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三叶供应链与网盛生意宝在供应链金融领域的合作纪实

生意场 2019-09-27 19:39:32 来源:网经社
 

    浙江三叶供应链管理有限公司的前身是杭州三叶新材料股份有限公司,成立于2001年,是集研发、制造、销售于一体的资深塑料助剂制造商。公司主要生产DIBP增塑剂和KGF有机钙液体热稳定剂产品,是一家典型的传统制造业企业。

 

    公司经过了15年的快速发展后,跟许多民营企业一样遇到了发展的瓶颈和困难。公司董事长叶焙心里经常思考的问题就是如何找到企业发展的新路子。2017年,叶焙董事长参加了一次由网盛生意宝公司举办的“供应链金融创新与应用推介会”,他对供应链金融产生了浓厚的兴趣与深刻的认识,觉得将供应链金融应用到制造流通行业不仅能解决制造流通行业的各种困难,而且供应链金融的发展可能是一种新的发展业态。通过与网盛生意宝董事长孙德良的多次沟通与交流,双方达成共识,由网盛为其搭建一个第三方供应链金融服务平台,三叶成为网盛的合作伙伴,共同探索实践两种供应链金融模式:

 

    1、1+N的供应链服务模式(简称A模式)

 

    2、供应链代理采购模式(简称B模式)

 

    2017年12月,浙江三叶供应链管理有限公司成立。开始依托三叶供应链金融服务平台探索AB两种供应链金融服务模式。在公司成立的前半年,三叶供应链的发展遇到了许多许多困难,如核心企业不接受这一新模式、核心下游不接受这一新模式,业务团队也换了一拨又一拨。叶焙董事长内心虽然有些焦虑但是依然很坚定,始终坚信供应链金融与制造流通领域的融合一定是趋势。在这期间,叶焙多次与网盛生意宝副总裁童茂荣先生探索业务突破的方法。通过探讨,终于总结出了网盛供应链金融模式对核心企业的三大好处:(1)法律关系转换(2)应收账款变现,缓解企业流动性(3)5倍销售杠杆做大生意。实践证明这3大好处对核心企业具有很强的吸引力,三叶供应链的供应链金融业务也由此实现了突破。经过近2年的发展:

 

A模式项下:成功为10家核心企业提供供应链金融服务,实现贷款余额6000万,累计交易额突破3亿。

B模式项下:成功展开供应链代理采购业务,实现贷款余额近2000万、累计代理采购额突破1亿。

通过AB两项业务的发展,让一个只有5人团队的三叶供应链管理公司1年内实现了近500万元的收入。

 

    此时的叶焙董事长心里既欣慰又激动。欣慰的是公司经历了无数困难,用方法克服了困难,取得了满意的效益。激动的是在20多万亿供应链金融的大蛋糕面前,三叶供应链探索出了公司未来的发展新模式,期待3到5年内,能做到3到5亿的贷款余额,并有可能实现企业的资本梦。

 

    而此时网盛董事长孙德良的心里也同样欣慰与激动。欣慰的是培育出了AB模式项下三叶供应链这样的合作伙伴。激动的是网盛可以将这一AB供应链金融模式通过城市合作伙伴计划在每个城市进行复制,联合N多个城市合作伙伴去共同抓住20多万亿供应链金融的发展机会,尽早实现公司的网盛梦。

 

附:浙江网盛生意宝股份有限公司介绍

浙江网盛生意宝股份有限公司成立于1997年,创办了中国第一个电子商务网站-中国化工网,开创了中国B2B电子商务信息服务的商业模式及会员广告的盈利模式。2006年12月,成功登录中国A股资本市场(股票代码002095),成为中国A股的第一家互联网上市公司。上市后,公司始终坚持“不借一分钱,只干一件事”的工匠精神,围绕B2B电子商务的“信息流、资金流、物流”三流合一的方向探索与实践,通过12年的探索实践,形成了三流合一的供应链完整解决方案: ❶信息流解决方案,即微营销解决方案,分为企业版和行业版;❷资金流解决方案,即供应链金融解决方案,分为中小微版和大企业版;❸物流解决方案,即网络货运解决方案,分为专线版和整车版。

 

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