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靠这种平常蔬菜,他一年销售2700万,独家揭秘创业诀窍

生意场 2019-07-10 17:09:28 来源: 白虎创业志

  他返乡创业,没有选择特色种植,而是选择一种极为常见的作物,但是他将这种种植做出规模,做到了极端,照样收获了成功。

  他叫周礼贵,是贵州省赫章县人。

  出问题

  2016年之前,周礼贵是一个成功的商人。他做汽车配件生意,一年销售额达到1000多万。在闲暇,他还收购点当地农产品,譬如小葱,将其销售出去,也能赚很大一笔。

  但在2016年,他开始创业,将积蓄续1800万全部投入,还贷款1200万,为的就是在家乡种植一种平常的农作物。

  小编告诉你,这种作物,就是他曾经收购过的小香葱。周礼贵一种就是300亩。在此之前,他没种过这么多小香葱,当地也没有人这么种植过。

  周礼贵这么做,并不完全为了赚钱,更有带动乡亲致富的意愿。他考察家乡,发现家乡温度高,气候湿润,适合小香葱种植,而他又有小香葱销售的渠道。

  到了第二年的6月,他的小香葱已经长好了,准备大丰收了,可这时候,出现了一件事情。

  亏百万

  在大丰收前,周礼贵发现小香葱中的大部分都倒伏了,这样严重影响卖相,他只得降价销售,一算账,亏了一百万。是继续种植,还是打退堂鼓?

  周礼贵此时已经骑虎难下了,他只能继续种植。他费尽心思,弄清楚了小香葱倒伏的原因,是缺钾。于是,他扩大种植规模,包地1000亩,全部种上小香葱,并施上钾肥,要把亏损的钱全部赚回来。

  遭遇危机

  当年,他的1000亩小香葱全部长大。他找到销售渠道,将小香葱18吨全部发送到上海。但上海客户很不满意,这让周礼贵也遭遇了危机。

  周礼贵立即前往上海,查找原因。原来上海人喜欢短一点的小香葱,主要用于切葱花用。而杭州人则喜欢长一点的小香葱,用于做西湖醋鱼。

  周礼贵回到贵州后,立即开始小香葱的分类,40厘米到42厘米长的销往上海,50厘米长的销往杭州。后来,她又增加了其他方面的分类。

  做到极致

  周礼贵为小香葱分类的依据,总结出来——有长度、颜色,新鲜度,而且针对不同地区的市场,根据市场反馈,销售不同类别的香葱。

  为了让小香葱更加干净,他投资新建现代化清洗流水线,而且用高压水枪反复冲洗,确保成为最赶紧的小香葱。

  为了运输期间保持新鲜度,他在小香葱的包装中加入碎冰,使得小香葱能够保鲜一周以上。

  小香葱大王

  周礼贵的小香葱种植基地,气温稳定,能够在六七月份上市小香葱,这能错开销售高峰期,让小香葱的价格卖到5元每斤。

  他精心研究,将小香葱的生长期固定在50天,确保除了冬季的其他三个季节,他这里都有小香葱上市。2017年,周礼贵成为了名副其实的“小香葱大王”,年销售小香葱6000吨,销售额2700万。

  小编点评:

  周礼贵把一根葱做到极致,也成就了2000多万的大生意,小编告诉你,他的诀窍其实很简单。

  1.做到极致

  周礼贵种葱的过程中,遭遇了很多困难,譬如倒伏,从而亏本,但他善于查找原因,及时改正,最终获得成功。

  2.了解顾客需求

  周礼贵了解各地市场对小香葱的长度、新鲜度的要求,针对性地供货,所以能够获得成功。创业者必须要精确、细致地调查市场需求。

  3.善心

  周礼贵在家乡创业,带动乡亲们就业,这是大功一件,所以乡亲们能够投李报桃,确保他的种植基地顺利运转,没有捣乱的。小编认为,这是周礼贵善心的果报。

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文章关键字: 创业
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