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丁山华:上上电缆的“上上之路”

生意场 2019-10-23 15:33:22 来源:中华工商时报

  认识江苏上上电缆集团有限公司董事长丁山华的人都说他眼光独到、有魄力,作为工业界的一员“老将”,曾二进电缆、二度创业,把一个无名小厂发展成全国机械行业百强企业、线缆行业规模排名中国第一、全球第七的大型企业。

  30多年来,丁山华把电缆做到了极致。坚持“精、专、特、外”战略,把质量视为企业生命,抓住机会一次次转型升级,化“危”为“机”。丁山华的努力和付出,成就了中国第一的线缆品牌,也书写了一段“上上传奇”。

  临危受命创奇迹

  1983年,刚刚调任溧阳电线厂担任厂长的时候,可是有不少人等着看丁山华的笑话。当时的电线厂工人不到300名,连电线带钢筋业务加起来,年销售不到400万元。底子薄、管理乱、发不起工资,大量的问题像麻绳一样绞在一起,让前几任厂长望而却步,束手无策。

  经过充分调研后,丁山华首先通过人事、制度等一系列大刀阔斧的改革,使企业逐步走向正轨。电线厂当年销售达到450万元,较上年净增近100万元,企业渡过一劫。两个多月时间,新上任的丁厂长就让电线厂有了转机,员工的心里透亮:这个厂长有本事!

  内部整顿完毕后,丁山华便运用原先跑市场的经验开始主动出击,亲自组织12名中层以上干部,兵分8路,跑遍全国捕捉信息、了解市场,紧密围绕市场需求进行产品开发与销售。通过市场调研,反复权衡,丁山华有了自己的判断:避开国营大中型企业的锋芒,跳出乡镇企业的重围,瞄准市场空缺,着重开发大厂不愿做、小厂做不了而市场短缺的产品。在他的力推下,工厂重点研制开发煤矿矿用信号、通信电缆。不鸣则已、一鸣惊人,工厂开始加速度发展。

  在他的带领下,仅仅4年企业摘掉了“候补供货单位”的帽子。5年后,晋升为江苏线缆行业导向企业。到1991年,固定资产3100万元、产值6500万元、利税达703万元。

  1992年,踌躇满志的丁山华,却接到一纸调令,离开电线厂赴溧阳经委担任副主任。丁山华调离后,工厂靠着惯性继续前行,但好景不长,滑行一段路后,风向突变,工厂开始面临双重压力:电缆行业材料转为卖方市场,产品却仍是买方市场;材料大幅度涨价,而产品不能同步涨价。1995年,仅头两个月,工厂就亏损179万元,企业陷入了四面楚歌的困境。在这危急时刻,丁山华受溧阳市委、市政府委托,不顾个人得失,义无反顾,于1995年4月回厂兼任厂长。

  49岁的丁山华回来了,摆在他面前的摊子却比1983年10月第一次到任时更为复杂。

  他一头扎进科室、车间,倾听呼声,冷静思考,寻找症结。领导层统一思想后,提出了非常时期的非常方针:“勒紧裤带,压缩一切非生产性开支,确保生产正常运行及增产节约,促进销售,求企业生存,保职工吃饭。”严格奖勤罚懒,重奖有功人员,同时全面压缩应收账款,清仓理库,盘活存量资金,加速回笼货款,改革一套组合拳下去,遏制了歪风,重振了士气。

  丁山华的魄力不仅在于他能够在企业危机时力挽狂澜,更在于有前瞻的战略眼光。

  随着三峡水电站工程全面推进,丁山华预判中国电力基础设施建设将迎来发展的黄金期,而中压电缆可以广泛运用于城市地下电网、发电站等多种场合,将有巨大的市场需求。1995年底,丁山华带着一班人马经过一番市场调研后,最终决定上马中压化学交联生产线。在经过前前后后15次论证会后,决意贷款2000万元引进当时世界上最先进的化学交联设备。这一大胆的举动让不少人心里打了个颤,原先支持电缆厂的银行紧闭起了大门,连设备代理商也打起了退堂鼓。重重困难压在了丁山华肩上,但他没有丝毫退意,反而更坚定了决心,勒紧裤带,多方筹资确保新的生产线项目上马。1996年当年电缆厂销售达2.2亿元,打了一个漂亮的翻身仗;1997年,销售又净增6000万元,达2.8亿元,利税482万元。

  1998年,溧阳电缆厂正式更名“江苏上上电缆集团”,一个新的时代拉开帷幕。这一年,全厂741名员工人均劳动生产率高达60万元,在全国机电行业中综合效益指数排名87位。此后,上上在丁山华带领下,稳健快速发展,到1999年彻底走出亏损阴影,并实现销售5亿元,丁山华再次创造了一个“奇迹”。

  技术创新赢市场

  2001年,上上在溧阳市政府支持下正式改制。改制,进一步理顺了管理机制,为丁山华进一步放开手脚创造了条件,但市场经济不相信过往的成绩,只相信不断提升的实力。

  技术创新,是丁山华领导上上拓展市场的制胜法宝。

  2011年5月,美国电缆公司中标三代核电AP1000壳内电缆,合约仅履行3个月就中断了,这给中国三代核电站建设带来了大难题。技术难度高、风险大,敢不敢摘取AP1000壳内电缆这颗电缆皇冠上的明珠,丁山华曾有过犹豫。最终,权衡再三后的他决定担起重任、放手一搏。两年间,上上电缆与国核工程有限公司、上海核工程研究设计院以及美国西屋公司的专家进行反复论证,最终完成了AP1000壳内电缆模拟件试制。产品试制中,最多的一种产品连续试制30多次……AP1000壳内电缆不仅达到了各项指标要求,通过一系列近乎苛刻的性能测试,更在美国通过了条件极其残酷的高温射流冲击试验。功夫不负有心人,丁山华凭借超前的眼光和过人的胆识,终于带领上上攀上了核电缆领域最高峰,自主研制出AP1000壳内电缆,填补了世界空白。

  当时,很多人都为他捏一把冷汗,这事做成了,当然可喜可贺;万一失败,后果不堪想象!为什么要冒这个险?丁山华回答却显得轻松:“美国人干不了的,上上一定要干,要争这口气。”

  上上的创新精神,不仅为国家争了光,更产生巨大的经济和社会效益,成就了真正的大国重器。如今,上上电缆已成为目前唯一一家取得国家核安全局1E级壳内、壳外(K1、K2、K3类)电缆设计、制造许可证和供货业绩的企业。目前,中国已建、在建核电项目中,都有上上电缆的产品。继三代核电成功之后,上上电缆又介入四代核电技术,上上电缆核级电缆研发制造水平已步入世界最前列。

  恪守商道写传奇

  “人诚品优”,是丁山华带领上上可持续发展的重要推力,其中,诚信是他恪守的“商道”,质量是他强调的企业“命脉”。

  2006年10月,新加坡电网公司组织国际招标,上上中压电缆一标便中3000万美元,是当时国内电缆企业中标额最高的一笔订单。消息传来,大家欣喜不已。可中标后,国际铜价突然上涨,如果继续履行合同,企业将面临6000万元人民币的损失。“当时并不是无路可走。”丁山华认为,“如果以‘情势变更’为由解除合同,我们可以寻求得到法律保护,不会蒙受任何经济上的损失。”但丁山华却作出了继续履行合同这个“傻乎乎”的决定:“宁可亏本,也决不能失信于人。”这笔订单虽然损失不小,但丁山华却认为自己赚回了无价的无形资产。新加坡电力公司负责人在如期收到货物时,大呼没想到:“这样的企业,令人尊敬。上上,这个战略合作伙伴,我们认定了。”这份质朴的“愚诚”赢得了新加坡乃至全球市场无价的信誉,从此以后,上上与新加坡电力公司结成了紧密的战略合作关系。

  在企业诚信文化建设中,丁山华一直是表率模范。不管是对社会还是对员工,他始终奉行“言必信、行必果”的准则,凡答应人家的事就一定努力去办,并把它办好,绝不做言而无信之人。

  “企业好,大家吃饭我吃饭;企业不好,大家吃饭我吃粥。”2001年,企业股份制改造时,丁山华在员工大会上公开承诺。如今距离这个质朴的誓言已经过去了18年,企业持续发展,员工工作生活幸福指数越来越高,丁山华正用实际行动践行着他的诺言。

  2008年全球金融危机时期,很多企业减员减薪甚至倒闭。丁山华以张贴告示的形式告知员工:“上上电缆一不减人,二不减薪,大家放心。”近年来,集团规模不断扩大,丁山华与员工的距离也不断拉近。目前上上电缆的员工总数已超过4000人,很多技术、管理专家在上上电缆待了几十年,即使外部高薪聘请也不愿离开,这就是丁山华的人格魅力所在。

  与此同时,丁山华始终在用一颗“匠心”打磨着每一个产品。“动力电缆就是血管、控制电缆就是神经。”他深知电缆质量的重要性,“核电、化工、冶金、煤矿等任何场合使用,一旦哪儿出了问题,整个系统都要受影响。”所以,质量是丁山华工作的重中之重,逢会必提“产品质量一定要确保万无一失,否则就是一失万无。”通过几十年如一日的狠抓质量,上上产品已被市场高度认可,成优质产品的代名词,上上电缆已由“重视质量”真正走到了“享受质量”。2015年9月30日,国家质检总局公布了2009-2014年连续6年国家质量抽查总体情况,抽查9.5万家企业、10.2万批次产品,共有1151家企业连续6年抽检合格,上上名列第44位,被国内新闻媒体誉为“中国好产品”。2015、2017年上上连续两届荣获“中国质量奖提名奖”。

  诚信铸就的“工匠精神”是时代的呼唤,也是社会主义核心价值观题中应有之义。几十年如一日地精耕细作,将诚信信条、工匠精神进行到底,丁山华很清楚自己的使命:不为无止无尽的名利之求,只为一份脚踏实地的实业精神。多年的风雨坎坷,他曾经也面对过诱惑。“前几年发财的机会多了,做房地产等各种投资花样很多,回报很高。相比之下,制造业的利润很低。但我还是愿意‘犯犯傻’,一心一意把我的电缆做精做专,产品只要做到极致,中国、全球这么大的市场,还愁没饭吃吗?”

  正是凭着他的专注、诚信、坚韧和拼搏,他把电缆事业做到了极致,从而带领上上赢得了一次次跨越,也必将继续书写“上上传奇”。

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文章关键字: 技术创新 恪守商道
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