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拼多多“新品牌计划”携手JVC 意欲分得电视行业一杯羹?

生意场 2019-08-20 10:28:30 来源:每日经济新闻

  “智能大屏”迎来新玩家。

  8月17日,拼多多“新品牌计划”联合日本影音巨头——JVC召开发布会,发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。

  而就在7月1日,拼多多才与深圳兆驰股份有限公司(简称“兆驰股份”)在深圳签署战略合作协议。不过40余天,首批产品已然出炉面世,速度之快令人咋舌。

  延续拼多多一向的风格,发布会上,65英寸的4K智能大屏电视,售价仅1999元,低于行业历史底价。该批产品已于8月18日零时正式登陆拼多多。不仅如此,兆驰股份(JVC电视在中国唯一品牌授权获得者)董事长顾伟还在现场表示,JVC这个品牌作为企业的战略核心,将只在拼多多进行发售。

  事实上,自2018年以来,电视行业便迎来“至暗时刻”,不仅零售规模有所下降,且电视价格创近年历史低位,“价格战”硝烟弥漫,此外,在中国3C行业中,电视领域本就竞争最激烈,因此,在这一大牌林立的领域协助一家制造企业,打造一个新品牌难度可想而知。

  不过,虽然电视业面临集体低潮,但线上零售渠道与下沉市场似乎成为电视业“文艺复兴”的契机。

  “未来几年彩电市场的重心一定是农村市场。”奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆在发布会现场如是说。

  而在包括农村市场在内的下沉市场,无疑是拼多多的“主场”,同时借助JVC这一电视业的“老资格”及领先的制造商兆驰股份,拼多多又能否分得一杯羹,甚至掀开电视行业“文艺复兴”的大幕?

  发布会上,清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴表示,拼多多差异化的定位决定了其对电视机等日用品的需求端数据收集更具优势,而兆驰股份作为国内领先的电视ODM厂商,具备创立品牌并异军突起覆盖相应市场的能力。此番互联网+智能制造,为普惠型品牌开创了广阔空间,因此,拼多多与JVC的合作,象征着一个新商业模式的诞生。“这个新商业模式是互惠互利、合作共赢的。”他说。

  不仅如此,随着“新品牌计划”的深入推进,以拼多多为代表的一批电商企业,正持续推动商品快速下沉,借助平台技术、数据和渠道优势,带动一批企业由中国制造向质造和智造方向迭代升级。

  电视业陷集体低潮渴望“文艺复兴”

  “电视的颓势不只来自于行业本身,由于大屏内容的丰富程度远低于移动互联网端,用户和电视的关系持续弱化。行业不仅需要投入硬件革新,还要赋予电视更多意义,让用户回归大屏场景。”朱圆圆在发布会现场表示。

  如今,用“颓势”形容电视行业并不夸张。毕竟,自2018年以来,电视行业便陷入集体低潮。

  奥维云网发布的数据显示,2019年上半年,中国电视市场零售额规模为640亿元,同比下降11.8%。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响,电视价格创下近几年历史低位,“价格战”几乎成为各大品牌抢占市场的唯一手段。

  幸运的是,在诸多电视流通渠道中,互联网平台依旧保持着较快的增速。奥维云网预测,2019年,线上电视销量将达2335万台,行业占比攀升至50.8%。

  拼多多则是其中重要的增量市场。

  拼多多平台数据显示,截至今年7月,拼多多电视产品累计销量已突破160万台,同比涨幅超过180%。在618“百亿补贴”的推动下,包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长,其中超过75%销往下沉市场。

  “下沉市场仍保持增长,但行业的红色信号已经非常明显。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示。

  “越来越多的用户将电视视为家庭的装饰品而非必需品,随着行业存量竞争进入白热化阶段,如何正确地开启‘下半场’,将成为行业发展的关键。”

  换言之,呈现颓势的电视行业,极度渴望一场“文艺复兴”。

  不过,目前电视行业普遍面临面板产能供大于求的境况。在此背景下,业内人士指出,硬件、内容,成了主导品牌胜负的决定性因素,硬件的研发和整合考量企业的生产和成本控制能力;内容则决定了电视能否加深与用户的联系。

  包括小米、风行在内的互联网品牌,之所以能在短时间内引领电视行业,主要原因便在于更高的硬件性价比、渠道优势,以及内容整合能力。而在新的竞争态势下,市场对于这三点提出了更高的要求。

  “电视有望触底反弹,迎来行业拐点。”陈秋表示:“随着交互方式的革新和内容的丰富,用户在‘大屏’和‘小屏’的使用时长可能发生新一轮的转变。”

  法国调查公司Eurodata TV Worldwide公布的一份调查结果显示,2018年,中国用户平均每天电视使用时长为2小时2分钟,相比于欧美国家,使用时长较短。

  “国内互联网内容与大屏的关系正在加深,行业资源也在加速向生产优质内容倾斜。同时,新的交互方式和智慧家庭生活场景,将引导更多消费者回归大屏。”陈秋表示:“这样的态势下,拼多多作为连接供需的纽带,最大的职能是通过新的产业模式,帮助制造企业降本增效、扩充渠道、强化品牌,以引领新一轮的市场变化。”

  不仅如此,朱圆圆还在现场指出,从整体市场/行业来讲,它的竞争模式一定靠着海量“客户的创新+巨量的资本能力+未来充足”的市场,形成集团化的竞争模式。强强联合才是解决用户痛点的一种方式。

  下沉市场或成未来电视市场重心

  “未来几年彩电市场的重心一定是农村市场,现在的市场也会呈现出一个结构性的变化。比方说很多返潮的人员会选择一些在城市市场的消费(方式),比如健身房、电影院,把高消费模式带到了农村,使农村的消费模式发生了变化。现在消费升级之下也有很大的变化,从彩电行业的价格和体验来讲,现在主要集中在一千到两千,这类市场的规模在增长,大部分消费者的需求是在2000块钱产品里面。”陈圆圆在现场表示。

  换言之,以农村为重心的下沉市场,似乎是电视行业扭转颓势的机会。而在下沉市场,拼多多在一众电商玩家中,已占据显著优势。2019年Q1财报显示,拼多多活跃买家数量已达4.433亿人。

  在此背景下,拼多多与JVC/兆驰股份联手,深挖低线市场,似乎别具想象空间。

  拼多多方面表示,其产业模式是打造生产设计一体化(兆驰)+品牌(JVC)+平台(数据支撑、资源倾斜、渠道覆盖)+内容(FUNUI系统)的完整产业和渠道闭环,通过产业协同和企业智能改造,有效降低各环节成本,以性价比的形式切入大屏时代。

  而兆驰股份作为该模式的设计和生产方,是中国领先的电视生产企业之一,年产能超过1000万台,为全球多个一线品牌提供ODM制造及技术服务。目前,兆驰生产线的自动化率超过70%,智能化和研发能力均处于行业领先水平。

  财报显示,兆驰股份在2018年总营收为128.68亿元,同比增长接近30%。基于行业影响力,2017年,兆驰获得JVC电视中国区独家授权,形成“生产+品牌”双轮驱动的发展格局。此外,兆驰还拥有谷歌电视的授权,并于2015年收购互联网电视品牌风行网。

  而JVC则是日本第一台电视的缔造者,对影音领域影响颇深,在世界范围内享有声誉。

  今年7月,兆驰与拼多多达成全面战略合作。兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,并且反馈给兆驰。双方依托JVC电视品牌,于行业内率先实践以需定制、按需定产的新模式。

  顾伟表示,与拼多多达成战略合作后,我们迅速推动工业互联网进程,产品研发和渠道覆盖能力进一步增强,有能力持续推出颠覆行业的定制化产品。

  值得注意的是,从7月双方达成战略合作,到该次推出定制新品,前后尚不足50天。这就更让人好奇产品为何种样貌?

  据了解,双发首批定制化产品共包括32英寸、39英寸、55英寸,以及65英寸在内的4款智能电视,售价分别为499元、699元、1369元和1999元,均大幅击穿行业历史底价。

  以65英寸智能大屏为例,此前互联网平台同类产品的最低售价在2700元至3000之间。

  “JVC电视和拼多多团队在用户画像、定价策略、尺寸参数、供应链优化等方面进行了深入沟通,最终令更低成本、更高品质的产品成为可能。”JVC电视中国区负责人表示:“依托拼多多平台,JVC电视借助数据流、硬件、软件和智能的交互进行数据分析、优化决策,并且去除渠道、营销等中间费用,将消费者利益最大化。”

  不仅如此,该负责人还表示,目前,JVC自动化生产水平达70%,智能化领先全行业。企业生产组织柔性化水平达80%,可以完美契合拼多多反向定制的需求。供应链信息化程度达100%,每一台JVC都有一个独一无二的“身份证编码”,从最基本的原料、配件、整机,到销售、物流,全环节都实时跟踪,为消费者提供最佳体验。

  据介绍,硬件方面,JVC65英寸智能大屏电视配备了4K超清屏体、Mstar 64位芯片、8G内存、背光模组与屏幕一体化设计,并搭载MOP膜片节能技术以及Local Dimming区域调光技术。

  系统和内容方面,该批产品搭载FUNUI操作系统和内容平台,拥有国内98%院线大片,实时更新包括华纳、索尼、环球等在内的电影资源。此外,JVC电视还通过与爱奇艺合作,让用户可以享有最新、最快的一手热播剧集,并且配备了超过1200场NBA直播、F1等体育赛事直播资源。

  “内容平台是JVC电视架构的重点。”JVC电视中国区负责人表示:“除娱乐、体育等基本资源外,我们研究发现,亲子和教育占据中国家庭电视场景的比例越来越高,尤其是在下沉市场,电视已经成为教育平等的重要补充渠道。”

  为了迎合相关需求,JVC电视在与迪士尼、尼克动画等合作引入动漫以及幼教内容的同时,还与“学而思网校”展开深入合作,全面覆盖幼/小/初/高各阶段精选教程,让低线城市的家庭,也能享受一线城市的教育资源。

  “JVC电视和拼多多定制款的定位是‘高性价比的硬件,得心应手的系统,丰富有趣的内容’。我们将围绕这个目标持续努力,不断加强优质内容供给和硬件升级迭代,让拼多多用户享受最好的影音生活。”JVC电视中国区负责人表示。

  从中国制造转向质造与智造

  对于拼多多与兆驰/JVC而言,该次合作只是拉开序幕。

  拼多多方面表示,“新品牌计划”将联合兆驰与JVC,持续实践小批量、多品类的个性化定制,通过优化资源配置和供应链体系,进一步降低企业生产和销售成本,并以数据迭代的方式,引导电视产品智能研发。

  期间,双方将持续发布引领行业的产品,不断实现自我突破。与JVC的探索经验,也将应用于更多“新品牌计划”电器和3C数码领域,推动一批制造企业实现智能化研发、生产和销售。

  “电视是一个成熟的产业,但互联网作为底层服务商依旧大有可为。”拼多多副总裁井然表示。

  他进一步指出,与兆驰推出JVC的电视新品,是拼多多“美好生活战略”的一个开端。“我们将联合优质品牌,深入研发智慧家电、智能家居在内的产品。从电视大屏、到智能冰箱、移动空调、智能灯饰,再到按摩椅、扫地机器人等,均有所布局,将持续推出引领行业变革的产品,一方面带动变革,另一方面带动消费升级,让广大中国家庭以更低的支出,享受健康、智能、舒适的美好生活。”他说。

  据了解,2018年12月,拼多多推出“新品牌计划”,意在联合各行业1000家优质制造企业合作推出1000个平台,为平台4.43亿消费者研发生产极具性价比的产品,扶持国民普惠品牌。

  井然在现场表示,“新品牌计划”致力于通过消费者需求侧的改革推动制造企业供给侧的改革。平台每天产生海量数据,基于分布式AI技术,充分理解消费者需求,将用户的画像和数据开放给能产生最大价值的上游生产者,联合研发满足广大用户需求的产品。

  他还在现场公布了“新品牌计划”的最新数据——从2019年1月至7月底,拼多多已经推出超过1300款余款定制化产品,累积定制化产品订单量接近7000万单。

  目前,“新品牌计划”已经构建了覆盖多行业的产品矩阵,带动一批优质制造企业开拓内需市场。

  对此,清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴分析认为,“新品牌计划”的本质是产业互联网的创新落地,将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用。

  “中国制造业的未来发展,要在生产上形成柔性能力,研发上实现单点突破,营销上结合大数据,价格上摆脱成本定价模式。”张洪兴表示:“互联网平台作为大数据和渠道的源头,一方面大幅降低了供需之间的沟通成本,另一方面让生产商可以迅速了解市场需求。‘新品牌计划’的成功实施,在很大程度上印证了这种模式的可行性。更重要的是,‘新品牌计划’提出了国民普惠品牌的发展模型,不仅大幅提升了企业的产品研发能力和智能化制造水平,还让品牌成长得以脱离高溢价属性,和消费者形成更紧密、友好的关系。”

  对此,井然表示,创立至今,拼多多一直将“便宜”视为一种特有的能力,而非手段。“互联网给产业带来的最基础革新,是消除信息鸿沟,在实现产品高性价比的同时,帮助企业实现升级改造和快速市场扩张;而非制造信息鸿沟,通过向品牌收取更高费用,来实现自我扩张。”

  “消费者决定了产品和平台的发展,只有持续为消费者创造价值,才能实现平台稳定增长。”井然表示:“‘新品牌计划’将持续贯彻‘普惠’的理念,为广大用户研发、生产更好的产品,这个目标永远不会发生变化。”

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