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趣头条谭思亮:两年做到上市,移动资讯“独角兽”养成记

生意场 2019-03-13 15:50:58 来源:南财专访
趣头条谭思亮:两年做到上市,移动资讯“独角兽”养成记

【人物名片】谭思亮,趣头条创始人兼董事长。 

2016年6月,正式上线,2018年9月,在纳斯达克成功上市,短短两年零三个月,趣头条就强势崛起,成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮,有何独特的商业模式呢? 

二次创业 

作为“下沉市场巨头”,趣头条一直走的是草根路线,而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。 

谭思亮的履历十分亮眼,毕业于清华大学和中科院,曾在雅虎、51.com、若邻网、盛大等知名企业任职。 

2013年,谭思亮离开盛大,自己创业。他在上海创办“互众广告”,最后以13.5亿元卖掉,赚到第一桶金。 

之后,他继续寻找新的创业机会。彼时,下沉市场正成为移动互联网的上升风口,三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。 

谭思亮抓住机遇,在2016年6月推出了“趣头条”App。 

然而,当时的移动资讯领域早已是一片红海,今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方,趣头条怎样才能突出重围? 

经过商讨,谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录,然后邀请好友注册可以获得补贴,邀请的人越多,赚的钱越多。 

这种基于社交链的推广战术,不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求,而且进一步降低了获客成本,趣头条的DAU(日活跃用户数量)很快突破10万。 

商业模式 

谭思亮认为,世界上只有两种商业模式,第一种用来节省时间,第二种用来消磨时间。显然,留住用户,是趣头条商业设计的关键。 

一方面,谭思亮设置了“积分奖励”机制,用户阅读资讯的时间越长,获得的金币越多,金币可以提现,这种知识和金钱“双丰收”的模式,让用户留存率大大提高。 

同时,用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务,获得相应数额的金币奖励。 

另一方面,随着市场上模仿趣头条“收徒+补贴”模式的人越来越多,谭思亮决定坚守本质,重点做好内容。 

在趣头条的DAU达到100万时,谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号,他说,“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。 

2017年下半年,趣头条获得4200万美元A轮融资,谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管,建立了庞大的内容编审团队,让趣头条迅猛崛起。 

根据趣头条公布的财报,2018年,趣头条全年营收30.2亿元。2019年,谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。 

 

 

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