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瑞幸咖啡赴美IPO 营业收入大幅增长持续获客能力提升

生意场 2019-04-24 14:39:24 来源:中国经济网

  昨日凌晨,美国证券交易委员会(SEC)公布了瑞幸咖啡日前提交的IPO申请书,瑞幸咖啡将登陆纳斯达克,股票代码为“LK”,拟最多募资1亿美元。联席主承销商为瑞士信贷、摩根士丹利、中金公司和海通国际。招股书中,未具体披露股票发行量和定价区间等信息。

  此前,瑞幸咖啡已获得共超过5.5亿美元的融资资金。

  值得注意的是,4月18日,瑞幸咖啡获得了1.5亿美元B+轮融资,由贝莱德集团领投,投后估值29亿美元。资料显示,贝莱德是全球最大咖啡连锁星巴克的最大主动投资人。

  有业内人士对媒体表示,贝莱德投给瑞幸咖啡的这笔投资金额的多少是其次,重要的是,瑞幸咖啡获得了美国主流投资者背书。

  营业收入大幅增长亏损率收窄

  2018年,瑞幸咖啡总净营收为8.407亿元(人民币,下同),上年同期为25万元;净亏损为16.192亿元,上年同期为5640万元。

  2019年一季度,瑞幸咖啡总净营收为4.785亿元,上年同期为1295万元;2019年一季度,净亏损为5.518亿元,上年同期净亏损为1.322亿元。

  上述数据可见,瑞幸咖啡营业收入大幅增长,其实际亏损率已有所收窄。

  2018年,瑞幸咖啡持有的现金和现金等价物总额为16.310亿元,上年同期为人民币2.191亿元。2019年一季度为11.588亿元。

  2018年,瑞幸咖啡总运营支出为24.387亿元,上年同期为5650万元;2019年一季度,总运营支出为10.056亿元,上年同期为1.381亿元。

  门店大举扩张持续获客能力提升

  截至2019年3月末,瑞幸咖啡门店总量为2370家,其中,快取店2163家、悠享店109家、外卖厨房店98家。截至2018年12月末,瑞幸咖啡门店总量为2073家,其中,快取店1811家、悠享店86家、外卖厨房店176家。

  瑞幸咖啡快取店占据了91.3%的份额。招股书称,随着快取店的增加,顾客可以更方便地从附近门店自取,且瑞幸咖啡网点相对密集,在北京、上海等城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。

  因此,客户对配送的需求通常会下降,2018年1季度,瑞幸咖啡配送订单占总订单的61.7%,而在今年同期该占比下降到了27.7%。

  同时,瑞幸咖啡持续获客能力也在不断提升。

  获客成本方面,截止2019年3月末,瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元,下降比例高达84%。同时,促销费用从15.8元降到了6.9元。

  获客量方面,截至2019年3月末,瑞幸咖啡交易客户累计数量为1687万人,高于2018年末的1253万人及2018年3月末的48.5万人;截至2019年3月末,瑞幸咖啡平均月交易客户为440万人,高于2018年末的432.6万人及2018年3月末的17.95万人。

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