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道道全董事长刘建军:3-5年完成全国布局

生意场 2019-08-29 16:17:44 来源:证券时报e公司
7月以来,道道全加快全国布局的步伐,陆续披露拟落子广东、江苏、福建的三大项目分别,总斥资数十亿。
“区域扩张势在必行,也早在战略规划之中,”8月28日上午,“证券时报e公司走进湖南上市公司”首站活动来到道道全,董事长刘建军向来访的投资者表示:“3到5年内,上市公司将逐步完成全国市场布局,这也是我们战略重心所在。”
道道全称,如果上述三大项目顺利完成,上市公司有望上新台阶,成为百亿营收级别的油脂企业。
近期总计高达数十亿元
细数道道全7月以来披露的三大项目。
7月12日,道道全计划在茂名滨海新区投资建设100万吨/年食用油综合加工项目,项目占地300亩,投资总额预计10亿元;7月26日,道道全与江苏靖江经济技术开发区签订协议,计划在江苏靖江投资12亿元建设食用油加工储运项目;8月19日,该公司披露拟收购厦门中禾实业有限公司75%股权。
刘建军表示:“华南、华东、东南,公司产品已经有所覆盖,并将必然进一步发展,因此进行生产物流布局是顺理成章。未来,道道全将进一步完成西北、华北等区域市场的布局。”
比如,茂名滨海新区东毗阳江,西临湛江,面向南海,水系发达交通便利,适合道道全从事生产布局。实际上,新区可辐射整个华南地区,方便食用油产品快速切入泛珠三角。
江苏靖江项目则靠近长江黄金水道,拥有稀缺的长江岸线,可建万吨级以上泊位100多个。同时,京沪高速公路、沿江高等级公路、新长铁路可对接该开发区,水陆交通便利,辐射华东区位优势明显。
此外,并购厦门中禾则是道道全战略需要,该公司计划利用其区位优势,从事进口菜籽、大豆的压榨业务,相当于其产业链的完善。
刘建军表示,上述三大项目完成后,上市公司有望实现年产油料300万吨,油脂120万吨。刘建军指出,“届时,道道全营收将登上百亿级别,在小包装油全国市场层面和国内巨头展开同台竞争”。
2018年报显示,道道全全年实现营收36亿元,净利润2.19亿元。
不过,道道全同时推进三大项目,将要面临总计高达数十亿的投资支出,那么公司目前的资金能力能否覆盖战略需求?
刘建军对此表示,上市公司具备一定自有资金,并将借助资本市场募集部分资金用于战略布局需要。目前,道道全没有贷款,股票也没有进行过质押,资本腾挪空间很大。相比资金,刘建军更关注扩张所带来的人才需求问题。
渠道布点先行展开
值得一提的是,在开拓新市场的同时,道道全原有市场布局体系也在逐渐增厚。
2018年9月,道道全投资并控股绵阳菜籽王,投资控股绵阳菜籽王为其带来四川本地优质菜籽资源优势;并利用绵阳菜籽王原有市场基础,进一步巩固细分行业菜籽油类的领先优势。
8月28日,道道全透露,重庆二期600T/日植物油精炼项目也在近日开始投产,此后将全面提升公司在西南地区的整体加工实力,进一步充实公司在西南及周边市场的发展基础。
此外,道道全在西北、华北、华南的经销商渠道布局已经展开。目前,该公司现有区域经销商882家(含绵阳菜籽王经销商204家),按照平均每个区域经销商600个合作销售网点测算,道道全拥有超过52万个直通消费者餐桌的销售网点。
分析人士认为,道道全在上述新拓市场站稳脚跟,夯实品牌渠道布局,营收规模将实现跨越式发展。
而道道全与益海嘉里、中粮集团等相比,竞争优势在哪里?道道全认为是细分市场的品类优势。
道道全董秘谢细波介绍,“公司是菜籽油类产品的代表性品牌。市场需要差异化的产品与服务,消费者也有差异化和个性化的需求,满足市场和消费者的需求,就能不断发展与壮大。”
虽然,道道全产品系列仍然以菜籽油类产品为主,但该公司也在完善产品结构,加大高附加值、高营养价值的其他品类油品的开发与推广,如:高油酸菜籽油、茶油、橄榄油、核桃油等。
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