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曾被宗庆后开除的员工,如今做到行业老大,成为娃哈哈最大对手?

生意场 2019-09-09 16:52:08 来源:东南财富

  说起,大家自然想起的是“农夫山泉有点甜”,“我们只是大自然的搬运工”。这两句朗朗上口的广告,不仅被调侃是“被水耽误”的广告公司,更是被改编成无数段子,让人津津乐道。

  如今的农夫山泉,已经是国内饮用水行业的龙头老大,占据了26.4%的市场份额,而娃哈哈已经掉至第6位,份额还不到农夫山泉的十分之一。农夫山泉是如何在众多矿泉水品牌中脱颖而出的呢?

  你可别小看这一瓶只卖两三块的矿泉水,早在2017年,它就实现了162亿的营收。在2018年农夫山泉营收虽然不及康师傅和统一,可是净利润却达到36亿,远超康师傅和统一。

  农夫山泉的成功自然和它的创始人钟睒睒(shan)离不开关系,一开始钟睒睒因为和宗庆后是老乡的关系,所以钟睒睒做了娃哈哈的区域总代理。然而,钟睒睒因为拿到了低价之后,却又用高价出售,招来了宗庆后的不满,最终钟睒睒从娃哈哈离开。

  离开娃哈哈以后,钟睒睒从养生汤获得了灵感,在海南成立了养生堂药业有限公司。由于钟睒睒十分擅长做营销,深知消费者痛点以及产品的卖点,在大肆投放广告的情况下,养生堂第一年就赚到了1000万。此后钟睒睒又推出了清嘴含片、成长快乐、维生素等产品,再次获得成功。

  由于钟睒睒先前做过娃哈哈的区域总代理,他深知矿泉水的利润和销售情况,于是在1996年创立了农夫山泉,养生堂也成了农夫山泉的控股公司。今天在企查查上还可以看到,钟睒睒占有农夫山泉79.51%的股份。

  2000年,钟睒睒带领农夫山泉对抗娃哈哈的乐百氏在内的869家纯净水品牌,开启了行业大战。最终,农夫山泉因为有点甜,确立了行业前三的位置。到今天,农夫山泉仍然靠着这一杀招遥遥领先,并且从未改变过自己的定位。

  早前,钟睒睒在浙江日报当了5年记者,采访了500多位企业家,一方面积累了不少人脉,另一方面也对用户心理研究颇有心得。农夫山泉今天十分擅长做营销,也和他这一段经历有关。

  做饮用水最讲究的应该是健康,农夫山泉主打原始和自然,也为它带来良好的口碑和知名度,尽管做到了行业第一,创办已有23年的农夫山泉,还是坚持不上市,而原因自然也是因为不差钱。

  2019年3月,农夫山泉发布年报,农夫山泉在国内瓶装水市场中占有80%的市场份额。年销售额达到160亿,净利润达到34亿元。可谓是卖水也发了家,这谁能想到?其实钟睒睒是把自己“卖”了出去,自己把自己打造成了一个品牌,水只是它的广告语而已。

  对于这个从娃哈哈出来的钟睒睒,却成了宗庆后最大的对手,农夫山泉的逆袭你有什么看法?

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文章关键字: 农夫山泉
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