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屡遭爆款,1年赚94亿!让全球女人高潮后,他被3亿中国人买成首富

生意场 2019-08-06 15:57:49 来源:投资家网专栏

中国3亿中产,正在被1个英国人收割!

在遥远的英国,最有钱的不是女王,而是1个72岁的老头。此人豪宅无数,手握几万亩土地,号称全英“地王”,而且主业竟是搞发明。

他就是戴森公司创始人詹姆斯·戴森。最近,戴森以138亿美元(约1223亿元)身家,一举成为英国首富、全球最有钱的发明家。

消息一出,刷爆中国人朋友圈。无数人会问,英国首富,关我们什么事?事实上,不仅有关,而且让中国人痛心疾首。

因为戴森公司96%的营收来自全球市场,仅亚洲就为其创造50%的利润,其中贡献最多的就是中国市场。

毫无疑问,这个英国首富,是中国人拼命买出来的,而且是真的拼命!

作为家电公司,戴森的产品价格简直令人发指:3000元的吹风机、5000元的吸尘器、3500元的卷发棒,几乎不降价,不打折.........

然而,不管戴森怎么贵出天际,在中国却总是被疯抢、卖断货。火到什么程度?买它的吹风、卷发棒,甚至成了中国情侣拷问爱情的“试金石”。

一个72岁的英国老头,靠卷发棒就能让亿万中国女性走向高潮。但这背后,却是一场赤裸裸的收割!

1983年,英国设计师詹姆斯·戴森闭门10多年、欠下2000万后,终于设计出划时代的气旋式吸尘器。

两年后,在日本厂商帮助下,戴森的天才产品得以投产。

因为解决了传统吸尘器易堵塞、经常换袋的问题,此发明顿时大火,成为全球吸尘器市场的扛把子,戴森也从穷设计师逆袭成亿万富豪。

多年后,英国女王授予戴森王室最高荣誉时,曾告诉他,王宫里用的全是你发明的吸尘器。

此人的设计威力,可见一斑。

一战成名只是起点,后来戴森公司推出无数爆款,从吸尘器,到吹风机、无叶风扇、卷发棒,个个风靡全球。

火不火,从财务就能看出。2018年,戴森营收44亿英镑(约375亿元),利润11亿英镑(约94亿元)。

卖个吹风机、吸尘器,1年大赚近百亿,不愧是“家电界的苹果”。然而,戴森最响亮的外号却是“中产收割机”。

提起戴森产品,第一标签就是贵,比同行足足贵出10倍。吹风机3000元、吸尘器5000元,随便一个都要花去普通人1/3的工资。

即便贵的离谱,年轻人还是打着外观美、设计感强、体验好的旗号,心甘情愿参于抢购。

2018年双十一,戴森一款售价超3500元的卷发棒,在天猫首发1秒便被抢光。忽然间,不管你卷不卷发,都被这个棒子刷屏。

事实上,2012年入华至今,戴森在中国已经火了快7年。7年来,它就像一台无限火力的收割机,不断收割着3亿中国中产。

如今,在中国女人眼里,戴森已成为魔咒,你越贵我越卖,拥有戴森关乎身份地位。

殊不知,拼命贡献的你,早已掉入精妙的营销套路。

必须承认,戴森设计基因强,营销手段更强!

入华之初,它就定好路线:产品必须贵、不打折、不降价,合作只选中高端商场,总之就是怎么贵怎么来,把自己的高端形象刻画的入木三分。

高端只是第一步,抓住女性消费心理才是重头戏。

戴森虽然贵,但向来设计感强,再加上铺天盖地的广告营销,从里到外,时时刻刻都在提醒女性,再贵都值得拥有。

一连套营销下来,拥有戴森似乎成了朋友圈最亮的星,有钱有面,扫货必扫高端的中产们被精准狙击。

更绝的是,为了保持稀有、高端形象,戴森几乎不打折、不降价,和苹果iPhone如出一辙。

2018年“618”,这种套路被玩出“新高度”:618当天,戴森天猫旗舰店在店铺首页,打出公告称不欢迎、不建议红包消费

全网顿时哗然,什么意思,不欢迎穷人?

每年618中国人敞开扫货时,总有几个外来品牌作妖,戴森之作堪称极致。

当然,套路再得人心,产品也是质量说话的。戴森产品一向以高端好用、家电界的苹果著称,但套路玩多了,总有翻车的时候。

以2018年一夜爆红的卷发棒为例,发行前夕,戴森早已批量把产品送给网红博主,让他们口口相传。

网红疯狂带货下,卷发棒未售先火,无论你什么渠道买,它都不低于3000元。如此贵,却被指责不好用、效果差。

原来,这款应用戴森第九代马达,转速可达10.7万转的网红神器,号称有空气动力学,能自动吸附头发,实现卷发、顺发、干发,还能防烫伤。

实际上,卷起发量并不多,而且容易掉落。没几分钟,卷发效果就消失了。

更要命的是,为了看着高端,它配备的工具箱相当大,不易于携带。所以,到底是谁卷谁?

此外,国内外网友都吐槽过戴森3000元的吹风机,除了好看,除了贵,实在看不出和几百块的有什么区别......

想想也是,一个吹风机、卷发棒,就算加上空气动力学,又能玩出多少高科技

疯狂过后,不过是被放大的物欲罢了。

戴森本人曾说过,我设计这些,压根不是为了钱。家电界乔布斯、大发明家的伟岸形象,让人仰望。

那请问,靠售价3000、5000的吹风机、吸尘器收割全球,1年狂赚上百亿后,钱呢?

戴森公司称,每年把超10%的营收投入到研发设计,并组建了上千人的研发团队。看上去,投入是不小。

但你不知道的是,作为英国首富,戴森早已是英国最大的私有土地所有者之一。

2014年,他在克伦威尔和诺克斯霍尔默庄园购买3000英亩土地,如今,他名下土地比英国女王还要多。

此外,还有法国南部酒庄、18世纪装修的别墅,无数豪宅应有尽有。如果不是为了钱,那就是为了地.........

2012年入华以来,戴森在中国市场销售额连年暴涨,3亿中产被所谓的高端家电,割的死去活来。

所以,是中国姑娘们,面对3000元的卷发棒,手起刀落的勇气,帮他登顶首富,买下无数土地。

戴森曾在节目中被问及:造一个Dyson分几步?他回答,“再造是不可能的,因为世上只有一个戴森。”

当然,除了满满的套路,戴森公司对设计的苛求、发明的狂热,依然值得无数中国公司学习。

只有自己拿出令人叫绝的产品,才能让3亿中产,不被外地人收割。

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