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电商下半场:竞逐供应链 | 滴水成海

生意场 2019-12-12 13:09:15 来源:第一财经

  对电商而言,前端流量的抢夺硝烟弥漫,后端供应链的比拼也是相当激烈。

  前端创新的引流模式,都需要与之相匹配的强大后盾。为了更好地支持在流量端的竞争,电商平台必然要在供给端进行优势资源整合能力的比拼。

  近年来,直播带货如火如荼,而这也对后端的供应链提出了更高的要求。

  以蘑菇街为例,截至2019年9月30日止的前12个月,蘑菇街年度活跃买家数为2880万,相较于上年同期下滑12.3%。但平台过去12个月(2018.10.1-2019.9.30)商品成交金额(GMV)却同比增长9.7%,至178.25亿元。

  前端导流固然重要,但要促成成交远不止导流这么简单。蘑菇街在平台活跃买家数下降的情况下,还能保证成交金额的增长,不仅因为蘑菇街与MCN机构、主播、KOL等方面的合作,另一方面在于整合供应链。在蘑菇街的直播通路中,前端是消费者,后端是供应链,中间是主播,蘑菇街作为平台实际上处于幕后隐藏状态。

  服装是蘑菇街的核心品类,而服装又存在着换季快,库存容易高的问题。在供应链这一棘手问题上,蘑菇街借助直播,逐渐构建起一套新型供应链,也就是很多制造业喊了很多年的柔性供应链,实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。

  截至目前,蘑菇街拥有约5000个供应链企业,它们广泛分布于全国58个产业带上,涉及服装、美妆、家居等多个行业。

  除了广告铺天盖地的大牌,中国还存在大量知名度不高的企业,谁能有效整合这些资源,帮助他们的货物卖出去,谁就能占据电商竞争下一个制高点。

  不只是蘑菇街,在电商流量争夺困难的情况下,跨境电商兰亭集势将目光放到工厂端、物流等环节。

  物流是电商业务战争的延续战场,也是零售业升级的基础设施竞争;未来电商的竞争,已不只是平台的竞争,也不是单一的供应链之争,是在新技术、新物流的驱动下,供应链生态的竞争。

  去年11月,兰亭集势宣布以8555万美元收购Ezbuy 100%的股权,由于兰亭集势的销售范围主要在欧洲、北美地区,ezbuy的销售范围主要在东南亚,在销售区域错位的情况下,两者进行后端仓储、供应链、物流仓储、财务等环节的整合有利于节约成本。

  以物流仓储为例,以前双方在嘉兴、东莞各有一个仓库,整合后双方在当地合用一个仓库;由于合并后,一次性运送的货物量加大,对于航空、船运公司的溢价能力也在上升,“平均物流成本下降了3%左右。”兰亭集势CEO何建告诉笔者,相当于双方共用一个团队。

  事实证明这些举措是行之有效的。兰亭集势(LITB.NYSE)发布截至9月30日止的第三季度财报,该司实现营业收入同比增长34.6%,至5990万美元;净利润为1000万美元,上年同期亏损额为1780万美元,同比增长156.2%。这是兰亭集势上市6年以来首个季度实现盈利。

  越来越多的电商平台意识到供应链的重要性。阿里聚划算、拼多多的新品牌计划、网易严选的商业模式大体类似。即,通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造,以及流量扶持,帮助企业消除研发和生产的不确定性,实现按需定研、以需定产,推动工厂端直接对接内需市场的消费者,将产品优势和价格优势,迅速转化为市场规模优势。

  笔者认为,电商平台要跳出流量思维,深度挖掘消费者的需求,以更低的价格、更方便的渠道,给消费者提供更好的商品,搭建平台的超级供应链,这已然是摆在他们面前的最优解。

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