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余克:做花辊行业的领跑者

生意场 2020-12-24 14:43:06 来源:中华工商时报
  花辊行业对于很多人来讲也许很陌生,但对于江苏省常州市湖塘镇商会执行会长、常州市武进广宇花辊机械有限公司董事长余克来说,那是为之奋斗了30多年的事业,被业界称为“花辊大王”。
 
  日前,中华工商时报记者专访了余克。他说,广宇花辊机械打破国外垄断,十多种产品填补国内空白,产品占据国内80%以上中高端市场,广泛应用于塑料、纸张、卫生材料等领域。
 
  结缘花辊从零起步
 
  出生于常州市武进区牛塘镇的余克,在1978年高考恢复后考入了当时的江苏大学化学系,而大学毕业后,余克的第一份工作就是化学老师。“那段青春岁月,带有深刻的时代烙印,也在冥冥之中铺就了我的创业底色。”余克这样回忆。1982年夏天,听说改革开放后的广州、深圳气象万千,余克利用暑假时间,怀揣激情与梦想踏上了南下的列车。
 
  暑假结束,余克从广州回家,路上买了一些电子手表回来售卖,不仅赚回了路费,还剩余部分产品,兴奋之余,他把剩下的送给学校的同事和朋友。谁知,这一送却出了事——卖手表的事旋即被传开。接踵而至地是写检查、受批评、被调离……这让涉世未深的余克猝不及防。
 
  塞翁失马,焉知非福。1985年,余克被调至武进马杭中学任教。那时正兴起“校办工厂”,被冠以“不安分”之名的余克被派去担任厂长兼厂工。“说是创办学校工厂,其实就是我一个人。既无厂房,也无设备,更无技术,是一个十足的‘三无’单位。”余克这样描述当时的情景。
 
  为打开校办厂的困局,余克以书信的方式联系拓展各地客户。最后确定为上海塑料模具厂生产辊坯。余克认为这个行业有前景:上世纪80年代的中国,花辊生产刚刚起步,技术水平很低,国内只有上海几家工厂经营。
 
  初生牛犊不畏虎。虽然不懂花辊技术,但是余克一边向书本自学,一边到模具厂取经,在一穷二白中开启了花辊生产之路。
 
  从无到有,余克走的很艰难,又很坚定。他说,做企业会遇到意想不到的各种困难,只有内心强大,才能不被困难吓倒。在克服各种困难后,校办工厂终于走上了正轨,但余克又遇到了扎心事——客户总利用产品质量上的缺陷在付款问题上“找茬”。要么拿了产品拖着不结账,要么“找借口”扣掉部分货款,以至于到后来成了家常便饭,每年累计起来的尾款更是无法收回。
 
  余克认为,之所以出现这种被动局面,都是因产品档次不高造成的。他心里默默起誓:一定要想方设法提高产品质量,早日拿出过硬产品,拥有市场话语权!
 
  敢于求变勇摘桂冠
 
  “余克,你可要想好,这次选择如果失败,就难翻身了!”这是众多亲朋好友的良言劝告。上世纪90年代中期,余克联合国内研发机构,试图研发出先进的激光雕刻机,以解决国内花辊行业受制于人的现状。经过几年的合作,投入几百万元的研发经费却打了水漂。
 
  此时的余克,心里有些着急。他盘算着怎样才能寻找到一条新路。
 
  变则通,通则达。余克将目光投向了购买国外先进生产设备。经过对英、德等国产品实地考察,他更加坚定了自己的判断和想法。
 
  2001年,余克力排众议,果断拿出当时手里仅有的500万元,又在银行贷款700万元,从德国订购了价值1200万元的激光雕刻机。
 
  “1200万元!1台设备!这太不可思议了!”业界同行纷纷叹息不值得,并坐等看余克的“好戏”。
 
  然而余克并没有被这些议论所左右,只顾埋头苦干。次年12月,广宇公司的第一台进口设备上线。
 
  余克深知,再好的硬件设备,如不能很好地应用,也只是一堆破铜烂铁。为此,他带领广宇的一班人,克服种种困难,熟练掌握了新设备的技术应用,实现弯道超车。
 
  尝到设备技术革新带来的利好,此后,余克每一二年就要引进国际上最先进的生产设备,并升级改造,始终保持技术领先。如今,广宇已有多条高端产品生产线,生产设备的精度、速度、功能,始终与世界一流技术持平。
 
  一方面加大硬件升级的力度,另一方面组建专业团队自行研发软件。多年来,广宇在辊筒的花纹开发、设计上精雕细琢,自主研发出了数万余种花纹设计图,广宇的崛起,打破了花辊行业一直由国外企业垄断的局面。近年来,广宇生产的多层次皮纹辊、单双面金属压花辊、无纺布热轧辊等十余个产品均填补国内空白,年产各类压花辊万余根,牢牢地占据着国内80%的中高端市场。
 
  如今,广宇拥有发明专利数十种,实用新型专利近200个,发明专利涉及花形、花辊、机械结构等全产业链。“普通热轧织布机更换品种时,换辊时间一般需1天,而广宇生产的换辊机械仅要10分钟。”去年,全球首台每分钟出布600米的热轧织布机在广宇花辊诞生,奠定了广宇在花辊行业的王者地位。
 
  引“儒”治企鸾翔凤集
 
  “穷则独善其身,达则兼济天下。”这是余克奉行的格言。
 
  30多年前,广宇花辊从仅有余克一个人,发展成为现在中国花辊行业的领跑者,拥有200多名员工。
 
  在广宇园区的大道上,竖着四个醒目的大字“广宇儒道”。走进办公楼大厅,四层楼高的背景墙上,铜制的“品质无止境,诚信行天下”两行书法,是由余克书写的,也是广宇的宗旨。
 
  余克说:“广宇儒道的‘儒’不仅是指儒家学说,还对应着产品质量、诚信经营等企业文化的内核。”
 
  经过多年的奋斗,余克可谓功成名就。您如何看待自己的“成功”?面对记者的提问。他的回答是:“天天向上!让广宇的员工真正感受到这儿不仅是工作事业的平台,还是温馨、舒心的成长家园。”
 
  据了解,广宇公寓楼有52套住房,免费提供给外地员工居住;每年组织员工参加各类技术培训120人次;除了一年一度的大型新春联欢晚会,每年还会定期组织羽毛球、乒乓球、拔河等各种健身竞技活动。
 
  “从2013年开始,我每年都会手写一封感谢信,然后附赠上慰问品,在员工春节回家之前,寄到他们的父母及亲属手中。”
 
  “从2017年4月份开始,我在公司的工会群里(全体员工)每周会发一句话,涉及如何做人、做事、待人接物,对待生活的态度、修养,甚至于生活习惯等,多数是原创,至今没有间断过。去年3月,我又亲自建了一个广宇智慧群(班组长以上),每周分享管理、经济、哲学类文章,包括读书笔记等。”余克说。
 
  广宇公司副总经理王志忠,20年前来到广宇,从一线员工到挑大梁,带着科研团队拿下了许多发明专利和实用新型专利,公司与个人实现双赢。他的成长历程是广宇惜才、育才、成才的最好例证。
 
  随着企业的发展壮大,让余克有了更多的思考。“我觉得企业发展在于‘责任’二字,包括创造财富的责任、解决就业的责任、保护环境的责任、推进社会进步的责任等。”从汶川地震到抗击新冠肺炎疫情,在履行责任的路上余克从未缺席。从百万元光彩基金到千万元光彩基金,从捐资修路到支持教育,从支持灾区建设到创新“企业河长”。“这些公益和慈善活动,使我真切的感受到助人为乐的真谛。”余克这样告诉记者。
 
  现在的余克,每天上班前,都会特意到距离公司50米外的河道——黄土浜,去看上两眼,沿河走上1公里。从2015年开始,他和镇上的24位企业家一起,主动认领全镇16条主要河道。在余克的全程参与下,黄土浜的面貌发生了天翻地覆的变化。余克说:“我的目标是要让黄土浜岸上一年四季都有鸟语花香,水面四季清澈,让大家共享蓝天白云。”
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