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考拉“傍上”亚马逊,丁磊仍想靠电商再造网易

生意场 2019-02-20 09:46:12 来源:虎嗅网

  网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务,该谈判历时数月,由网易考拉主动发起并推进,双方或采取换股方式,于2018年年底签约。

  虽然亚马逊在美国市场有绝对的统治力,甚至受到美国政府反垄断调查的威胁,可在中国市场却基本已没了存在感。

  创始人贝佐斯曾对中国市场充满期待。为了布局中国业务,在2004年亚马逊就拿出7500万美元从雷军手里买下卓越网,2007年左右他还两度到访中国,为中国业务造势。

  不过亚马逊对卓越网的改版完全效仿亚马逊,采取全球统一的模式,目的是全球通用,节约成本。而这风格延续至今,从亚马逊购物App不仅体验差,随手查看,很多商品的商品描述仍为英文,甚至有相当数量的商品没有任何详情页信息。与之相对的是在国内其他电商平台上,短视频内容已经逐渐普及。

  没有本土化的亚马逊逐渐被国内消费者抛弃,也被贝佐斯抛弃。2013年以前,亚马逊财报偶尔还会提几句中国业务的发展情况。而2013年以后,亚马逊财报对中国业务只字未提,取而代之的是印度成为贝佐斯的心头好。而2017年亚马逊中国连核心品类图书都亏损了50%,由于效益太差干脆取消了年会。

  据市场调研公司eMarketer的研究报告显示,亚马逊在中国的电商市场份额已经由巅峰时期的20%跌至0.7%。

  市场份额和业务量逐渐萎缩,亚马逊的物流网络随之缩水。亚马逊最早在中国拥有15个运营中心,目前只剩下SHA2(上海运营中心)和宁波、香港等几个保税仓,去年底,亚马逊中国刚刚关闭了它的CAN4(广州运营中心);自2018年8月30日起,亚马逊中国也不再为第三方国内卖家提供FBA服务(即亚马逊物流卖家服务)。

  如今亚马逊终于意识到自己的美国模式在中国吃不开,准备找一个本地伙伴。目前,双方均对合作回复“不予置评”,虽然合作消息基本已经坐实,但双方的具体合作内容仍无从得知。

  我们不妨看一下,网易考拉需要及可以从亚马逊这儿得到什么:

  1.增量市场

  如今,电商业务已经成为网易营收除游戏之外的重要增长业务。2018年第三季度,网易最新财报显示,其电商业务在总营收中占比已近三成,丁磊曾多次表达对电商业务的厚望,“通过网易考拉、网易严选等电商业务,花三到五年时间再造一个网易。”

  但是,网易电商业务的增速已经开始放缓。网易自2017年第四季度开始单独公布电商业务的财务数据,到2018年第三季度整整一年,其营收同比增速已经从175%逐步下滑到67%,在2019年春节前后,网易严选也开始大裁员,比例达30%。

  网易电商需要新的增长点。亚马逊中国海外购业务亦能发挥网易考拉跨境电商的优势。

  2.品牌背书及商品供应链资源

  市场对网易考拉“假货”的质疑已不是一次0两次,最近网易考拉又撞上了加拿大鹅,其销售的大鹅羽绒服被加拿大鹅官方认定为假货。网易考拉所售大鹅商品来自有加拿大鹅官方授权的海外一级供应商,但平台本身并没有加拿大鹅官方授权。

  这反映了网易考拉在正品货源上存在隐患,而与亚马逊合作,网易考拉可能有机会接触到亚马逊的全球供应商资源,以及亚马逊品牌的背书——就如网易严选借势大牌代工厂。

  3.人才及物流体系建设

  国内电商都很喜欢挖亚马逊中国做供应链和技术的人才,虽然国内配送网络之间萎缩,但在跨境物流的建设上亚马逊依然有值得国内玩家学习的经验。而早在2016年,亚马逊就曾与网易考拉海购签署合作协议,通过“亚马逊物流+”为网易考拉海购宁波保税仓提供仓储运营服务与解决方案,帮助其高效管理仓储运营。

  如今国家开放进口刺激内需,网易考拉在去年进博会上签下200亿人民币订单,此外,去年网易考拉从跨境电商转型综合电商,扩大平台体量,不知道网易考拉会不会吃下亚马逊中国剩余的物流网络,给网易考拉商品销售加一份保障,而且随着网易考拉逐渐平台化,其也需要像阿里、京东、唯品会等一样,开始自建物流体系增强服务能力。

  参考《财经》报道

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