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一天学没上,他曾花2000买了一勺盐,靠卖液体肥皂赚得200亿财富

生意场 2019-04-04 14:29:49 来源:投资家网

一位农民,没读过一天书,因为儿子得了“仅能活10年”的坏病,他被迫创业给儿子治病还债。开始创业的时候他已经50岁了。

 

靠着一口大缸,一口大铁锅,带着从亲戚朋友处凑来的2000块钱,他开起了自己的液体皂小作坊。

 

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晚上生产皂、白天骑着自行车能走街串巷吆喝卖货。

 

做生意,难免吃亏,最大的一次,他花2000块钱从一位老师傅那里买了一个秘方,竟是1勺盐。

 

自那后,他决心抓创新、抓技术,鼓励儿子加紧研发,在失败了100多次后,终于研发出了 901 特效去油灵,一款曾在后来的18年里难有人超越的拳头产品。

 

36年过去,他的公司从卖皂起家,如今已经发展成为集化工、物流、农业等物流、农业、科技城、投资五大事业板块的中国五百强企业。作为掌门人,他也成为身家200亿的富豪。

 

他就是,传化集团创始人徐传化。

 

1 为救儿命下海

 

1935年,徐传化出生在浙江萧山一个普通农家,因为家里穷,他没有上过一天学,大字不识一个,用他自己的话说,是一块“白石头”。

 

后来夜宵来村里扫盲,徐传化第一个报上了名,他认真好学,一个字一个字的学,一段时间下来,他愣是脱了盲。

 

尽管文化水平不高,但他好学、敢想敢干。萧山本地有一句土话,叫敢喝“头口水”,大概意思是敢于尝试新事物、新变化,徐传化就是这种个性,他是村里事事冲在前头的人。

 

村里办起合作社,大家伙都不愿意参加,徐传化第一个报名;大家都种粮食,只有徐传化家种草药,物以稀为贵,草药总能卖个好价钱,得益于灵活的头脑,徐传化家的小日子一直过的不错。

 

大家看他赚钱,也纷纷学他中草药。徐传化觉得,扎堆了,就未必赚钱了,他转而去种苗木,两年下来,赚了10万块,徐传化成了村里的万元户,而且第一个盖起了四层小别墅。

 

好日子没过不久,1985年,徐传化的儿子徐冠巨患上了溶血性贫血症,医生诊断,如果休养的好的话,能活十年。

 

为给儿子治病,家里多年攒下的积蓄被花了个精光,还签下了2万多债务。祸不单行,徐传化所在的磷肥厂倒闭了,他也因此提前下岗了。

 

家底已经掏了空,既得挣钱给儿子治病,又得还债。正愁眉不展之时,一个老朋友给他支招,“现下时兴办厂,不如你也开一个液体肥皂厂,正好我小舅子是液体肥皂的师傅,懂配方”。

 

说干就干,徐传化只能放手一试了。他从亲戚朋友处凑了2000块钱,开起了液体肥皂厂。这个时候,他已经50岁了。

 

2 花2000元买一勺盐

 

说是一个工厂,实际上是一个家庭小作坊,这个作坊的设备只有一口大缸、一口大铁锅。大缸用来作搅拌缸,铁锅用来做反应釜。徐传化请来了行家洪师傅做指导。

 

晚上做皂、白天徐传化骑着自行车走街串巷去卖皂,生意很快有了起色,每天能卖10多桶,一天下来能卖100多块钱。

 

第二年,徐家液体皂就拿下了600多个供销社网点,年销售额30多万,净利润3万多,不仅还完了之前的欠债,还有了一点积蓄。

 

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徐传化父子决定扩大生产。但一个问题横亘在了他们面前,厂子的技术严重依赖洪师傅,只要他不在,徐传化就开不了工。儿子徐冠巨其实跟在洪师傅身边早就学会了流程,但每次下手做出来的液体皂还是又清又稀,完全用不了。

 

核心诀窍掌握在洪师傅手里。只见他每次打开一个小包,将一勺白色的颗粒状物体放进去,皂就神奇的变粘稠了。不管徐传化父子怎么想洪师傅请教,他都不肯说。

 

徐传化干脆决定,要不我掏钱买下你的秘方如何?洪师傅同意了,对方出价5000元,徐传化好不容易砍价砍到了2000块钱,才买下了这个秘方。

 

但拿到秘方的那一刻,徐传化父子二人傻眼了,这2000元钱竟然买了一勺盐!

 

这件事,让徐传化很受刺激,他意识到,只有科学、只有技术才是核心生产力,于是他让儿子徐冠巨学习化学知识,多读化学书。渐渐的,徐冠巨有了学习成果,自己配出了不少液体皂的的配方。

 

3 失败1000多次终成化工大王

 

有一次,徐传化去客户那送货,正好碰见几个女工人在洗布,上面全是油污,即便费好大的力气也很难洗干净。

 

徐传化心里琢磨,我要是生产出一种能洗布的洗涤剂卖给纺织厂,那肯定供不应求、大赚一笔。他带着一块油渍布,回到了家后,跟儿子商量让他开始研发出一款洗涤产品。

 

儿子一头扎进了实验室,这次研发并不顺利,他每天泡在实验室里,累计失败了1000多次,最终发明了 901 特效去油灵 ,这是国内第一款纺织助剂。这款产品后来还获得了北京国际发明与专利展览会金奖。

 

有老化工人感慨不已,没想到这东西竟是被一个读高中的后生给搞了出来。

 

901 特效去油灵成了徐家液体皂厂的拳头产品,订单一个接一个的到来,徐传化父子忙得不可开交。

 

1995年,徐家业务越做越大,产品已经不限于液体皂了,而延展到日用化学品、造纸化学品、塑料化学品等领域。那个小作坊,转眼之间,已经变成了化工集团。

 

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集团化业务不断扩张,徐传化看着儿子越来越能独当一面,他放心的把一些核心业务交给儿子来打理。徐传化也很努力,他每天专心铺在工作上,没想到,他的病竟然奇迹般地好了!

 

2004年,传化集团的年销售额已达10亿,是年,传化股份在深圳中小板上市。第二年,传化集团收购了新安股份后,成为旗下拥有2家上市公司的化工集团。

 

此后,徐传化父子带领传化集团开始了多元化扩张之路,在聚焦化工主业之外,传化集团开始进军农业、物流、科技城、投资等领域。农业方面,传化孵化出了专注树苗培育和花卉生产的传化生物;物流方面,徐冠巨在家乡萧山建设了物流基地。

 

2016年的新财富500富人榜上,徐传化父子凭借464亿元的财富成为萧山首富。在最新的2018福布斯中国400富豪榜上,徐传化家族凭借198.7亿元财富,登上榜单前100名。

 

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如今的徐传化更多的将集团事务交给儿子打理,他自己全心铺在艺术团上,自编、自演、一年要公益演出200多场,他又发挥起了爱学习的精神头儿,从60岁起学会了二胡等6、7样乐器,现在尽管84岁高龄了,但徐老还经常去农村公益演出,这种精神实在令人敬佩!

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