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徐雪宏:情系家国的“消防巨人”

生意场 2019-05-23 16:41:42 来源:中华工商时报

  事业发展不停歇,徐雪宏的目光从企业一隅,投向了广阔的社会。15年前,他拉着泰州的"家人"们矢志创业、奋发图强;15年后,他以报国之心树行业标杆,揽社会责任

  从2004年,毅然走出舒适圈,揉出一支在锡闯荡的“泰军”;到如今一专多强,业务遍布全国,造出一艘年营收数十亿的“巨舰”。在无锡,一个泰州人,踩准了消防行业向民营资本开放的每个节拍,用15年时间,从零开始,创造“国优”。他就是江苏统一安装的董事长、无锡市泰州商会的会长徐雪宏。

  面对成绩,他追求品质、坚守主业;为人处世,他低调谦逊、恪守本色。在行业激流之中,他是劈波斩浪的“飞舟”;搭建商会平台,徐雪宏又是在锡数万泰州老乡心目中的当家人……日前,我们走进统一安装集团,倾听人称“消防大王”的徐雪宏和统一安装“一统江湖”背后的故事。

  敢于挑战,方破茧成蝶

  直到今天,去一线走走,仍是徐雪宏的习惯--“以丰富的经验和娴熟的技术为客户把关每一个消防安装细节”。深耕一线多年,熟悉每个动作,乃至于经营中的每个环节……与消防行业的缘份,在他选择就读水电专业时便冥冥注定。

  1996年,21岁的徐雪宏凭借着自己的努力,进入了无锡一家香港独资企业的工程部。这是一份为人们所羡慕的工作:作为甲方出现的徐雪宏,做水电管理的本行,工作压力小、收入高。耳闻目睹外商的经营管理,接触和学习到更多的新理念、新技能,让年轻的徐雪宏得以将许多创想在这个舞台上实践。

  但令他自己也想不到的是,正是因为他敢于挑战、突破常态的个性,让他的命运发生了翻天覆地的变化。

  这家外商独资企业,在无锡专事高端公寓和别墅产品的开发与经营,对品质一丝不苟,连配套设施也全部从国外进口。一次,在徐雪宏管理的一个住宅项目上,要使用美标的洁具产品,但施工方从未见识过,一下子懵了。眼明心活的徐雪宏,经过琢磨,发现了安装的诀窍。在他的指导下,安装工作顺利开展。与此同时,徐雪宏借机将泰州同乡兄弟们集结起来,传授经验,索性包下了原先别人干不了的“难活”大干特干,大大提升了施工效率。可好景不长,一次意外的管道漏水,让徐雪宏的“兼职”露了馅。

  徐雪宏面临人生的转折点:公司决定“开除”徐雪宏。那一刻,徐雪宏感到“从天上掉到了地下”。

  尽管如此,最为赏识他的领导为徐雪宏打了一针“强心剂”:公司工程部的28个人里,你年纪最轻、胆子最大、技术最好、看得最远……你离开这里,照样能闯荡一番!

  很快,徐雪宏就从失落情绪中缓过劲来。他再次集结起创业初期的泰州“兄弟们”。从打零工起步,到承接中字头工程,徐雪宏逐渐趟出了自己的一片天地,在消防工程这条路上越走越顺、越走越远。目前在统一安装旗下,拥有遍布全国各地的70余家分公司,这是自2011年以来,他主导的全国化业务布局的成果。统一集团,已“飞”出了无锡,飞向了全国。

  精耕主业,终打破壁垒

  “求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源。”

  徐雪宏明白:作为整个业务网络的核心,统一安装总部必须要有一个强大的“芯片”,以核心能力为支撑,才能够承受和支撑全国范围内的迅速扩张。

  2016年初,徐雪宏在泰州投资兴建了生产仓储基地,在行业内创新采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工的经营模式,实现了成本、材料、用工的集约化,既保证了工程安装质量,又降低了项目运营成本。同时,大胆实施多元化战略布局,尝试进入地产开发和军民融合等领域,借助多年积累的品牌资源和运营经验,为资产增值寻找出口,通过增强“造血”功能,对统一的核心业务形成“反哺”。

  徐雪宏的目标很明确:精耕主业,做消防安装这一细分领域的行业冠军。如今,统一仅仅消防安装的体量,已超越了许多大型安装公司的业务总量。

  这背后的逻辑,是徐雪宏的“小心谨慎”。这与他农家子弟的出身有关,更与他经历的一个“惨痛”教训有关。

  熟悉中国房地产起伏的人都知道,2008年,受美国次贷危机的冲击,国内楼市遭遇了史上最凛冽的寒冬:住房普遍滞销,开发商资金吃紧、周转失灵。那段时间,对徐雪宏来说,犹为刻骨铭心。

  当时,统一安装经过4年的初创期后,取得了消防安装的叁级资质,刚刚走上正轨。正当他攒足了劲要大干一场的时候,统一深度合作的一家房地产企业传来消息:工程款没法结了。年关将至,100多号员工等着领钱回家团聚;合作伙伴催材料款的电话,也一个又一个打来。巨大的资金缺口,等着徐雪宏来填……徐雪宏牙关一咬,接下了地产商抵工程款的商品房……

  幸运的是,不到2个月的时间里,18套房子以折扣价一销而空,1000多万的回笼资金,让统一安装瞬间满血复活。徐雪宏在事后回溯:如果再等4个月出售,他这18套房子,就能多回款上千万元,可当时急等钱用啊……

  经此一役,徐雪宏的创业步伐更加急速,但也更多了一份稳健。

  消防工程行业存在资金、人才、业务经验等多种壁垒,但最为重要的是资质壁垒。通俗一点讲,就是资质越高,业务量越大,生意越好做。

  自2004年创立统一安装品牌,徐雪宏用了4年时间,拿到了消防安装叁级资质,随后三年三跨越,到2010年时,已取得机电设备安装工程专业承包、消防设施工程设计与施工双壹级资质。与此同时,中国房地产迎来报复性反弹行情,统一安装迎来了共舞齐飞的喜人局面。

  追求口碑,显泰商本色

  踏入徐雪宏的办公室,满墙的证书、荣誉、锦旗数不胜数:从市级、省级到国家级,从行业性到社会性,应有尽有。走在展览柜前,徐雪宏缓缓道来:“每一个奖项都是统一人砥砺前行留下的深深脚印。统一人要告诉客户:15年栉风沐雨,载誉而行,一切都是统一人勤劳肯干干出来的。”

  这些奖项,与徐雪宏的经商理念密不可分。这就是:“无信则不立,失诚则不行”。“信”字当头,口碑永远高于眼前的利益。徐雪宏说:“客户把项目交给统一,统一就要把每个项目都做成精品、确保每个项目都能拿奖。”尽管起步时间并不长,但是凭借着专注务实的精神,统一安装得以稳步前行,探索出了一条独特的高质量发展之路。统一安装连续三年获得安装行业“国优”奖等殊荣,并入选“江苏省智能化与消防工程行业二十强”。统一安装的省内实际排名,已经跃列三甲,在无锡地区,更是“傲视群雄”。

  一组组项目数据,可一窥统一安装的运营情况:截至目前,统一已承建消防设备安装施工工程项目1000余个,机电设备安装工程项目700余个,建筑智能化工程项目500余个,通风空调设备安装施工工程项目300余个,城市及道路照明设备安装施工工程项目200余个,累计建筑面积数亿平方米,工程合格率达100%,优良率逾90%;荣获各类各级集体荣誉奖项45个、工程奖项37个、个人奖项41人次,其中国家级奖项45个,并有3个项目斩获中国安装工程优质奖--中国安装之星。

  作为配套产业,消防工程与房地产发展悉悉相关。自2008年以来,城镇化率提升和社会消防意识的提高,国内房地产走过10年黄金期,为消防工程行业的成长,提供了强劲的动力。就统一安装而言,其70%的业务量来自于房地产。

  无锡是徐雪宏的创业根据地,也是他的兴业福地。从当初打着别家招牌的施工队,到如今统一安装“一统江湖”。徐雪宏带着一群泰州老乡,一路奔走,顺势而动,如今站到了新的发展节点之上。

  凭着良好的业界口碑,统一安装与国内前20强的知名房地产品牌都建立了长期战略合作关系,形成了徐雪宏口中的“一次牵手、终身合作”的强业务粘性。信誉、品牌、技术、项目相携并进,统一安装的业务遍地开花。

  现在,徐雪宏甚至可以骄傲地说:“我们不设经营部门,几乎所有订单都源自客户慕名而来。”

  无锡历来工商业繁盛,多年来吸引了不少泰州人在此创业兴业。2016年9月,在锡泰两地相关部门的关心及在锡泰州老乡的促动下,无锡市泰州商会成立,徐雪宏被推举为商会会长兼理事长。

  商会运营,贵在凝聚人心、合作共赢。商会尚年轻,徐雪宏已然将他做企业的劲头,用在了这里。3年来,在加强内部交流,互学互助的同时,徐雪宏率先垂范并带领会员,积极打造公益型、责任型商会,弘扬中华美德,传递社会正能量。倾囊相助家乡建设,积极投身光彩事业,大爱无疆资助陕甘地区200多名贫困学生,徐雪宏自己就资助了107名。2019年,泰州商会还被评为无锡市“四好”商会。

  立足做强企业,致力建好商会,倾情奉献社会。徐雪宏视无锡为他的第二家乡,以一个新时代民营企业家的情怀和担当,担任了无锡市及滨湖区政协、工商联多项职务,积极为当地经济社会发展建言献策,奉献着自己的聪明才智和绵薄之力。

  事业发展不停歇,徐雪宏的目光从企业一隅,投向了广阔的社会。15年前,他拉着泰州的“家人”们矢志创业、奋发图强;15年后,他以报国之心树行业标杆,揽社会责任。徐雪宏肩上的担子更重了,但方向却更笃定,只因情系家国、初心未改。

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文章关键字: 消防
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