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倪张根:0压床垫“睡”出全球梦

生意经 2020-04-15 09:42:36 来源:中华工商时报
  新冠肺炎疫情在全球肆虐,2020年3月16日,梦百合家居向塞尔维亚政府捐赠1000套医用防护服和5万只口罩。这是梦百合继国内新冠肺炎疫情捐赠1.727万张0压床垫、200个0压枕头和688套医用防护服后,首次向国外捐赠。
  从零起步
  小小的海绵制品,能成就多大的事业?梦百合家居创始人倪张根创业初期没有设限过。2003年,倪张根一头扎进海绵行业数控切割机市场,从北京参加完一个聚氨酯行业的展会回到广东,当晚合伙人提出散伙。至此,4个月的合伙之路戛然而止。
  有人曾说倪张根是偏执狂、一根筋,一旦认准的事情就不会更改。正如认准了自己会在海绵行业闯出一番天下,被迫“出局”的当晚,倪张根索性来了个破釜沉舟:从零开始,返乡创业。
  28岁,从青涩走向而立的年龄。倪张根却选择让自己“归零”。他自嘲创业从四个0起步:0资金、0技术、0客户、0经验。
  在那段披荆斩棘的日子里,倪张根饱尝着创业的苦涩和辛酸,为了维持运转,公司只能替国内贸易商加工产品。
  在调研了国内记忆绵市场后,倪张根意识到,不管市场趋势如何,产品更迭多快,拥有技术核心才是王道。在不到320平方米的租赁房内,他带着团队抱着壮士断腕的决心,全身心地投入到功能性记忆绵的研发上。
  打造品牌
  人的一生至少有三分之一的时间是在床上度过的。倪张根认为,健康睡眠已成为全人类的需求。
  在倪张根的带领下,梦百合率先在国内打造了“0压”的产品概念,即在产品中将记忆绵和高弹绵结合使用,为人体提供全面支撑,让用户“睡得香甜”。
  然而,在线下体验店,许多消费者对于“0压”的概念十分陌生,往往通过“一坐一躺”的短暂体验来决定是否购买。望着一些客户离开的背影,倪张根很不甘心,他开始尝试“曲线救国”之路。通过在酒店免费铺“0压床垫”,用睡眠式的体验方式挖掘潜在客户,让客户有充分的时间去体验、感受床垫,这种模式很快在整个行业推广。截至2019年底,梦百合拥有400家线下销售体验店,“零压房”酒店新增3000多家。
  用“愚公移山”的精神去打造品牌,源于倪张根始终对自己的产品有足够的信心。他说:“消费者可能在家里还接触不到我们的产品,但是出差睡了感觉到舒适,自然会接受和购买。”
  逐梦全球
  阿基米德曾说过:给我一个支点,我就能撬动整个地球。对于倪张根来说,这个“支点”正是他最为得意的0压产品。
  “走出去”是许多企业家的心愿,倪张根也不例外。从2003年建厂,2012年登陆美国收获第一桶金,到2018年遍布全球73个国家,设立五大全球工厂,梦百合的商业版图扩张至全球。
  面对如今的成就,只有倪张根自己清楚,每一步都是“拼杀”换来的。
  2015年,Mlily梦百合第一个境外生产基地塞尔维亚欧洲工厂投入运营,加速了全球拓展的步伐;2016年,Mlily梦百合正式成为曼联首家官方床垫和枕头合作伙伴。
  小小的海绵制品,也能成就一番伟大的事业。从6人小团队到上千人的跨国公司,从微型加工厂到如皋首家A股主板上市企业,从国内市场销往全球70多个国家……倪张根靠着小小的海绵制品成就了“世界制造+全球销售”的梦想。
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