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联想副总裁常程:今年绝不会撕友商,目标还是活下去

生意场 2019-03-05 13:24:05 来源:新浪

  2019年,联想手机业务最大的变化将是在渠道上。

  “今年我们绝对不会撕友商。”常程在MWC现场表示。

  2018年是联想中国移动业务最艰难的时候,年初时份额跌倒冰点,Lenovo手机被认为行将就木。为了拯救Lenovo手机业务,联想除了打造了Z5的爆款、搭建好产品组合外,常程还时常在网上跟小米等竞品撕逼,为联想吸引更多的注意力。

  种种这些,就像是为了拯救病危的人,下了一剂猛药。一位联想内部人士打过一个比方,当时联想(中国区)手机业务就像个快死的人,不管踢他一脚也好,踹一下也好,什么办法都试试,就是想让他活过来。

  最终,联想手机2018年在中国市场逆势上涨。杨元庆透露,去年四季度,联想中国区手机业务这一季度已经不再亏损。常程介绍,今年一月份,联想继续保持百分之三百的增长,联想手机在中国已经回到了前十。

  现在,联想手机业务已经过了这个阶段。常程表示:“去年我们是在追赶,今年我们会按着自己的节奏走。”因此,今年老老实实做产品就好了,不会再撕友商。

  2019年,联想手机在经营策略总体上会采取保守、稳健的态度。

  常程说:“对于任何的财务指标以及激进的量和份额,我们态度还是一贯是说我们先回到能力上”,称“今年明年我们的目标还是要活着,我觉得活着不是什么耻辱的事情,因为手机行业现在死的遍地都是,活着的就有机会”。

  2019年,联想手机业务最大的变化将是在渠道上。

  在产品一端,联想的主打策略跟去年一样,还是坚持性价比,但会适当上探更高价位的市场。在技术上,联想跟其他主流厂商一样,也会押注5G、折叠手机,并将推出相应的产品。

  但在渠道上,联想将全渠道同时出击。2018年,联想手机主要在线上出货。

  今年一月,联想调整了组织结构,手机业务的营销和销售交给了张华领导的消费业务部,联想手机将与消费PC在出货渠道上整合,更多地进入线下的智生活店。

  张华介绍,联想计划开2000家智生活店,去年已经建立了接近一千家,其中绝大部开始卖手机,但还没有真正发力,2019年计划扩大到两千家,让这些店成为手机销售的阵地。一方面,联想手机和消费PC的主要用户有很高的重合度,具备整合的基础,另一方面,手机也是最大的流量产品,手机进店以后可以为零售店的增长提供更好的营业和利润支撑。

  5G、折叠屏的创新还是概念为主

  在联想业务之外,常程还对MWC上大火的5G手机和折叠手机发表了看法。他直言终端呈现的这些创新还是“以概念为主”;

  在MWC一个很直观的反应就是大家看到这么多5G的东西、折叠的东西,实际上走到展台真正能摸的,你们心里也有数。其实5G也就三星的展台真的摆了两个柜台你可以摸一摸,折叠的基本上各家都是套起来的,所以我觉得你说终端有创新吗,我觉得创新更多是在概念为主,真的是产品到底行不行,我觉得这是个问号。

  折叠屏手机放在玻璃罩子里,展台前人潮汹涌,但只能看不能体验,这个经典景象几成本届MWC诸多创新的一个注脚。

  华为5G折叠手机Mate X展台被人群围得水泄不通华为5G折叠手机Mate X展台被人群围得水泄不通

  联想集团副总裁、中国区消费业务总经理张华也表达了类似的观点:“今年我发现这个展会故事更多一些,可能讲给投资人的更多一些,他们的股票相关链条的生态起起伏伏的,故事更多一些。”

  常程认为,之所以手机噱头这么多,是因为手机产业现在已经走到没什么可玩的阶段了。但这也会迫使产业链更快地推动5G落地,因为大家都希望有个新东西重新回到上升通道中去。

  聚焦在中国市场,常程表示:“中国厂商上半年发的5G手机,我觉得对中国市场可能更多是噱头。因为5G分两个制式,第一波产品还是针对海外,中国的5G,按照高通路线图我觉得会是在下半年。”

  去年8月,联想推出首款支持5G网络的智能手机Moto Z3。杨元庆表示,今年下半年将发布非模块化的5G智能机,将是首批非模块化5G手机之一。

  在折叠手机方面,常程称联想还有更疯狂的计划,“我们可能在折叠上还有你现在可能想不到的新的产品出来”,并且新产品“不是说装在箱子里的,是可以买的”。

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