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企业经营中的七种痛点

生意场 2019-10-21 13:47:52 来源:中人网

  在企业经营中,总会遇到各种令人头疼的问题市场有没有,缺人才,缺客户,缺利润......一个问题出现的时候,可以及时解决,当多种问题同时来临,又怎么办?针对这些问题,二丫整理出以下痛点,也稍微提出了些建议,希望有助于大家。

  痛点一:缺人才企业年年招人,却总是找不到合适的人才,老板费心费力策划团建,跟员工谈理想抱负,但始终留不住员工。有没有想过到底是什么问题?其实这是企业缺乏合理的机制,想要员工不离职,光谈理想抱负不够,激励机制和绩效考核奖惩是重要因素。有时候谈那么多理想还不如报销一张春节回家的路费。企业在用员工的同时也要考虑一下员工的未来,好的人才激励机制能把店员培养成企业管理层、销售精英、公司骨干。

  痛点二:缺客户企业感觉总是没有大客户,没有订单,新客户追不来,老客户跟丢了,天天抱怨客户少,到底哪里的问题?那有想过跟客户的粘度吗?其实啊这是管理机制出了问题,或许你需要一个客户关系管理制度。

  痛点三:缺生意同样的产品,别人就能卖的很好;同样的价格,竞争对手得以营销总是先自己一步......客户很挑?竞争对手比自己优秀?其实都不是,只是你营销的思维需要转变,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

  痛点四:缺促销动不动就挥泪大甩卖、最后三天清仓销售,可是每次促销到最后发现卖出去的产品越来越少。要获得顾客认同,需要站在顾客的角度考虑,要制定合理的营销战略,而不是瞎打乱仗,“对症下药”才是重点!

  痛点五:毛利空间小有点朋友说我开发了很多产品,产品种类很丰富,可是为什么毛利还是少呢?现在不少商家为了迎合消费者,新产品迭代更新,产品的盈利空间小,旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰,已经生产的产品怎么办?只能降价促销咯其实产品不在乎多,但一定要有盈利空间,我们要做的是守住应得的利润,将好的客户口碑持续保持下去。

  痛点六:缺标准在抨击竞争对手的时候,大肆吼着谁谁谁没有职业道德,怎么能卖这种残次的产品?!怎么能提供这样的服务?!而实际上当在利益至上的情况下,有些人可能比别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的,企业要制定自己的标准,更要严格执行国家标准。

  痛点七:缺学习交流的机会各种展会,促销会明明是交流和宣传品牌的,却用作招商和卖产品。展会虽然人来人往,但是一场展会能卖出去几个产品?最后产品没卖出,品牌也没宣传出去,交流机会丧失了。遇到一个商学院开展对品牌的套路,但去听了之后,收获的同时并没有实际应用。学习交流还是需要的,只是在商学院上学到的东西也需要去实践,不要左耳听了右耳出,没有实践,任何理论都是没用的。

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文章关键字: 企业经营 人才
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