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杨飞:破茧成蝶振翅飞

生意场 2020-11-05 10:57:24 来源:中华工商时报
  和大多数80后女性一样,常州市武进区医药医疗器械业商会会员、常州市武进金兴达医疗器械有限公司总经理杨飞30岁以前的人生也经历了求学、工作,到结婚、生子的过程。不同的是,如今的杨飞不仅是一位母亲,也是公司的总经理,她用7年的时间带领企业实现破茧成蝶展翅高飞。
 
  从旁观者到操盘手
 
  常州市武进金兴达医疗器械有限公司创立于1996年。那时,国内医疗器械行业刚刚起步,具有成熟的自主研发及生产技术的企业凤毛麟角,金兴达则以为国内外大型医疗器械企业代工为基础,寻求技术突破。
 
  在成立初期,金兴达代工技术优势明显,发展迅速。但到2007年前后,国内骨科类医疗器械需求大增,激发行业技术变革,但金兴达却安于现状,错失转型机遇。2013年,营收锐减与维持企业运转的双重压力下,金兴达举步维艰,甚至连员工工资也难以维持。
 
  金兴达的创始人是杨飞的公公婆婆,而她并不参与公司的日常经营管理。2013年前后,金兴达日益下滑的业绩让公公婆婆感到力不从心,原本优渥的生活也逐渐变得局促,这让作为旁观者的杨飞也不能作壁上观。这一年,杨飞开始接触公司日常事务,熟悉内外的管理与产品业务,准备逐步接手金兴达。
 
  不忍心看到公公婆婆半辈子努力的心血付诸东流,杨飞拼命想抓住挽救公司困境的机会。她考虑过以借钱补缺的方式,但最后还是被自己否决:“借来的钱总归是要还的,这不是长久之计”。好在医疗器械行业是投资蓝海,颇受市场看好,杨飞毅然决定稀释公司股份,吸纳资金。
 
  从2013年到2015年,杨飞几乎是马不停蹄地为金兴达引入投资而奔波。2016年,杨飞在朋友的牵线下引入个人股东,金兴达终于等来了久旱之后的第一场“甘霖”——一笔500万元的投资。为了这来之不易的500万元,杨飞与投资人洽谈了三四个月。在为金兴达注入新鲜资本血液、带动企业正常运转起来的日子里,杨飞实现了从“旁观者”到“操盘手”的身份跨越。
 
  七年破茧之路
 
  正式接手金兴达之后,杨飞也意识到公司之前的产品及发展战略上均有不足。为此,杨飞制定了公司管理计划,先做好内部管理,再考虑国内外的营销管理。
 
  金兴达从一家民营小企业起步,筚路蓝缕而仍能坚守,离不开多年老员工的倾力支持。公司60多名员工,大部分都是常州本地人。与员工像亲友一样相处的模式的确使员工有更强的归属感。
 
  除了管理规范的调整,杨飞在重振公司的关键时刻,对诸多事务都亲力亲为。在金兴达落后于行业的那几年,金兴达的产品线逐渐老化,研发进展缓慢,订单量锐减。杨飞希望可以将公司现有订单尽快交付回血,同时对产品做出创新,让客户有眼前一亮的感觉。
 
  为此,杨飞首先想到的就是改进产品工艺。尽管经历了多次的失败与亏损,杨飞依然顶住压力坚持将新产品工艺不断改进下去,直到制造出合格的新品。
 
  2018年时,杨飞为提高金兴达知名度与销量,多番亲自上门推销新品。但部分客户们对产品却并不买账,更有甚者对她直接放话“滚出去”,深感受挫杨飞只好灰溜溜地拎包走人。
 
  不过,被驱赶后的杨飞并不放弃,第二天照旧厚着脸皮上门推销,并以幽默化解僵局:“我已经从其他地方滚了一遍,又滚回来了。”杨飞的坚持与乐观让客户对她刮目相看,但早已内定的合作方让客户两面为难。
 
  不得已,杨飞做出承诺:这笔订单只求合作机会,成本方面可以比其他供应商少15%,一切标准都以客户满意为准。
 
  恳切的承诺与独具优势的样品着实令客户心动,破例让出了20%的订单给金兴达。交付快速、保质保量,金兴达也没辜负客户的信任,仅仅是这20%订单的回报,就足以让金兴达在业内有了新的敲门砖。
 
  当初,金兴达研发落后于市场,公司仅剩下两条产品线。而今在杨飞的带领下,金兴达已陆续开发了30余种新产品。
 
  在角色转换中前行
 
  接手金兴达时杨飞已经身为人母,繁忙的工作使她需要在双重身份中不断换位。每天6点半起床,8点准时到公司安排工作、梳理邮件,没有午休,还要熬夜算好时差回复国外客户的邮件,这是杨飞的日常。
 
  事无巨细地投入工作,也使杨飞与孩子之间相处的时间少了很多。杨飞在谈起孩子时觉得很愧疚,欠缺了对孩子原有陪伴与照顾。那时她身担重任,工作上受了委屈,杨飞也只敢回到家抱着孩子哭,哭完第二天又满血复活投入工作,反复如此。
 
  从一个全职太太突然转变为职业女性,从旁观者临危受命成公司负责人,是什么塑造了如今的杨飞?
 
  从杨飞的书架上或许可以探究她的内心世界。杨飞喜欢读人物自传,从米歇尔·奥巴马到杰克·韦尔奇到埃隆·马斯克……在这些人物过往的经历中,杨飞始终在寻找着什么。将自己的生活轨迹与名人相较,杨飞希望收获自己对磨难的领悟。
 
  在她看来,支撑着她力挽金兴达失利狂澜的关键在于:责任和目标——如果想拥有你没有的东西,你就必须去做你从未做过的事。杨飞坚守着这个信念,怀着对公司的责任心,她不断为自己设置目标并逐一实现,尽管这些目标充满挑战。
 
  目前,我国骨科植入物各细分行业理论上有2000亿元的市场空间,增速也远超美国,将有望成为全球最大的骨科医疗器械市场。而今,金兴达的商业触手早已覆盖海内外,40%的国外市场集中在东南亚国家;另外60%,金兴达选择布局潜力巨大的国内市场中。在杨飞看来,医疗器械行业是永不落幕的朝阳行业,而金兴达也将朝着百年目标不断前行。
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文章关键字: 产品 发展战略
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