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TCL王成:全球化落地,供应链能力只是第一步

生意场 2019-07-04 15:31:33 来源:北京商报

  “我们从1999年开始做并购就是先建一个工厂,在当地安营扎寨,一定要想办法把这个市场拿下来。后来我们再进入几个主要区域的市场,也不是简单的做一个贸易、做销售,我们还是希望能在当地真正建立起真正的竞争力。供应链供应能力是第一步,随之而来的重点是我们投入做研发的能力,我们投入与当地用户,包括公共关系的各种沟通,希望能从产品、研发、品牌这几个层面都能够打通当地市场,这是我们过往的经验,也是经过很多的磨砺、教训之后总结出来的。”TCL实业控股CEO王成对北京商报记者表示。

  7月1日,2019 TCL全球新品发布会在巴西召开。TCL分享了品牌全球化战略升级的成果,并发布了融入最新智能科技的多款新品,包括TCL X10S电视、T-SMART系列空调、TCL C9+手机等。

  TCL出海20年来,在全球化上取得了令人瞩目的成绩。2018年TCL电视的全球出货量排名第二。海外市场强势增长,2019年1-5月销量同比上涨43.1%,北美销量大幅提升达96.8%。

  但成绩的背后,并不表明20年来,TCL的出海之路是顺风顺水。1999年,对于TCL集团而言是具标志性的一年。年初,TCL收购越南彩电生产企业——陆氏同奈电子公司,进入越南市场,开始进行海外工业能力输出的尝试,这也标志着TCL国际化的开端。2001年,中国加入WTO之后,TCL意识到整个中国经济的全球化和中国企业国际化的趋势不可阻挡,因此也加快了跨国并购、借船出海的步伐。2004年,TCL收购法国汤姆逊全球彩电业务和法国阿尔卡特全球移动终端业务,为TCL在电视产业和通讯产业进军欧、美等发达市场奠定了技术、渠道等方面的基础。

  然而,跨国并购充满险阻艰辛,TCL在2005—2006年陷入低谷。2006年6月,TCL集团董事长、CEO李东生写下著名的《鹰的重生》文章,号召TCL人以重生的精神变革创新,坚定推进国际化事业。2007年,李东生用18个月时间带领TCL整体扭亏为盈,国际化进入稳定发展阶段。

  从更长的时间周期看,中国家电企业在海外的扩张,并不是简简单单销量或者市场份额的占有。中国家电企业曾经历过很长时间的“贴牌代工”,历经漫长的转变期与全球化过程中的各种挫折,才有了今天类似TCL这样的自主品牌。就像李东生在《大国品牌》纪录片中所说的:“走出去,可能风光无限,也可能头破血流”。

  据王成介绍,现在TCL的产能、效率,包括产品品质都在不断的改善。除此之外,TCL在当地还有很多其他的客户也在服务。在印度,TCL在建立模组整机一体化的电视,也包括手机的生产能力。在越南,TCL正在建一个年产300万以上新的生产基地,同时,TCL要引进其他相关的品类,在越南做更多的布局。

  “从整体来说,一方面把我们先在海外建立行业领先的供应链能力,成为我们能扎根当地的一个基础。同时,整个团队在研发和品牌建设方面做了很多努力。包括在巴西,过去的3年里我们做了很多跟品牌建设有关的活动,短短的3年内,就让TCL品牌成为巴西消费者心目中有一定知名度的品牌。我觉得这些都是我们在全球化落地过程中的具体经验和总结。在未来,在研发产品和品牌层次上,我们也会继续去努力。”王成说。

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