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21岁、超越小扎、最年轻亿万富豪,她是个“白手起家”卖化妆品的

生意场 2019-03-07 13:46:40 来源:经济观察网
“谢谢你,福布斯。”3月6日,凯莉·詹娜(Kylie Jenner)在Instagram上的最新状态如是写道。 就在北京时间3月6日,福布斯正式发布的2019全球亿万富豪榜单上,凯莉·詹娜登上《福布斯》美国“白手起家”女富豪榜单。 福布斯在Instagram上说:“凯莉·詹娜是史上最年轻的亿万富翁,她到达10亿身家的年龄比马克·扎克伯格当年还年轻。” 这意味着,97年出生的凯莉就此打破Facebook创始人马克·扎克伯格(23岁)的纪录,成为福布斯历史上白手起家的最年轻亿万富豪。 网红爆款 这不是凯莉·詹娜第一次跻身福布斯排行榜。早在去年八月,扎起头发、一身干练黑衣的凯莉·詹娜已经登上过《福布斯》的封面,展现了自己不同以往的一面。2018年7月17日,美国《福布斯》公布2018年全球名人收入榜,凯莉·詹娜排名第三。 凯莉的年收入主要来源于其一手创办的化妆品帝国。早在两年前,凯莉就推出了名为Kylie Cosmetics的美妆产品,目前公司估值约8亿美元,凯莉拥有该公司100%的股份。 美妆博主可能会知道Kylie Cosmetics这个牌子有多红。其中,液体哑光唇膏、高光粉和遮瑕液都曾成过“爆款”,在微博上被各路博主推荐。 事实上,这个牌子从诞生到现在还不到三年时间。2015年8月,凯莉推出了她的口红系列,9月发布了自己的网站和APP。2016年初,其化妆品出货量突破50万。2018年化妆品销售收入达到6.3亿美元。 截止到3月6日,凯莉的Ins账号上已有1.2亿粉丝。坊间传闻,她在Instagram上为品牌做一条推广的价格超过100万美元,成为名副其实的Ins网红第一人。 疯狂吸金的卡戴珊们 为什么这还不到22岁的姑娘能收获如此多的关注,并在不到三年的时间建立起自己的商业小帝国? 人们不能忽视卡戴珊家族对此的影响力。卡戴珊家族被称为“娱乐界的肯尼迪家族”,凯莉·詹娜是卡戴珊妈妈与第二任丈夫所生的小女儿。 卡戴珊家族对于如何将“名气”变现为“财富”颇有心得,她们总是隔三差五上个头条,强势捞金;而在媒体上的强势曝光也使得卡戴珊家族在时尚和娱乐领域的影响数一数二,也为凯莉在社交媒体上的成功奠定了基础。 2004年,一档记录全家人私生活的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》,将卡戴珊姐妹生活24小时录制并播出,一年卖出了1500万美金;通过上述真人秀节目,卡戴珊家族的五姐妹全部成为名媛,涉及香水、服装、出书、封面、写真、出场费,可以获得几万到几十万美元的收入;以最为出名的二姐金·卡戴珊为例,她每个推特的收益为45万欧元。 身为卡戴珊家族最小的妹妹,由于其母亲的婚史,生父的变性,尤其是三个同母异父的姐姐与NBA球员的绯闻,以及同父同母姐姐的模特职业,97年8月出生的凯莉·詹娜以往也成为娱乐圈和体育圈媒体报道中的常客。 凯莉的三个同母异父的姐姐都和NBA球员有过交集,金·卡戴珊是NBA球员亨弗里斯的前妻,科勒·卡戴珊是哈登的前女友、奥多姆的前妻、特里斯坦·汤普森的现女友,肯德尔·詹娜曾经和克拉克森、帕森斯、格里芬交往,现男友是76人的本·西蒙斯。而她同父同母的姐姐肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)是一位主持人兼模特,出道第一年就赚了400万美金,是2015年福布斯最赚钱模特排行榜第16位。 而此刻,凯莉的身价已经超过了那些NBA球星。其个人彩妆品牌Kylie Cosmetics至今已经售出价值6.3亿美元的化妆品,去年收入增长了9%,达3.6亿美元。以这样的增长势头,加上美妆行业蓬勃发展的保守估值,《福布斯》预计Kylie Jenner的公司市值至少达9亿美元。加上盈利,21岁的Kylie Jenner资产预估已经超过10亿美元。 把整容做成“生意” 企业家并不是凯莉的唯一职业,事实上,她的身份还有演员和模特,并曾在2011年在纽约时装周走过秀。可以说,这种对于娱乐圈和时尚界的影响力,意味着凯莉的化妆品品牌比普通的品牌更容易获得消费者的关注。 而对于凯莉来说,整容成了她掘金的一个手段。青春期时,凯莉因为嘴唇太薄被男朋友嫌弃,所以她从未成年时便开始接受丰唇手术。靠着丰唇后性感的嘴唇和《与卡戴珊同行》的热播,凯莉顺利推广了自己的唇膏产品,且销量一路领先。 而且由于其自身的话题性,凯莉根本不需要任何人来推广自己的产品,她自己就是最好的代言人。甚至于,在凯莉丰唇最疯狂的那几年,全网甚至风靡了一个#Kylie Jenner lips challenge的活动,用ps或者化妆拔火罐等你能想到的各种方法去复制Kylie的嘴唇。 这位年轻的、有商业头脑的姑娘,采取饥饿营销的手段,以低于高端品牌的价格(每支口红约合人民币180元),获得了消费者的喜爱。此外,她还与姐姐创办了Kendall + Kylie同名服装品牌。 除此之外,凯莉还将资产投资在不同的领域,比如房产。在房产部分,凯莉的策略是,采购二手房,然后进行精装修,随后售卖。 在私人房产部分,她17岁就在LA富人区买了一套价值人民币1727万的别墅。2016年,凯莉又花1200万美元买下她的第四幢豪宅,一座位于加州Hidden Hills的别墅,和贾斯汀·比伯等名人是邻居。 在了解了凯莉·詹娜的发家史后,也许我们该问一句,这种成功是否具备可复制性?
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