园林苗木“互联网+”热风，不看要落伍了！

　　“互联网+”是一个很烫的词，但很多人是不是既熟悉又陌生，今天小编就详细剖析“互联网+”这个大趋势。

　　我国苗木市场现状

　　1、行业的长期成长。目前我国绿化覆盖率离最高的北京也仅仅46.2%，甘肃只有30.2%；人均绿地面积，最高的重庆18.13㎡/人，西藏自治区9.40㎡/人。我国2014年真实的城市化率为45%，发达国家的城市化率普遍超过70%。若70%作为目标，将25个点左右的空间，预计至少需要十到二十年的时间。

　　2、短期内苗木市场需求呈现波动状态。苗木目前公认的看法为1600亿元：包括市政绿化工程用苗木1100亿元、庭院景观用苗木450亿元及旅游及休闲度假产业用苗、企业、事业单位绿化等。在经过2011-2012年的繁荣期后，这两年行业需求短期内呈现萎缩，主要原因在于地方政府没钱，工程款拖欠，绿化园林公司不能贸然接单，影响用苗数量。

　　3、苗木供给必然供大于求，并且存在同质低价竞争恶化的趋势。截至2012年，我国各类花木种植面积112万公顷，其中占比最大的是绿化观赏苗木，面积近64万公顷，合960万亩。如过去畅销的大苗也价格下降，10厘米以上的香樟、广玉兰等大乔木，则下降1/3仍旧滞销。我国园林企业数量总计已超过16000家(其中一级资质企业200多家，二级资质2000余，三级众多)，园林规划设计院和设计公司1200余家。园林企业数量众多，但质量一般。

　　4、最终用户(如地产、政府)痛点依然没有得到本质改变。部分苗木产品找苗难，中间环节加价率高，园林施工方信息不透明。

　　5、苗木供应商(农户及苗圃企业)痛点依然。散户及部分苗圃营销长期依赖经纪人，无法分享更多市场利润；大型苗木苗圃企业，又受到应收账款困扰；产品同质化，被跟风导致低价竞争。

　　6、苗木企业发展关键。一是苗圃建设大型化、二是育苗作业集约化、三是容器育苗工厂化、四是苗木生产标准化、五是从业人员专业化。

　　7、苗木行业格局趋势。赢者占优，淘汰经纪人及小规模苗圃，倒逼有实力经纪人经营苗圃，小规模苗圃加快经济合作社发展；苗木企业向园林施工下游延伸发展；园林工程公司开始战略性苗木采购。

　　8、互联网对苗木行业的主要影响-透明化，高效：1)营销去中介，好苗圃的苗木更广更快更低成本的扩散；2)苗木采购去中介；3)建立产业链的信用评价体系；4)所见即所得、工地实时沟通系统等信息化系统降低营销和管理的复制难度。

　　发达国家苗木市场特点

　　发达国家市场给我们的提示是，规模化、机械化、专业化、标准化，这些无疑都是促进苗木质量，降低苗木成本。

　　一是苗圃建设大型化。世界各国在苗圃建设的规模上有向大型化方向发展的趋势，苗圃数量相对减少，而苗圃育苗规模逐步增加。一些苗木产业先进的国家普遍认为，只有建立大型苗圃，才有条件实现育苗作业机械化，才能有效地应用现代化的育苗技术，降低育苗成本，提高经济效益；

　　二是育苗作业集约化。苗圃经营水平较高的国家，从苗圃整地、作床、播种、苗期管理到起苗、包装、运输等全部过程均实现了机械化作业。此外，还采用许多先进育苗技术，如土地熏蒸消毒技术、除草剂灭草技术、播种后床面覆盖技术、苗木截根技术等。电脑在苗圃中的应用也十分普遍，从气象与物候观测、灌溉、施肥以及病虫害防治设施的自动化控制，到苗圃的技术档案管理等都己实现电脑化；

　　三是容器育苗工厂化。巴西、瑞典、挪威等国家80%以上的苗圃都实现了工厂化容器育苗。

　　四是苗木生产标准化。苗木质量管理深入到育苗的各个环节，每个阶段都有相应的质量标准。

　　五是从业人员专业化。苗圃主任一般是博士或硕士毕业，大多是生产和管理的复合型人才，300-500亩地有3-5个人就足够了。

　　互联网重构现象

　　根据我国苗木市场现状，并结合国外发达国家市场给我们的提示，国内苗木市场迎来“互联网+”热风！

　　第一代互联网是门户、游戏、搜索、社交所统治的时代，是属于极客的世界，遵循赢家通吃的规律。

　　我们正进入第二代互联网！互联网变成一种信息能量，开始重塑现实社会的供需关系。

　　互联网两大趋势

　　商业模式从单纯的流量变现，向两大趋势演绎：

　　1.一个趋势叫IOE(Internet of everything)。

　　我觉得这是对苗木业来讲的，即用互联网对“经纪人”进行改造。国内称为O2O，叫online to offline。

　　2.另一个趋势叫IOT(物联网internet of things)。把物理器件变成智能设备，然后跟云端连接。

　　这意味着今天你看到的所有东西，都可以被智能化、无线化、移动化和云端化。苗木可以通过二维码树牌实现互联，苗木的运输数据可以用物流软件在云端监控，苗木交易的数据和价格、地理信息一样汇总在云端服务器，笔者把它叫做“万物互联”。

　　无论是互联网还是未来的IOT，最核心的本质、背后的力量都是connection——连接。你要考虑你的苗木如何能够加入到连接的云端大数据里来，你的产品如何能真正把很多东西连在一起。这个东西可以是人，可以是企业，可以是everything，只有理解了连接，才会理解为什么很多行业会被颠覆。

　　两个完美转变

　　1、角色的转变：从生意人到产品人的转型，以前苗木能卖出去就是成功，所以重视营销。园林苗木人给我们留下的印象是擅长交际和承诺。如果仅把互联网思维理解成“优秀的社会化媒体营销”手段，那就依然是生意人的思维，必须改变。

　　互联网时代的成功是建立在好产品的基础上的，所以园林苗木人必须明白，只有提供好的产品才是王道。而好的产品又不局限在苗木上，完美的售前沟通、售后服务，也都是“产品人”思维的体现。

　　2、商业模式的转变：从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒，以往由卖方主导的市场已变为由消费者强势主导，顾客变成真正的上帝。

　　“粉丝经济”的真谛，不取决于园林苗木企业自身有多强，而是取决于我们的姿态有多低。对园林苗木企业而言，必须转换身份，努力提升客户消费体验，只要客户满意，挣钱就是捎带的事了。

　　互联网重构对苗木行业作用

　　1、苗木购买去中介化(量越大价格优势越明显)；

　　2、建立信用评价体系，通过大量积累评价，进行相关单位的评估，包括施工队伍、客户信用、物流公司等等；

　　3、为线下带来客流，降低引流成本；

　　4、信息技术和移动互联网带来更高效的管理工具及方式；

　　5、反馈意见沉淀在公司系统上，能够持续提升和优化服务。

　　互联网道路存在的障碍

　　1、集约化经营程度不够。从总体上讲，我国的花卉苗木生产还是以个体经营和家庭经营为主，经营主体的90%以上是个体户和小微企业，零星分散是其主要特点。

　　2、标准化生产能力严重滞后。无论是产品标准，还是生产标准，我国的花卉苗木产业都还有相当的差距。标准制定本身就严重滞后，多数产品没有相应的国家标准；执行标准也非常不理想，现实中，很少有企业或者经营主体愿意自觉按照标准来生产、来运输、来销售，更不用说用标准产品来进行园林施工了。

　　3、缺乏完善配套发达的物流体系。目前，我国的花卉物流，主要靠的是搭车物流，与别的产品混杂在一起进行运输流通。从全国来看，还没有建立起自己的专门花卉苗木物流体系。虽然有志之士正在推行以台车运输为主的物流方式，但也仅仅是刚刚起步，所占的份额微不足道。“互联网+”的典型特征必须是物畅其流。花卉苗木产品是鲜活产品，是易损产品，必须有自己强大的冷链运输系统，必须有自己独特的运输台车，必须有完善配套的物流仓储和专门的分捡中心，还有必须要有完善发达的物流队伍。

　　4、数据处理基础十分薄弱。云计算、物联网、电子商务，所有这些，前提条件是必须要有充分、完善、发达的源数据。我国的花卉苗木产业，由于具有生产点分散、流通秩序混乱等特点，许多基本面没有建立相应的源数据采集点(有的连计算机都没有配备)。

　　5、人才队伍缺失。花卉苗木企业，由于零星分散，规模化程度普遍偏低，再加上基础条件落后，又多在农村落后地区，所有这些因素，都决定了它的人才队伍存在着结构性失衡。那种既懂花卉苗木生产管理业务，又精通信息技术的尖端人才少之又少。人才队伍缺失，可能是我们花卉苗木产业实现“互联网+”的最大瓶颈。

　　结语

　　但“互联网+”是时代潮流，势不可挡。不是说，我们目前有这些差距，“互联网+”就会离我们远去。相反，它会给我们带来更猛烈的冲击。如果我们自己不能够主动地去适应“互联网+”的大势，必然的结果就是被别人“互联网+”。故此，可以预见的结果是，主动适应并为之做出努力的人，可能乘势而上。反之，就可能出局。

　　简单一条：请快速拥抱互联网，通过行业电商平台也可，通过自建垂直化交易平台也好，哪怕微信群呢？