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第3项修炼:系统思考——何谓“功夫在诗外”

生意场 2019-07-15 14:33:58 来源:中人网

常有人跟我讲:那些收入较低成就较小的人,他们往往不见得很有上进心,反过来那些能力较强,收入也比较高的人,却往往还贪心不足,非常的有上进心。
换个角度,我们再看一下学生:中小学的学生,学习成绩好的人,往往上进心很强。而那些学习成绩比较差的人,往往也比较没有上进心。
那么这两种情况,就是社会上混的好的人比较有上进心,学校里面成绩比较好的人比较有上进心,也许我们可以反过来看,也就是说在中小学也是因为有上进心,所以成绩才好,在社会上混的人也是因为有上进心,有追求,所以才会混得比较好。
那么这里面就会有一个悖论,就是:到底是先有鸡还是先有蛋?到底是先有混的好,还是先有上进心?到底是先有成绩好,还是先有上进心,到底这两个哪一个在前面呢?


于是,我们就发现一个所谓的道理,那就叫功夫在诗外。


什么意思呢?就是说一个人混得好不好,其实他是由很多要素构成的,虽然也许上进心是主要的。但是终究,在混得好之后,他的上进心比较有保障,为什么呢?因为看起来他有奔头啊,它的回报率比较高啊!就像孩子一样,学习成绩好的孩子,他肯定比较有上进心咯。


那问题是,作为父母,要怎么样做才能让孩子有上进心呢?


我认为,那就是要想办法帮他,让他在各方面都比较好,然后综合的效果比较好。然后他尝到了甜头,找到了乐趣,然后他就更有上进心,然后他就会更努力去学习,然后他的成绩就比较有保障,然后父母就比较可以不操心了
 
于是,这些里面我们就发现三个要点:第一个,功夫在诗外……在哪个诗外呢?那就是在系统上、在整体上、在综合各方面的要素的一个系统上的优势,一个系统的优化。然后还有一个基本点就是要良性循环。所以我们抓住三个要点:
第一个功夫在诗外,
第二个良性循环,
第三个系统优势
 
企业的管理也是类似这样一个道理。比如说,我们要有优秀的人才到公司,我们公司才能做得更好。那如果没有比较高的工资,没有比较有诱惑力的工资,那怎么又能招得到优秀的员工呢?所以这两者到底要先靠哪一个呢,这就不好说了。
所以呢,我提出的一个解决方案,就是要让我们公司整体的一个系统的优化,也就是说刚才这个问题的处理,他的功夫是在诗外,在哪个的诗外,不是工资,也不是员工的优秀,而是我们公司的整体的一个系统的优化,我们公司系统的一个良性循环。


我给出的一个解决方案就是:要让公司的制度管理、公司的流程化,公司的各方面整体的系统、多种要素多个方面,要把它相对的优化,然后,让同样能力的人在我们公司可以更容易出业绩,然后拿得到一份更高的工资。所以,我们经常讲"学习型组织",其实就是要把一些局部的经验、要把一些某时某刻发现的一些新的一些小小的经验,要把它沉淀、要把它汇总,然后要把它落地,要把它固化、要把它显性化,转化为制度、流程、系统的一个优势、一个优化的一个企业管理系统,然后让每一个人更容易出业绩,然后能拿得到一个更高的工资
 
如果刚才这个例子,也许你还觉得有点儿含糊,其中的逻辑和道理如果你觉得还有一点儿不确定的话,那我们再看一个案例,那就是有一些技术人才、有一些专利产品或者专利技术的人或公司,然后他的公司却做不好或者做不大,或者是根本无法生存,那这里面的问题在哪里呢?就是要靠系统的优化
 
什么意思呢?也就是说,你在某个行业或者某个产业,你的技术比另外一家公司可能要先进,甚至你有一两个绝活儿,他还没有,可是你的公司可能做的还没有他好,为什么?也就是说从产品、从技术、从性能上来讲,你可能真的比他好,但是,整个系统你可能比他差。
就像一个大学老师,一个专家,也许你的知识,你的经验,你的技术是很强势的。但是最后你综合的,比如说营销,比如说人际关系,比如说遇到的平台,等等各方面的系统,如果不够优化的话,可能你还是会很委屈,会很屈才。最后在市场上,在知名度上面,在整个经济收入上面就比别人差很多,甚至于根本就差的太远。这都是一个所谓系统的概念、一个功夫在诗外的道理。
所以,要整合资源,要让整个系统优化,相关的要素,尤其其中一些关键的要素要把它优化,甚至更关键的是要把一些短板补上、要把某些瓶颈给于突破。
所以,表面看你的技术可能是一个关键的要素,但事实上可能真的是功夫在诗外,别的一些要素也有可能更重要。
比如说在沿海,也许主要是靠实力,在市场化比较充分的时候,也许真的是要靠实力,但是在市场不够充分,在信息比较闭塞、不对称的时候,可能人际关系或者是平台,或者是营销的手段,甚至于是一些信息的传播,甚至于是一些所谓的忽悠的手段上,都可能会造成你和他之间很大的差别,很大的落差
 
所以功夫在诗外,除了你要有专业能力之外,你可能还需要有非常强的营销能力,社会活动能力,所以现在的大学教育非常提倡跨学科,也许道理也在这里
 
又比如说你的专业能力可能很强,但是最后的专业能力强与不强,是要结合市场,要结合社会需要,需要客户导向的,假如说你的精力不够强,你的关系不够广,你的平台不够好,你的"活动能力"不够强……你对外部市场的需求可能就不太聚焦,或者把握的不好,所以你所谓的技术很强,所谓你的专业很强,最后就体现不出来。
不要说你说东,结果他要的是西;市场要的是东,而你玩的却是西,你对不上市场和外部需要的路,所以你所谓的优势就发挥不出来,结果对你而言就是功夫在诗外
这叫"为我所用",这叫市场化,这叫问题导向,这叫以解决问题、以市场为根本目的,这叫价值实现,要到市场、社会需要那里去真正实现你的价值
 
最后我们说几个启发点:
第一个,类似于跨学科,局外有局、功夫在诗外
第二个,站在高一个层次,更高一个层面去看问题
第三个,系统的优化、加上良性循环
第四个,系统优化,发现短板。不仅仅是要发挥你的强项,更是要堵住你的短板。

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文章关键字: 功夫在诗外 企业管理
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