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人与人之间最大的差距:战略能力!

生意场 2019-04-09 14:54:42 来源:中人网

  李开复曾经陪着自己投资的一些项目去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌总部考察,回来时说了句:“中国创业者和美国创业最大的区别在于两点:大格局、大战略”的能力。(而这是十亿美元企业和百亿千亿美元企业的真正差距。)

  什么是战略?

  百度是这样回答的:企业战略是一个自上而下的整体性规划过程,并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

  企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

  知乎的回答更精彩,举一个最简单的例子:

  某考研党,天天4点起床,背英语单词看政治看专业课上培训班,坚持锻炼,每天花在学习上的时间十几个小时,每天就睡5个小时。

  这个叫做战术上的勤奋。

  然后你问这个考研党,你为啥要考研呀,考上研之后打算怎么做呀?

  然后考研学霸微微一笑,说:我也不知道为啥考研,我妈让我考的,考上研之后我也不知道干嘛,大概考博吧。

  这个叫做战略上的懒惰。

  战略上勤快而战术上懒惰,我们说这个叫做“眼高而手低”;战术上勤快而战略上懒惰,我们通常形容为“优秀而无用”。

  也可以用一张图片来解释:

  选择比勤奋更重要,做正确的事比正确地做事更重要。

  创业公司最大的成本是决策成本,或者说因为决策不当,而造成的时间成本或机会成本。

  由于工作关系,在TMT行业里有机会接触到一些CEO,大概分为这三个层面:

  A.创业者(带一个十几人到几十人不等的初创团队,见过上百家)

  B.小老板(公司发展到一定规模,是市场上一号人物,例如一些二三线手游研发商等,见过几十家)

  C.企业家(大型上市公司或同等量级的公司,见过大概十几家)

  他们如何分配时间呢?先看A和C

  A类最重要的三件事:

  1.带好核心业务,例如搞好产品(产品型公司)或者打开市场(销售/渠道型公司)

  2.带好创业团队,保证团队有热情、有战斗力

  3.关键阶段能融到资金

  C类最重要的三件事:

  1.判断行业趋势和格局,对公司业务组合进行取舍修剪,调整集团组织架构

  2.管理集团董事会及高管团队,平衡权力机制

  3.资本市场的管理和资本工具的运用

  B类通常是A和C的混合体,情况比较多样化。

  简单说,A操心的事情就是战术,C操心的事情就是战略。盯产品版本和数据,挖研发/运营/市场人才,反复打磨BP和演讲拿到投资,这些就是战术;腾讯调BG架构,剥离搜索电商,百度买91,以及各大上市公司董事会上的故事,这些就是战略。

  企业成长的不同阶段,对战术和战略的需求结构是不一样的。CEO如果不能根据企业发展的状态持续并且有效调整自己的精力分配,那么他就可能成为企业最大的瓶颈。

  但这事说说容易做起来难,CEO也是人,都是路径依赖,并且喜欢停留在舒适区里的;就算愿意不断学习和改变,也不见得真的就能做好,决胜千里和运筹帷幄,毕竟是不一样的基因。

  CEO的格局决定了企业的格局,从我亲身看到的例子来看,无一例外。

  所谓战略,就是为什么要做这件事情。所谓战术,就是怎么去做这件事情。很多时候,懒惰于战略而勤于战术,其实是一个格局问题。

  比如说,日本就是一个没什么战略的民族,比如说太平洋战争吧,在战术上,日本不能说准备的不够充分,连士兵怎么上刺刀都考虑到了,而他们唯一没有想明白的事情,是这仗到底该不该打?

  我个人更倾向于认为,战略层面的成败,更多的是取决于智力和智力导致的格局问题。

  选择比努力更重要。战略就是如何选择,战术就是如何努力!要做好战略,必须勤于思考和分析!要做好战术,必须有很强的毅力和耐力!

  拿创业来做例子,很多人都在问有个想法,或者有一定资金,就想着来创业。

  问他:为什么你会成功呢?

  回答:创业是自己的事情,我肯定会拼尽全力去做事情的。

  这样的结果,其实很多只会失败。

  一个好的创业者,或者管理者,特别是团队的老大,你一定要学会:搭团队、定战略、带队伍。而不是把自己当做一个执行者,很勤奋,很努力的去做每件事情,也就是凡事喜欢亲力亲为,怕同事做不好,怕别人不会努力。

  这样的人创业失败以后,总会说,我已经很努力了,为什么还是赚不到钱,为什么还是失败呢?

  战略,代表着未来,代表着方向,需要你告诉自己,也告诉别人:公司选择的产品方向是否有未来?

  公司的团队结构未来是怎么样的?公司未来会发展成什么样子?整个公司的体系将如何变化?

  谁是你现在的用户,谁是你未来的用户?你如何去找到用户?如何去说服他们来购买?

  战略往往是从宏观的角度来看公司,看公司所处的经济环境,所面对的直接和间接的竞争对手。从全局,从生态链,再慢慢看到公司每个细节。

  战略也回答了公司从哪里来,到哪里去的问题。有点哲学的味道。这个需要我们每个创业者每天要花时间不断问自己问题,然后去思考,去分析,跳出公司来看问题,想出解决方案,再找合适的人来解决问题。

  凡事三思而后行,也就是强调了战略的重要性。方向一定不能错了,在错误的方向,你再勤奋努力,所得到的结果也好不到哪里去。

  所以,希望每个人在创业之前,都能够重视对战略的思考,并勤于规划;而非只是在战术上的勤奋。创业初期,战术上的努力也是非常重要的,否则就变成了空想和空谈,只是要注重好时间的分配。

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文章关键字: 战略 能力
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