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深化供应链合作模式?国美携手品牌商创佳绩

生意场 2019-12-31 10:40:38 来源:北方网

  进入新年倒计时,国美“跨年派对”如期而至。12月27日,国美携手格力、海尔、创维三大品牌推出超级品牌日活动,。

  事实上,国美与品牌商的合作模式早已不局限于单纯的销售,而是通过国美大数据能力与品牌商联合打造差异化定制商品,在“跨年派对”三大超级品牌日中选取的都是国美热销的爆品,其中有超过50%的差异化产品,口碑优异。通过差异化定制,国美与品牌商紧密合作有效的打造最适合用户需求的产品,也为品牌商的新品研发和爆品打造提供了创新路径,并由此形成了差异化的供应链体系。

  引领差异化定制风潮

  近年来,以需定供的差异化定制模式成为家电制造企业和零售企业的重点突破领域。基于海量的用户数据、精准的家电消费趋势洞察,国美在C2M差异化定制方面探索出了一条新路径,也有越来越多的品牌商在与国美的差异化定制中获得成功。

  业内人士认为,这种差异化供应链合作模式将零售业与制造业深度绑定,根据市场需求实现规划化、差异化定制,成为了家电制造行业供给侧改革的有效范本。

  开放共赢态度催生差异化合作模式

  在传统零供模式中,制造企业与零售企业属于完全意义上的供与销的关系,“制造企业生产什么,零售企业就卖什么”。但现在,过去的卖方市场变成了买方市场,消费需求决定商品生产和销售。尤其是在消费升级的大背景下,消费者越来越挑剔,对零售企业和制造企业来说都是更大的挑战。

  现在,国美与供应链合作伙伴已经超出了传统意义上的零供关系,与品牌商形成了全面、深度的供应链合作关系,而在与各大品牌供应商进行差异化合作的过程中,国美差异化商品占比从2009年的1.2%,上升到2018年年底的48%。

  为了更高效、便捷地实现供应商和国美之间的业务数据实时分享,国美B2B开放平台开放了采购订单、销售订单、物流、库存、发货、妥投、售后以及财务结算等业务模块,涵盖国美核心交易和各项业务流程,现已集成上百家供应商,每天支持近百万次访问量,大幅提高了供应商的商品有货率、缩短了订单确认周期、发货速度、入库时间和库存周转,从而构建起企业间具有竞争力的供应链协同开放体系。针对生产和市场间的细微变化,双方能够敏捷应对、随需而动,实现了供应商和国美在生产和销售之间的高度匹配,极大地提升了双方的作业效率,打造了双方共赢的开放系统生态圈。

  国美相关负责人表示,未来,国美将通过与品牌商的紧密合作,合力激发消费活力,为用户带来更好的商品和服务,助力消费升级。

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