移动互联的快车道，手机也似乎成了苗木人不可或缺的器官，但因行业的一些痼疾，导致我们暂时无法快速进行交易层面的操作。

苗木的平台之路

    苗木要走平台之路，仍受到很多因素的制约。
    1.苗木是非标品，到目前为止全国尚无行业标准，导致在流通层面上很难统一定价。
    2.苗木的种植数据、销售数据和需求数据具有随机性，种植户多为农户，导致长时间无准确的数据参考，很难对行业进行指导。
    3.2002年，国家林业局曾开发林木种苗统计软件，希望有准确的数据，但最终收效甚微。
    4.交易的诚信问题。只有设计了合理的诚信考核制度，让守信的企业走得更远，才能用市场的力量去形成信用制度。

“+互联网”和“互联网+”

　　要谈苗木的平台，我们还是要先搞清楚“+互联网”和“互联网+”的区别。
　　“+互联网”是把互联网当技术手段、交易方式等，但没有改变商业的基本。因为互联网思维带来的破坏性商业变革是大势所趋，有着摧枯拉朽的力量，也代表着“提升社会效率，节约消费成本，压榨不当利润”的先进商业模式。
　　“+互联网”是以“术”的心态看待或利用互联网思维。打个比方，以前我们通过线下卖苗，现在可以通过微信卖了，甚至可以让几个美女在规定时间规定地点，敲锣打鼓地把苗木送上门。这也是现在比较流行的O2O模式。
　　而“互联网+”要求我们以“道”的层面来认知互联网思维。
　　1.互联网思维的本质是紧紧贴合“人性化”的时代需求，用科技手段以艺术的气质把产品和服务做到极致。大道至简，只有提供最简单、快捷、安全的交易，还有最完善的符合人性化的服务，这样的平台才有生存的空间。
　　2.实现两个完美的转变。
　　2.1角色的转变：从生意人到产品人的转型，以前苗木能卖出去就是成功，所以重视营销。园林苗木人给我们留下的印象是擅长交际和承诺。如果仅把互联网思维理解成“优秀的社会化媒体营销”手段，那就依然是生意人的思维，必须改变。
　　互联网时代的成功是建立在好产品基础上的，所以园林苗木人必须明白，只有提供好的产品才是王道。而好的产品又不局限在苗木上，完美的售前沟通、售后服务，都是“产品人”思维的体现。
　　2.2商业模式的转变：从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒，以往由卖方主导的市场已变为由消费者强势主导，顾客变成真正的上帝。
　　“粉丝经济”的真谛，不取决于园林苗木企业自身有多强，而是取决于我们的姿态有多低。对园林苗木企业而言，必须转换身份，努力提升客户消费体验，只要客户满意，挣钱就是捎带的事了。
　　3.正确认知自己的资源优势，寻找对的入口。
　　平台的使命在于解决行业痼疾，让行业走上正确规范的道路。笔者目前考虑最多的，就是苗木大数据如何建立，入口如何解决？如果数据不具备真实性，就没有参考价值，更不要提指导行业发展。
　　现在比较流行的是苗易网及爱淘苗推出的二维码树牌系统，对大树而言，真正能做到一树一牌。只要以后定期更新数据，则可确保数据的真实性和有效性。
　　但如果前面提到的几大制约因素没有解决，我们如何去寻求总产值近万亿的苗木产业链的突破点？笔者的看法是集中优势力量，以香樟为例，单点突破。
　　湖南是中国最大的香樟产地之一，如果苗多多公司立足湖南，联盟广东、湖北、浙江、江西，江苏几个主产区，合理引进资本，利用平台打造“地资苗工”体系，能否打破僵局，走出一条新路呢？
　　地（土地）：香樟种植的土地，南北存在差异，其土质、面积、排水等条件，对香樟的生产都会产生很大影响（合理土地资源）。
　　资（资金）：苗木工业化、标准化、集约化生产需要大量资金。
　　苗（苗木）：香樟苗的品质。
　　工（技术、工人）：香樟的种植技术，以及工人的技术修养、所具备的工具等。

趋势的力量

　　从淘宝上线的第一天起，就开始了中国服装消费方式的变革，现在街边还有几家服装店？
　　买手机去手机超市，或者国美苏宁，但京东出现后，又改变了大家对电器的消费方式。
　　马云说：“很多人对趋势看不见、看不起、看不懂、来不及。”
　　小虎队流行的让中国第一次进入男士消费时代，现在TFBOYS在中国百度热搜榜排名第一。但读者中可能90%的人不知道他们，我听过他们的歌，你们不会喜欢的。他们如果下个月在南京举办一场万人演唱会，票会在多少时间内卖完？我请教过一位娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。因为他们有几百万粉丝，通过组织化的方式，在贴吧、微博、朋友圈把票已经分割完了。你再有钱也买不到他们的票，他们也不需要你进入会场，你不属于他们的目标消费者。这就是今天中国新的消费方式，叫小众经济，社群经济。

移动互联的两个趋势

　　1.一个趋势叫IOE（Internetofeverything）。
　　我觉得这是对苗木业来讲的，即用互联网对“经纪人”进行改造。国内称为O2O（onlinetooffline）。
　　2.另一个趋势叫IOT（物联网internetofthings）。把物理器件变成智能设备，然后跟云端连接。
　　这意味着今天你看到的所有东西，都可以被智能化、无线化、移动化和云端化。苗木可以通过二维码树牌实现互联，苗木的运输数据可以用物流软件在云端监控，苗木交易的数据和价格、地理信息一样汇总在云端服务器，笔者把它叫做“万物互联”。
　　无论是互联网还是未来的IOT，最核心的本质、背后的力量都是connection———连接。你要考虑你的苗木如何能够加入到连接的云端大数据里来，你的产品如何能真正把很多东西连在一起。这个东西可以是人，可以是企业，可以是everything，只有理解了连接，才会理解为什么很多行业会被颠覆。

利他思维

　　笔者的观点是苗木产业布局形成后才会迎来互联网的平台时代。这不是空话，如果概括互联网的特性只能用四个字，那就是“用户至上”。
　　但是在互联网上刚开始就想怎么赚钱、怎么弄客户，你就很难拥有用户，之后其他互联网的东西都免谈。
　　所以，你要想想，你到底拥有的是“客户关系”还是“用户关系”。做平台，就是做服务。只有成全了用户，才能最终成就我们自己。
　　这个道理几千年以前的老子已经在《道德经》里面说过了：“天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私”。

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