生意场 > 观察评论 > 被宗庆后开除,“营销奇才”单飞,如今却成娃哈哈最大竞争对手!

被宗庆后开除,“营销奇才”单飞,如今却成娃哈哈最大竞争对手!

生意场 2019-09-11 16:25:04 来源:大金牛财经

  说到农夫山泉,相信大家首先想到的一句广告词就是“农夫山泉有点甜”,或者是“我们只是大自然的搬运工”,这两句朗朗上口的广告词,不仅被调侃为被水耽误的广告公司,在网上更被改编为很多的段子,很多人都津津乐道。

  不知道是广告的成功,还是农夫山泉的其他特点,现在他已经是国内饮用水行业的龙头老大,占到了国内市场将近三成的份额,娃哈哈则掉到了第六位,份额还不足农夫山泉的1/10,那么他到底是怎么从众多矿泉水品牌中脱颖而出的呢?

  虽然每瓶水的价格也就两三块,但是在两年前,他就实现了162亿元的营收,2018年,净利润高达36亿元,营收虽然没有康师傅和统一高,但是净利润却远远将他们甩在身后,在国内能够与之抗衡的估计就只有华润怡宝了。

  众所周知,任何一个品牌的成功,最终都离不开创始人的努力,而农夫山泉也不例外,其创始人钟睒睒曾经是宗庆后的老乡,最后还做到了娃哈哈的区域总代理的位置,后来因为自己的一个销售错误,让宗庆后非常不满,最终被开除。

  在离开宗庆后之后,用自己之前积累的经验,开始自己单干,一开始是从养生汤这里获得了灵感,还成立了养生堂药业有限公司,用自己非常擅长的营销手段,将消费者的痛点和产品的卖点相结合,再加上广告的大量投放,公司在成立第一年就赚到1000万。

  自己单干获得较大成就之后,他干劲满满,相继推出更多新产品,并且都获得巨大的成功,这个时候,他想到之前做的娃哈哈,深知矿泉水的利润和销售情况,并且自己对这个行业也有非常清晰的认知。

  所以他在1996年成立了农夫山泉,而养生堂成为其控股股东,现在他占到农夫山泉近八成的股份,在市场上站稳脚跟之后,他开始带着农夫山泉去对抗娃哈哈在内的869家纯净水品牌,并且冲出了这个“红海”,一跃成为行业老大。

  而农夫山泉之所以能够取得这样的成就,主要还是其对市场有清晰的定位,加上创始人的营销手段,要知道,钟睒睒之前还做了五年的记者,采访了500多名企业家,为自己积累了不少的人脉资源,还对做生意有了非常深刻的了解,所以他的成功和自己之前的经历有很大的关系。

  还有就是饮用水这个行业的特点,消费者最关注的就是健康,而农夫山泉主打的就是原始和自然,也为他带来了良好的口碑和知名度,从创办到现在已经有23年的时间,不仅做到了行业第一,还坚持不上市,估计也是因为不差钱。

  如今宗庆后培养出来的这位人才,走出来后成为了自己最大的竞争对手,对于他的逆袭,不知道大家有什么看法?

1
+1
0
+1
相关报道
文章关键字: 农夫山泉
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

关注生意场微信公众号