面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验，“鞋服之都”福建石狮危中寻机，掀起直播带货的热潮。
拓市场、保订单、稳产能，网络直播“嫁接”鞋服制造，让这座传统制造业小城，探索出一条通过直播打造“网红城市”的转型之路。
一个月，十个亿
福建石狮拥有8000多家上下游企业，从配料到成品再到电商，形成了完整的服装产业链条，是国内主要鞋服批发集散地之一。
突如其来的新冠肺炎疫情让“鞋服之都”遭遇市场寒冬：门店关闭，货物积压，海外市场“冷冻”，资金链紧张……危机之下，石狮市寻找转机和出路，利用产业及电商平台优势，直播带货的销售模式应运而生。
今年2月下旬，石狮汇聚本地200个品牌、1000多款样衣，举办了“2·22”品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节，打响复工复产“第一枪”。为期1个月的直播节为石狮解了燃眉之急，线上销售额达10.8亿元。
“直播能更直观地展示商品信息，现场互动有趣味且价格实惠。”名为“米拉返乡”的网络主播黄霜燕首次与市长同台直播，推介当地品牌。
开门红之后，更多商家瞄准势头进场，天猫、抖音、快手等平台陆续跟进石狮直播带货活动，举办了5场大型直播节，带动全市网络零售额284.9亿元。
“我们上半年线上业务比去年同期增长了20%。”石狮市青创城国际网批中心负责人李冠文介绍，80%以上的商铺开设了直播档口，库存积压的外贸订单产品也通过线上销售转向内销市场。
短短两个月，石狮市新增了13家上千平方米的直播基地。“现在无论是品牌企业、中小工厂，还是批发市场的档口店家，都开始直播带货。”石狮市青创直播基地负责人林喆说。
“工厂主播”和“档口带货”连接千万家企业
下午5点多，在主播余智明的直播间里，几千名观众随着他的镜头在车间、仓库里穿梭，参观了一双鞋制作的全过程。轰鸣的纺织机、繁忙的流水线、灯火通明的仓库，成为不断吸引观众进入直播间的新奇元素。
“工厂直播自带流量，视觉冲击力强，大家比较喜欢看。”余智明说，工厂直播销量比一般直播带货多20%左右。
“直播带货为企业开拓了一条新的销售渠道，资金回笼，机器保持运转，保住了企业的‘生命’。”石狮市潮尚狼服饰有限公司经理张衍友介绍，今年3月以来，公司每场直播能卖出几千件商品，缓解了库存压力。
晚上八九点，是石狮市青创城国际网批中心最热闹的时段。物流货车川流不息，拎着批发袋的商家络绎不绝，9层700多间批发档口的大楼里，不少格子间变成了直播商铺，店主变身“档口主播”。
“每一个直播间背后是整个批发市场的货源，是成千上万家工厂组成的供应链。”李冠文说。
工厂齐全，卖场集中，物流汇聚。在石狮，多年积累的产业链优势产生集聚效应，直播电商模式激活和打通了生产链条，带动1万家中小工厂上线，辐射4万多家小卖家找到货源，带动上下游企业超过2万家。
主播和直播机构主动对接供应链。去年成立的八号人网红直播基地已经与石狮本地100多家鞋服企业建立供应链合作关系，为主播和企业提供资源交互渠道。
直播打造“网红城市”
目前石狮市正在实施“一十百千万”直播工程，通过直播打造“网红城市”，出台支持直播电商的一系列措施，包括项目扶持、基地培育、主播培训等优惠政策，还将网络主播纳入当地紧缺急需人才目录，提供相应的人才福利。
300多家国内直播机构和众多创业者入驻石狮。“石狮具有良好的产业生态土壤，政府的支持给予行业很高的认可度，拍摄、运营、培训业务量迅速增长。”千玺文化传媒有限公司联合创始人蔡建佳说。
直播不仅要连接千万家生产企业，还要反向推动产业链各个环节升级，才能让产业变革和城市转型走得更远。
“长远来看，直播要回归产品本身，做好产品，让产品溢价养活企业。”大帝集团副总裁吴尔德说，定制化、个性化发展路线将为未来直播经济带来更大的发展空间。
目前，个性化定制生产线已在石狮兴起。“小单”“爆款”的特点对产业链设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等快速匹配提出了新要求，当地部分企业已经实现客户网上下单3小时内即可完成设计、制作、发货的快速反应。
石狮市市长黄春辉说，下一步，石狮将全方位布局完善低成本、高效率的直播经济生态圈，与产业转型、城市营销同频共振，为城市发展培育新动能。
