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对话宏济堂王庆刚:一个医药营销人的变与不变

生意场 2019-11-28 08:58:46 来源:中国新闻网

  一个是逾百年历史的老字号,一个是中医药营销领域的新人,两者相遇会擦出怎样的火花?入职山东宏济堂制药集团股份有限公司(以下简称宏济堂)半年多来,王庆刚坦言自己在中医药营销上只是个“新兵”,如今作为山东宏济堂制药集团股份有限公司副总裁兼OTC事业部总经理,王庆刚怀揣对医药行业的不变初心,正满怀热情地在中医药营销路上加速起跑。

  身份的变与初心不变

  不过,同样是身处医药行业,内中变化却很大。为此,王庆刚坦言,对于中医药营销,自己还是个“新兵”,一切要从头开始。如今,来到宏济堂已经超过半年时间,从外部的大小行业会议,到内部的团队调配等,忙碌已经成为王庆刚日常工作不变的节奏。

  据了解,王庆刚到任后,宏济堂营销体系的内部制度得到重新梳理和调整,职能部门也得到高效精简,基于客户对接、人员管理、产品分析等多个维度将团队扁平化。

  接手宏济堂,王庆刚职业身份和头衔改变的背后,怀揣医药行业的执著和初心未变。

  “不管是做西药还是做中药,不变的核心还是围绕着消费者、围绕着患者,提供质优价廉的产品,为他们的身体健康保驾护航。以对医药行业坚守的这份不变的医者仁心,来应对市场环境发生的瞬息万变。”王庆刚对中新网说。

  谈及对百年老字号宏济堂的印象,王庆刚道出了当初自己转型的初衷,言语中透露出对老字号的崇敬和热爱。他说,正是百年老字号宏济堂厚重的历史文化深深吸引着自己,一百多年的坚守,传承着德宏广布、济世养生的堂训,因为心怀宏济堂的特殊情感,想趁着国家鼓励支持发展中医药的东风,把宏济堂百年老号金字招牌重新擦亮。

  王庆刚甚至坦言,作为一名OTC营销人,在终端看到宏济堂有这么多好品种,不眼馋是假话。不过,中医药文化博大精深,个人是否能够跟上时代发展步伐,适应和符合中成药OTC的市场规律,王庆刚无疑面临着巨大挑战。

  点击进入下一页  立足市场打开销路

  资料显示,宏济堂是一家创始于1907年的医药企业,于2006年被评定为中华老字号。目前,宏济堂拥有151个文号,10大剂型,9个国家独家品种,建有山东省企业技术中心、中药研究院、中药口服制剂工程实验室、中药质量控制重点实验室等多个省级科研创新平台,并建设了行业内首家驴皮DNA检测实验室,3个品种标准上升为新版国家药典标准。

  针对宏济堂今后的产品营销规划,王庆刚提出了自己的想法。首先是围绕现有品种采用“5+1模式”,重点挖掘市场价值。“5+1”主打品种以金鸣片、复方西羚解毒丸、小儿消食片、抗菌消炎片、安宫牛黄丸加阿胶作为药品零售终端的突破口,开展全国中医药OTC销售工作。

  同时,为解决宏济堂制药在药品零售终端的产品渠道问题,分别与山东漱玉平民大药房、重庆万和等多家药店连锁企业建立了战略合作伙伴关系。另据了解,宏济堂还有近100个品种的休眠产品,未来将根据市场需求随时增加推广力度。

  对于当前工作上的进展,显然有些出乎王庆刚的意料,“目前我们宏济堂的阿胶、蒙脱石散、金鸣片等产品在部分地区出现了脱销,相关生产线正加班加点加大生产力度,力求保证市场供应。”

  成绩面前,王庆堂坦言,这都是宏济堂厚重历史文化底蕴积淀在市场上的有力反应。

  小试牛刀,成绩可嘉。不过未来的路还有很长。正如山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长高元坤此前表示,宏济堂有个小目标,就是要打造百亿规模的中药航母,成为代表山东、代表民族产业参与全球经济竞争及国际文化交流的民族品牌。可见,摆在王庆刚面前的是一个很大的市场和宏伟愿景,而面对国家鼓励并支持中医药传承与创新发展的利好消息,未来的中医药市场大有可为。

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文章关键字: 老字号 医药营销
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