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郁惠娟:一位下岗女工的逆袭人生

生意场 2019-06-12 17:00:05 来源:中华工商网

  24年间,从下岗工人到一家业内标杆的民营企业负责人,50多岁的郁惠娟实现了成功逆袭和华丽转身。她坦言,其中冷暖艰辛一言难尽。在她看来,这些年支撑她一路走来的,不只是内心坚守的诚信与坚持,更因为赶上了这好的时代。

  如今,她的企业——永兴机械设备制造有限公司的产品已远销一带一路沿线和海上丝绸之路沿线60个国家和地区,年产值达2亿元,年税收1千万元以上。也成为带动当地近500人就业的标杆企业。

  郁惠娟来自农村,从学校出来后就在一家工厂里做电工,三班倒,辛苦工作的她并不安于现状,坚信通过自己的努力能做出一番事业。工厂由于经营不善倒闭,导致郁惠娟没了工作。当时,丈夫常年在外地做工程,家中又有一双嗷嗷待哺的双胞胎女儿。“一个人在家带两个孩子,精神都快崩溃了,最怕的就是孩子得病,自己处于极度睡眠不足之中,她虽然是个女人,但内心一直希望自己能再做点什么”。郁惠娟说。

  有些想法一旦萌芽,会迅速生长。1995年的一天,郁惠娟家里因为装修需要去买油漆,看到油漆店里的货一车一车往外发,她隐约感觉到油漆市场的红火,于是不露声色打听市场情况。得知张家港市场上油漆销售店铺并不多,规模大的更少,但油漆需求量却很大,回到家她就开始酝酿开一家油漆批发公司。丈夫拿出家里所有的积蓄,还借了一些钱,支持她开起了油漆批发公司。

  说干就干。租门面、洽谈油漆品牌、找仓库……很快,她的油漆批发公司成立了。第一次做生意,面临的最大的问题就是客源。为此,她亲自带着员工主动出击,到处寻找可能的客源,甚至到小区里发传单。对已有的客户,她坚持诚信第一,做好服务,凡事亲力亲为,经常自己送货,加强与客户沟通。那段日子非常忙碌,每天起早抹黑,两个女儿也跟着她三餐不定,有一段时间还被她送到亲友家里,请他们帮忙照顾。

  由于顺应市场发展,加上公司产品种类全、信誉好、服务到位,公司没多久就实现了盈利,很快已经成为张家港油漆行业内屈指一数的企业,她因此挖到人生的第一桶金。

  

  顺应趋势转战国际贸易

  

  随着2001年中国加入WTO,郁惠娟夫妇俩觉得在未来国际贸易才是趋势。在油漆销售的过程中认识了很多化纤机械行业的人才,跟他们交谈中如获珍宝。她与丈夫一起投资建办了永兴机械厂,生产各种化学纤维生产线。

  建厂初期,由于资金投入大,心里压力倍增。为了更早在市场上立足,郁惠娟决定用最好的原材料生产产品,严格把控质量关。客户至上成为她恪守的准则。为了增加客户信任,她愣是没收一分钱让直接上客户试用,客户试用满意后才完成付款。只要有问题,她第一时间就派人到现场处理。凭借着良好的质量和服务,逐步在市场上站稳了脚跟。

  如今她的企业已成为一家专业的生产化学纤维生产线的设备生产厂家。拥有专业且富有经验的设计、生产和工艺团队,专业设计工程师10余名,为张家港解决就业150余人。

  伴随着“一带一路”的脚步,不懂外语却把生意做到了海外几十个国家。2013年,公司就与乌克兰客户建立援助项目,当时正值乌克兰国内上演反政府示威活动,形式非常紧张,随时可能出现暴乱,很多商人对乌克兰生意望而止步。“既然有乌克兰客户求助,我就应该帮忙,派人过去给顾客安装设备。我想为中国制造,为咱们国家的整体实力尽一份己力。”郁惠娟告诉记者。

  在不断发展同时,也考虑到未来公司的发展,公司累计投入了近2亿元,由于老的厂址比较靠近市区,属于规划红线范围内,所以在2007年王永兴和郁惠娟夫妇又成立了江苏永兴雅派实业有限公司,购置了新的土地,新建了厂房为后期的企业发展做准备。

  据郁惠娟介绍,她和丈夫都非常重视厂房的质量安全,特别增加投入进行工厂硬件升级(其他不少类似工厂都是钢结构彩钢瓦,她公司新厂房都是大型预支桥型屋面,在防灾抗震方面加强了很多)。也正因此,他们的企业吸引来更多的优秀人才,也提高公司整体形象,产品质量及市场竞争力,打造出业内标杆型的短纤维生产线制造商。

  在设备制造厂可以看到,已建好的厂房内,生产机器轰鸣,从建设区到生产线,繁忙而又有条不紊。“我们采取边建设、边生产的模式,既提高了企业的产能、效益,又缩短了产品进入市场的时间。”公司项目负责人介绍。

  目前,公司产品出口东南亚越南、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨;中亚的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦;西亚的伊朗、伊拉克土、耳其沙、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及;以及亚洲的其他一带一路沿线国家。

  

  持续投身公益与环保

  

   “10年前,我带着全家的希望从湖南省来到张家港打工,起初各项业务也不是很熟悉,在公司帮助下,通过自身10年的努力,我成为了一名优秀的国际贸易业务员,如今,我已在张家港有车有房,并成为新市民。”员工马金虎告诉记者。据了解,在郁惠娟倡导下,他们的公司对于员工关爱有加。20年来,公司累计创造近400多个就业机会,外地人员通过公司的平台及自己的努力在张家港成家立业买房买车的就有超过20名。

  此外,郁惠娟和丈夫特别热衷公益,早在汶川大地震时,他们就在公司组织捐款捐物。后来在他们还在当地筹办了一所自闭症儿童的学校,关爱下一代人的成长。

  她还在公司日常生产和运营中特别注重环保。他们的企业将废可乐瓶,雪碧瓶,矿泉水瓶转变成生活必需品及工业用品。如用于无纺布,纺纱,汽车内饰,各类填充料等,每年为国家节约大量原料,新增处理各类PET废瓶约50万吨,为国家的环保行业做出了贡献。累计为全球回收处理了各类PET废塑料已超4000多万吨。

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