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史玉柱:想创业,这4大关键点必须了解透彻,与成功息息相关!

生意经 2020-08-25 15:03:23 来源:安徽省渠道网络官方帐号

  因为一个“脑白金”闻名全国,哪怕是普通老百姓,对于史玉柱都能知道一二。在一个大家只知道存钱的年代,史玉柱却把一个保健产品做得人人皆知,实属不易,而他的成功更不是一蹴而就,也经历过许多的失败。对于史玉柱而言,“失败是金”,懂得总结其失败的原因,将会让你收获更多。今日,就将总结影响史玉柱成功的4个关键点,了解透彻,成功或许也将离你越近。

  一、创业初期要懂得集中所有的力气去做好每一件事。

  史玉柱认为,在创业初期,你需要把每一件事都做好充足的准备,做得十分的完美,做的不能再优化了,这样的话,你才有可能成功。

  在史玉柱刚创业的时候,他的产品其实就是一个软件。在做这个软件之前,史玉柱光准备工作都做了一年。一年下来,他感觉这个产品做得差不多了。就开始决定去做下一步,那就是打开市场。

  当时的史玉柱认为想要快速的打开市场,就要依靠广告,但是作为理科班出生的他对于广告也不怎么了解,他就是想把自己产品的每一个优点都展现出来。那时候史玉柱也没有钱,做广告只能做那种小报的四分之一版,结果文字还放不下。

  所以,他的那一份广告文案用了差不多半个月的时间,就这半个月,史玉柱把所有的精力都放在广告文案上,为的就是能把广告装在小报的四分之一版里面去。半个月的聚焦,也让史玉柱的广告初有成效,做出去效果还是不错的,一开始就有订单,就有人开始安排他的软件。

  在史玉柱的心里,创业的初期,一个人一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事就是聚焦聚焦再聚焦,把你想做的事情做到极致,那么成功的几率也会高一些。

  二、当断则断。

  许多创业者,对自己的失败总是放不下。可史玉柱得出的一个感悟就是:“当断则断!”。

  那时候为了拯救巨人大厦,史玉柱到处去想办法引资,差不多努力了9个月,从1997年的1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时候,都是忙忙碌碌的。那时候的史玉柱还到处飞,飞去美国找投资。当时的史玉柱每个项目都想保住,但是后来每个项目都保不住。

  当你发现一个项目,你的一个产品趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段也没得救,这时候你就得当断则断,不管有多大的损失,赶紧把它砍了。

  三、创业其实就怕老板架子大。

  重新创业的时候,史玉柱选择了脑白金,当时史玉柱的感悟就是创业初期,一把手更是要亲力亲为,别上来一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当管理者,现在有PE了,有很多人有好的想法引来钱,却只做一个管理者,自己不去抓研发和市场,这样的失败率会很高的。

  做脑白金的时候,史玉柱觉得自己又回到了第一次创业的状态,那是因为上一次的失败太惨了,输得轰轰烈烈,全国网上有两万篇对他的负面报道。就是因为惨,也给创业带来了一个好处,在总结自己失败的教训时,史玉柱又怕自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。

  那时候的他们背负着2.5亿的负债,在这种情况下怎么去创业?怎么才能创业成功?其实史玉柱也跟自己的骨干认真、反复的讨论、思考过。得出的结论就是,作为一个老板不能架子大,做事情也需要去亲力亲为,这样不仅能够把这个领导做得更加的有威严,更是可以清楚的了解市场,在市场出现变化的时候,第一时间做出判断,这样才能让创业更不容易走向失败。

  四、做你热爱做的事,并且要跟用户在一起。

  史玉柱在做《征途》这款游戏的时候,就做出来一个感悟,就是创业就要做自己热爱的事情,把工作作为一种乐趣,没人用鞭子抽你,你就会想去干这个活,这样对创业将会十分的受用。

  那时候的史玉柱,自己也十分喜爱玩游戏,甚至在创立脑白金的时候,在办公室里也在玩游戏,玩成了一个地地道道的游戏迷。正是因为史玉柱是个游戏名,他才真正地知道玩家需要什么,玩家能够接受什么,所以在创立《征途》这款游戏的时候,史玉柱就总结了这段时间他在游戏里的总结的经验,站在玩家的角度出发,将游戏的一些功能和数据进行了修改。

  有时候在玩游戏的时候,想到什么就立马拿纸笔记下来,有什么地方做得不好,就立马让研发团队进行修改,所以那时候的《征途》起来的很快,投放市场几个月,销售额就上亿了。

  所以不管做什么样的产品,不能把自己关起来,与消费者隔绝,你了解不到消费者的需求,永远也做不出成功、受欢迎的产品!

  以上四点,就是史玉柱总结出来创业的四大关键点。其实史玉柱有个精神还是很值得学习的,就是当他失败的时候他知道去总结经验,而不是轻易被失败打倒,也只有这样,他才能更好的进步,做出让顾客更认同的产品。

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