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商界女侠马雪征与柳传志杨元庆的联想往事:曾是中科院最年轻处长

生意场 2019-09-17 08:35:19 来源:冯仑风马牛

封面题图|杨元庆、柳传志、马雪征

8 月 31 日,博裕资本创始合伙人、香港交易所独立非执行董事、联想集团前高级副总裁和首席财务官马雪征因病去世,享年 66 岁。 马雪征一生所取得的成就堪称传奇。在进入商界前,她曾是中国科学院最年轻的处长,

担任过邓小平等国家领导人的翻译。

1990 年加入联想集团后,

马雪征与柳传志、杨元庆并称为联

想「三驾马车」。

她主导完成了联想对 IBM 个人电脑业务的收购和整合,使联想一举成为全球第三大 PC 厂商。2007 年马雪征从联想管理层退休后,出任 TPG (世界最大私募股权投资机构之一)中国的董事总经理兼合伙人。 2011 年左右,她又参与创办博裕资本(中国最大的私募投资公司之一)。马雪征陆续投资了阿里巴巴、同程旅游、网易云音乐、基石药业、中粮肉食、水滴互助等众多明星公司和项目,

成为投资界叱咤风云的「女侠」。

多年来,马雪征数次被《福布斯》等知名媒体评为「全球最有权力的女性之一」、「全球最具影响力的商界女性之一」、「亚洲商界女性第一人」等。《财富》杂志曾这样描述:柳传志和杨元庆十分信任马雪征,在很多事情上依赖她,

联想之所以能成为中国最好的公司之一,马雪征功不可没。

以至于柳传志开玩笑说:

我是给马雪征打工的。

1994 年联想集团在香港成功上市

1988 年,联想在香港开业,马雪征陪同中科院院长周光召第一次去参观香港联想,此行让她十分震撼。

当时联想在一个非常破旧的工业区的小楼里,十几个员工光着膀子、穿着大裤衩挤在里面忙碌工作。

雄心勃勃的柳传志高谈阔论,给大家一个劲地描绘联想走向世界的愿景,令一旁的马雪征心潮澎湃。据马雪征回忆:

我完全被柳总的个人魅力吸引。

虽然那时候联想的环境非常艰苦,但柳总却胸怀大志,如同运筹帷幄、决胜于千里之外的将军一般,给我们讲联想未来国际化的梦想。

回去后,马雪征决定放弃光明的仕途,主动向中科院和柳传志提出加入联想的想法,给中科院的领导和柳传志带来很大的压力。

当时马雪征已经是中科院两个处的处长,而且即将升迁副局长。

她负责中科院国际合作局的合作项目,曾经给邓小平等国家领导人做过翻译,诺贝尔奖获得者、大使、科技部长一类的大人物都是马雪征打交道的对象。马雪征潇洒地说:

我觉得我这个人没包袱,认定的事情就要去干,并且坚信自己能比别人做得更好。

初中一毕业,我就被安排前往东北插队。因为家庭受审查,所以插队其实是一种解脱。不用在城市里受人家的气了,就主动地、高高兴兴地去了。 为了得到中科院领导的批准,马雪征在院长那软磨硬泡了大半年。与此同时,联想还为此专门召开了总裁会议,柳传志始终搞不明白,履历光鲜亮丽的马雪征为何要执着加入这个小公司。庆幸的是,经过联想高层讨论后,最终全票通过。杨元庆回忆说:

我和马雪征是前后脚进入联想的,她非常勇敢,在体制内如鱼得水时,却选择放弃了自己曾经的积累,走出舒适区,加入了我们这家当时名不见经传的小公司。

我理解她,那时的联想虽小,却斗志昂扬,空间巨大,是一个能肆意挥洒汗水的战场。柳总知人善用、目标高远,更吸引了她。果然,马雪征的才干得到尽情施展,她很快协助柳总在香港建立起国际化的桥头堡,为联想上市立下了汗马功劳。 1990 年,马雪征正式加入联想集团,从柳传志的助理做起。后来因为要派到香港联想工作,她几乎把各个辛苦的岗位干了个遍,马雪征在工厂做过一线的工人,也在街头卖过打印机。她直言:在中科院的时候,我接触的主要是学术界与政府界的高层。那时候,我是纯粹的知识分子心态。

进入联想后,接触对象变成了商业对象,干的也都是一些小事,这种转变一度非常痛苦。

我得从不懂经营、不懂财务、不懂市场,一步步学起,还要克服以前「自以为很了不起」的知识分子心态。

不过,有柳总在那里撑着,我有一种在大红伞下做事的感觉。

马雪征真正开始转变心态是在 1992 年,当时她陪同柳传志一起出差。在拥挤的火车上,柳传志对她说:雪征,你要知道企业做事情是以结果来考核人的,不是考核过程。

面对结果与过程,任何时候都不要埋怨。

另外,企业和体制内最大的不同,就是企业是为了做事而做关系,不是为了做关系而做事。

我们做的事情是我们的事业,如果把这个想透了,你就不会觉得委屈。这段话对马雪征影响非常大,直接扭转了她对很多问题的看法,受到启发后的马雪征开始为联想「发力」。 同年,柳传志任命马雪征为集团的副总经理,负责联想整体日常运作。柳传志严肃地告诉她:

雪征,我真的希望你能多花点精力去研究如何带一个团队去打仗,将来公司有更多工作需要你去处理,希望你可以承担起更大的任务。

尽管马雪征并非科班出身,但转型期过后,有着深厚人文功底的马雪征开始显现出她独特的价值。为联想迅速打开了资本通路,

并由此展开了联想在资本市场呼风唤雨的一幕。

1994 年,马雪征操刀完成了联想在香港的上市。据马雪征回忆:当时红筹上市在香港的大概也就那么两三家,联想准备在香港上市是一件很困难的事。记得在一个寒冷的冬日晚上,为了向一名负责相关工作的处长汇报工作,柳传志带着我和另外一个同事在冷风中等了将近 3 个小时,

天那么冷,但是柳传志一直乐呵呵的,还一度怕我们饿着,让我们去吃点饺子。

1997 年,马雪征又主持了香港联想、北京联想合并,给国际资本市场带来一个崭新的联想。马雪征也被任命为联想集团执行董事、高级副总裁,备受柳传志赏识。

当时联想出现财政困难,马雪征几乎每天都要往返于各个银行之间算利率、争取贷款,最终帮助联想度过危机。

仅用了两年时间,联想的资本得到盘活,股价增长了 10 倍。与此同时,柳传志希望推动全员持股计划,马雪征为此和柳传志发生过争议,她倾向于经理层持股,觉得人人都是主人,交流起来就会出现问题。而柳传志却坚持倡导全员持股,于是马雪征只能摸索着全力执行。 2000 年,马雪征正式出任联想集团 CFO 。在接受媒体采访时,马雪征表示:

我负责联想的资本运作,包括香港上市,神州数码分拆,与 AOL 的合资等。

我参与建立起了联想的国际财务标准,注重投入与资产回报率的计算方式,引入了美国的会计审计标准。我想我对自己作为一个职业经理人与企业家之间的角色把握比较好。

我参与了把联想变成非常透明的公司。

我没有像职业经理人那样只给钱打工,也没有像企业家那样把企业当命根子。

我觉得作为女性的优势在于,更容易将公司确定的战略付诸实行。

我是那种放在哪儿都能打仗的人。

2000 年— 2003 年之间,马雪征在帮助联想展开收购攻势的同时,也帮助联想投资了一些项目。以联想投资搜狐为例,在搜狐上市前,马雪征参与了其最后一轮融资,这次 IPO 前投资的每股价格为 12 美元。结果随着互联网泡沫的破灭,搜狐的股价一度跌落至 1 美元以下。当时张朝阳试图帮助原有投资者退出,但马雪征直接拒绝了。她对张朝阳说:

我等着你翻身!

最终,马雪征的坚持取得了回报,联想在搜狐股价涨到每股 40 美元以上后倾数出手。事后,马雪征自嘲说:

那时候支持张朝阳,走路都得躲着点柳传志。

马雪征主导完成了联想对 IBM PC 业务的收购和整合

2003 年,联想在中国的市场已经足够饱和,随即宣布使用新标识「 Lenovo 」为进军海外市场做准备。当时马雪征在联想内部成立了一个秘密小组,专攻海外市场。 同年,马雪征带领小组出征瑞士,

一举将联想推为国际奥委会的顶级赞助商,取代了 IBM 的位置。

此后, IBM 再次向联想发出合作的邀约,结果 2003 年夏天,马雪征从 IBM 参访回来后,冒出了收购 IBM 全球 PC 业务的想法。于是,马雪征和杨元庆经过商议后向联想董事会提交了收购意见,但很快便遭到了否决,因为当时 IBM PC 业务是赔钱的。柳传志为此还专门找到马雪征谈话:

雪征啊,在决定要不要收购 IBM PC 业务这件事情上,我跟你的利益不完全一致。

你如果做砸了,只是负管理层的责任;

但出了事我是要「人头落地」的。

为了能够说服柳传志和联想董事会,马雪征协助杨元庆找来了三家投资咨询公司——麦肯锡、高盛和 GA (美国泛大西洋投资集团)——安排他们逐一去向联想控股公司的董事们分析并购利弊。麦肯锡更是直接给出了两个选择:一、买 IBM PC 业务,成为全球第三;二、把自己卖给 HP (惠普)。柳传志听完后脸都黑了,经过慎重分析后,他转换态度支持收购。事后,柳传志说:

这个战略非常符合逻辑,这个东西也是好东西,真的出了大的问题,不至于让公司垮掉。

2004 年 3 月,联想做出决策,决定要收购 IBM PC 业务。与此同时,联想迅速放弃多元化的各个项目,决定走国际化道路。当时 TPG (世界最大私募股权投资机构之一)等公司参与竞购,抬高了 IBM 的报价,谈判过程可谓异常艰难。

但马雪征率领团队抽丝剥茧般解决了并购过程中遇到的所有难题,仅用 13 个月便完成了那场看似不可能的「蛇吞象」交易。

此后联想一跃成为全球第三大 PC 制造商,并跻身世界 500 强。这场交易是联想全面国际化的开端,也是中国民营企业巨额海外并购的最初探索之一。 对此,杨元庆回忆说:马雪征是坚韧的,也是柔软的。

我信任她,越是不可能完成的任务,越是复杂多变的形势,马雪征越能够凭借独有的智慧、同理心和超强的沟通能力打破僵局,为联想的发展鼓风助力。

IBM 高管更是直言:马雪征的聪慧、敬业、效率、大度、优雅、眼光和协调能力,让众多 IBM 同事惊羡不已。 收购 IBM PC 业务后,马雪征又顺利完成了它和联想整合的艰巨任务。马雪征开玩笑说:

既然 IBM 的员工们曾经听从一个卖饼干的老板(路易斯·郭士纳)指挥,为什么不能听我的?

实际上在收购和整合过程中,马雪征付出了常人难以想象的代价,基本是全球飞来飞去,开不完的会议,紧张情绪带来的湿疹还伴随了马雪征整整两年。 凭借出色的表现,马雪征在商界名声大噪,连续三年被《财富》杂志评为「全球最有权力的商业女性之一」

《财富》这样写道:

联想之所以能成为中国最知名的企业之一,马雪征功不可没。

对此,马雪征淡然表示,

「不是我有什么权力,而是因为我的背后站着联想,站着日益开放和强大的中国。

没有联想就没有我,不是我特别强,而是联想特别强。我幸运,因为我坐在了这个位置上。」快人快语、干练干脆,以及特有的智慧和优雅风度,是马雪征令人深刻的印象定格。 当时,外界把马雪征与柳传志、杨元庆并称为联想「三驾马车」。柳传志开玩笑说:

我是给马雪征打工的。

杨元庆则说:

我信任马雪征,在很多事情上依赖她,她是「权力女性」。

在联想分拆后,马雪征更应该留在熟悉的控股,但她毅然选择加入集团,跟我这个正好小她一轮的小兄弟并肩战斗。

巅峰时刻,马雪征转身投资界

2007 年,在联想如日中天的时候,马雪征急流勇退,从联想管理层退休,并被重新任命为非执行董事。此后,为了帮助联想,她继续在联想董事会担任不同职务,包括审计委员会成员和薪酬委员会主席。与此同时,从联想退休后的马雪征加入 TPG (世界最大私募股权投资机构之一)中国团队,出任董事总经理兼合伙人,

成为投资行业内少数几名引人注目的女性之一。

据马雪征描述:早在 2000 年时我便想去做投资人,但当时柳总希望我能帮助杨元庆完成过渡期。

现在我都快到 60 岁了,再不追梦就来不及了。

在接受媒体采访时,马雪征还补充道,「我真的不是很懂私募基金投资,我的强项实际是在企业的判断和做企业的财务,但是,我觉得做投资我可以很快的学。以前,我女儿常开玩笑说:

我真不知道我妈妈是怎么做 CFO 的,她只有小学六年级的算术水平。

转型期间,马雪征一边学习一边密集地看项目。那几年,马雪征几乎包揽了 TPG 在中国的全部新投资项目,例如对达芙妮、物美等的大手笔投资。 TPG 创始人称:

马雪征冰雪聪明,有极强的责任心和沟通能力, TPG 那些专业人士都没法跟她比。

当然,离开联想从事投资工作这几年,每当遇到困难的时候,马雪征总会想起柳传志的教导。马雪征说:

在做事非常讲规矩这一点上,我和柳总非常能相互认同,我们也都不是那种做事浮躁的人。

中国有句古话,「上善若水,水善利万物而不争」。在和柳传志共事的 17 年间,我经常会想到这句话。也是在这 17 年间,

柳传志用这种「做大事、不埋怨」的态度,化解了一个又一个狂风巨浪。

而我自己,也在随后的工作中真正感受到了这种心态的好处。

我非常喜欢明朝诗人薛网的一首咏兰诗:我爱幽兰异众芳,不将颜色媚春阳。西风寒露深林下,任是无人也自香。 2011 年,马雪征又与前平安集团总经理张子欣等人联合组建了博裕资本(中国最大的私募投资公司之一),

完成了从「女二号」到「女一号」的蜕变。

此后,她还曾担任了港交所和太谷股份的独立非执行董事、施耐德电气独立董事、纽约证券交易所及伦敦证券交易所非执行董事等。 马雪征带领博裕资本先后投资了阿里巴巴、同程旅游、微众银行、爱奇艺、网易云音乐、药明康得、基石药业、中粮肉食、爱康国宾、水滴互助等众多明星公司和项目,并获得丰厚的回报。

作为女性,她一次又一次地证明了自己。

马雪征也因此被众多媒体称为「全球最具影响力的商业女性之一」、「中国资本市场一姐」等。王利芬评价道:

马雪征头脑特别清晰,对事物判断直逼本质,又有极强的行动能力。

所以,她做什么事都会成。

马雪征的精神值得所有人学习

2019 年 8 月 31 日,商界女侠马雪征因病去世,享年 66 岁。 联想集团 CMO 乔健说:

Mary (马雪征)是女性领导人的楷模,职场上她不仅充满聪明智慧和勇气才情,还特别愿意提供信息支持与帮助,感染了公司内外一代女性领导人的成长。

生活上 Mary 充满了品味与情调,基本上去哪里购物,什么牌子的衣服包包, Mary 绝对是众多人的启蒙老师,而且一直乐此不疲。

杨元庆则表示:惊闻 Mary (马雪征)突然去世的消息,震惊,哀痛,无以言表!相识近 30 年,她曾是并肩打赢一场场硬仗的战友,也是完美平衡职业和生活的良友。

在联想历史上, Mary 的名字早已铭刻其中。

我钦佩她,羡慕她, Mary 是少数能够真正顾全家庭与事业的职业女性,优雅干练,真诚幽默。

去任何地方,想找好吃好玩的,问 Mary 就对了。

或许她没有离开,只是回到了那些灿烂岁月里。

峥嵘一世,韶华永存。

柳传志写道:众人眼中的雪征,是光鲜亮丽的 CFO 、是意气风发的投资人、是叱咤风云的商界木兰、是推动联想集团国际化进程的功臣。然而,我格外难忘的,还是她为公司的发展所付出的那些鲜为人知的艰辛。

雪征聪明、勤奋、乐观向上、坚韧不拔、永远充满能量,她用自己的努力和热诚感染了身边的每一个人。

她是一个好伙伴,好战友。我会永远怀念她!雪征一路走好! 最好的告别是永记与传承。

愿马雪征的精神激励后来者不断前行。

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