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国货如何赶上新消费这趟车

生意场 2019-11-16 09:46:13 来源:经济日报

  最近,人们发现有家在小红书上很火的奶茶店已经开到了浙江乌镇景区门口。以前来乌镇,人们会找个茶馆,喝上一杯绿茶或杭白菊。如今,奶茶店成为越来越多年轻人的选择。近两年,国产潮牌崛起成为引人关注的经济现象。从茶馆到奶茶店,年轻消费者已经成为线下茶饮的主流消费人群。

  如今,越来越多网民更相信来自用户的真实反馈和声音,这是互联网信息传播优势的体现,也是互联网拉动消费的通路之一。小红书就是近年来很火的互联网内容社区之一,用户超过3亿,七成以上为“90后”年轻人。以“90后”“00后”人群为代表的青年人,和以小红书、B站(哔哩哔哩)为代表的互联网内容社区,是新消费趋势发展的两大关键词。小红书、B站不仅吸引了大量青年人分享笔记和视频,更成为青年文化的聚集地,青年人时尚潮流的前哨站。

  与上一代互联网网民不同,新生代在消费选择中更看重性价比和体验,更偏好图文、视频等互动性强的内容。从这个角度来看,新消费的特点就是新一代年轻人消费观念的变迁。“90后”“00后”成长的过程伴随着互联网的发展,他们接收信息的方式更多元化,更习惯在互联网平台上分享自己的生活方式。仅以奶茶为例,小红书上关于奶茶的笔记超过100万篇。奶茶之于“90后”就如同茶叶之于“70后”、咖啡之于“80后”,反映的是生活方式的演变和消费主张的差异。国货潮牌的崛起,体现了年轻人对国货背后文化的强烈认同感。

  那么,国产消费品牌应如何利用好新消费趋势呢?

  首先,要看到新消费形态发展的空间更大,传统产业品牌也能利用互联网平台实现转型升级,焕发新活力。比如李宁的某系列球鞋,凭借设计和质感走红网络,在很多喜欢球鞋的年轻人心目中,不比一些炒得很火的国外品牌球鞋差。还有一些品牌与故宫博物院等机构合作推出联名款,加上高性价比,在年轻人中形成了不错的口碑。这些都是国货把握新消费趋势的典型案例。融入文化内涵,对接现代科技与时尚的新国货让人眼前一亮。

  其次,借助互联网内容社区和平台势能,在一些垂直细分产业挖掘新的发展机会。例如美妆护肤里的完美日记、谷雨,保养品里的小仙炖,茶饮品里的喜茶等,他们之所以能成为“网红”,就是靠紧紧抓住年轻人对高品质和性价比的务实追求。完美日记在小红书的官方号有170多万粉丝,和粉丝互动非常活跃,这种深度互动方式已经成为常态。借助小红书、B站等互联网平台,国产品牌既能够通过品牌号直接和平台用户沟通,也能够通过相关笔记了解用户的反馈信息,辅助品牌决策。

  国货正当“潮”,来自理念更迭、供给创新。紧扣市场,主动创新,借助新一代互联网平台引领的新消费潮流,国产品牌将不断展示全新的面貌。(乔金亮)

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