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吴臣羽:创业成功率十万分之一 信息鸿沟最残酷

生意场 2019-02-19 10:26:13 来源:每日经济新闻

  创业纪实电影《燃点》依然还在部分院线上映着,而投射在大屏幕上的创业焦虑、残酷竞争激起了创业者、投资人的共鸣。但在看到创业者的艰辛创业历程后,不得不让人好奇,究竟如何才能抓住那可能不超过1%的成功机会。

  去年临近年尾,不少投资人在很多场合发出感慨:2018年是过去十年中资本市场表现最差的一年,而这也直接导致创业市场哀鸿遍野。但凡事总有例外。

  2月18日,以太易项旗下面向创投核心圈人士开放的垂直社区“易项风声”发布首届“风声杯”创投年度榜单,其中包括了2018年18所最佳投资机构、2018年最受关注的消费项目TOP10、2018年最受关注的人工智能项目TOP10等十大创投影响力榜单。

  可以看到的是,即使在艰难的市场环境下,依旧不乏被投资人看好的项目。但更值得注意的是,2019年的市场环境将会如何?2018年的风口在今年是否依旧会持续?应对新的市场环境,如何提高创业的成功率?

  带着这些问题,《每日经济新闻》记者独家专访易项科技CEO、以太创服副总裁吴臣羽,经由他的讲述,我们得以瞻望到2019年的一些创投趋势,而同时了解更多的是,关于“精益创业”以及提升创业效率的快捷方式。

  创业者可以多些信心

  对于2018年的资本市场“十年最差”的说法,吴臣羽并不认同,在他看来,纵然应对着资本市场收紧、行业监管渐严、人口增长趋势放缓等压力,但过去一年的市场活跃度远没有外界想象的那么糟糕。

  “为什么大家都感觉市场很糟糕?因为大家习惯了创投的高歌猛进,一旦它出现减速,就觉得变差了,但其实从投资金额来看,和2015年、2016年时候的水平差不多。”吴臣羽表示,整个2018年的资本市场表现前9个月都很好,然后9月到10月,大家突然被吓住了,这里面有宏观环境等方面的影响。

  市场活跃度下滑的表现很明显,但其实不只是资本机构单方面的原因,创业者同样也变得谨慎起来。吴臣羽说,比如一些一线的知名基金就反映,之前可能一周过会20个项目,后来变成一个月只有4个项目。

  “其实国内创投市场真正开始大爆发,可以说是从2014年开始的。也正因为如此,这个行业里可能90%的从业人员没有经历过周期。”在吴臣羽看来,从1998年到2008年,从2008年到2018年,以每十年为一个周期,2018年正是开启新周期的转折点,而从去年的市场表现预测,不论是投资人还是创业者,其实都可以保持足够的信心。

  对于2019年投资市场的环境预判,吴臣羽说,“至少不会比2018年最冷的时候差”。

  当然,纵然对新一年的市场环境持乐观态度,但这种乐观不是盲目的,结合近几年市场表现,吴臣羽也清楚认识到行业的一些变化,而作为易项这一创业服务平台的掌舵者,他的理念是把这些信号传递出去。

  “一个很明显的变化是特别早期的机会变少了。虽然去年投资数量和金额都还可以,但资源明显都在向头部集中,更多的项目经理追求一些安全性收益,而不是爆发性的机会。”吴臣羽认为,在这样的趋势下,除了拼资源、拼人脉之外,创业者需要了解投资人的偏好。

  吴臣羽进一步表示,投资人偏好安全性收益,但并不意味着早期项目失去了机会。对于创业企业而言,只要有充足的收入,或者有充足的利润,都足以吸引到投资人,就算两者都做不到,但如果有充足的流量,只要讲出一个“好故事”,投资人也会关注到你。

  创业还是要找对姿势

  除了要去了解投资人的偏好外,创业者更需要的是强化自身的基本功。

  “易项平台成立的初衷其实很简单,就是帮助创业者提高拿钱的效率。”吴臣羽说,很多创业者以为只要我有资源、有一个创新的想法就能创业成功,或许他们找对了方向,但是如果方式不对,就算一开始能拿到钱也很难笑到最后。

  “创业行业有很大的势能空间,比如改进技术、改变商业模式,从而提升劳动生产率,这样才能推动社会往前走,但我们现在发现的问题是,这个行业本身的创新效率太低。”在吴臣羽看来,较为高效的创业方式需要理解两个核心,一是要找对方向,二是要小步快跑。

  那如何才能去找对方向?吴臣羽表示,一个成功的创业项目必不可少的是其团队要在前期进行商业调研,这段时间我们称为“验证期”,短则3个月,长则半年。需要去验证什么?就是去验证创业内容是否有较高的商业价值。

  通过对创投行业的长期关注,吴臣羽总结了易项团队归纳出的四种商业调研结果:第一种是单位商业价值较大,市场规模也很大;第二种是单位商业价值较小,但市场规模很大;第三种是单位商业价值较大,但市场规模较小;第四种是单位商业价值较小,市场规模也不大。

  对于这四种调研结果,吴臣羽分别给出的评价是,很显然第一种结果可以毫不犹豫去投入,但这样的机会已经很少;第二种结果值得尝试,很适合做流量的生意,且更适合可以支撑长期投入的大公司去做;第三种结果则更像是一门生意,通过部分的投入可以让团队获得锻炼,或许也能借此赚点小钱,作为下一个方向的启动资金;而最后一种结果,很显然在经过一定的思考后就可以选择放弃。

  将四种调研结果摆在面前,大多数人都能辨别出哪种结果的创业成功率更高,但在实际的创投行业中,正是因为创业者缺乏对商业调研重要性的认知,而看不清楚这一点,而这也正是吴臣羽此前所说的,选对方向的重要性。

  而在选好方向后,吴臣羽强调同样需要创业者了解的是,什么叫“小步快跑”。

  “一个创业者一定要知道的事情是,创业本身是一个成功率很低的事情,不夸张地说可能也就十万分之一,为什么要强调这一点?因为在大概率成功和大概率失败的不同心境下,人们做事的态度和方式是截然不同的。”吴臣羽说,创业其实就是不断尝试的过程,在大概率失败的前提下,创业者会选择先以小资源投入,然后走一步看看能不能走通再走下一步。

  吴臣羽进一步表示,相较于在大概率成功心态下,创业者可能选择大步迈进的创业方式,上述小步快跑的做法可以尽可能的降低试错成本。同时,当创业者验证的东西越多,他的商业拼图也会越完整,然后慢慢的就可以拼起来,这个初始的过程被称为MVP(Minimum Viable Product,即“最小化可行产品”),即建立最小最有价值原型的过程,也就是创投领域常说的精益创业。

  “这是一种思想,是可以学习并且学会的,而这种精益创业的方式,可以让创业者提高创业创新的效率。”吴臣羽说。

  大部分人被拦在风口外

  投资人的偏好也好,精益创业的思想也罢,终归是可以依靠创业者的学习去了解并掌握的,但让大多数创业者无缘风口的另一因素,还在于信息传递的时间差。

  “盲目创业这种事情在创投圈很常见,但如果你可以先于别人收到风声,提前找对方向,同样可以比别人更接近成功。”吴臣羽说。

  按照吴臣羽的说法,他通常把创投圈及领域相关的人群分成四个群体,从信息获取的时间差来看:一线机构可能最先看到未来的风口;然后消息大概会在3个月后传递到二线机构;再经过3个月的发酵,可能一、二线已经基本完成了一波投资,这个消息会传递到媒体以及小部分创业者耳中;最后更多的创业者才会了解到这个风口。

  “作为创业者,如果你是最后了解到信息的那批人,那你肯定没有什么机会了。”吴臣羽举例说,就比如此次易项风声发布的首届“风声杯”年度榜单,在2018年最受关注的消费项目中,不乏社区团购、茶饮等热门风口。

  但吴臣羽表示,这些是2018年的风口,他对还准备涉足上述领域创业者的劝诫是,这些风口最好就不要再跟了。因为风口的窗口期最长不过半年,而上述领域的窗口期已经结束,后续的资源只会向头部玩家聚拢,而行业比拼的是跑通模式的速度和市场占有的规模,盲目入局只会是浪费资源。

  “尽管残酷,但事实却是如此,而这也正是易项要打造创投核心圈信息聚集社区‘风声’的原因。”吴臣羽说,“风声”的初衷其实是想解决上述信息时间差的问题,因为只有加强信息的交流,才可能让相关创投从业者提高决策质量,进而推动整个行业往前走。而为“风声”的信息质量提供保障的是平台高标准的用户资格审核机制,一定要是创投圈核心圈的人士,或是部分有过实践和融资经历的创业者。

  其实,信息应用的重要性已经被大多数人所知悉,哪怕走进一家经常去的街边小餐馆也能发现,他们调整菜单菜品的速度也越来越快,究其原因,是信息化程度高了,他们更能清楚什么是用户的需求。但吴臣羽也表示,创业除了要去获取信息外,还需要根据信息的导向及时做出反应。

  “为什么一个创新的商业模式受到投资人关注后,后面还会有更多的团队跟随风口?甚至在有类似BAT这样的大团队入局一个领域后,仍然有很多小团队扎堆进军?其实赌得就是对信息和形势的反应速度。”在吴臣羽看来,在早期的创投市场,创业企业的近身作战能力同样是被投资人所看重的品质,应对新的市场空间,快速优化调整以及灵活的模式转变,让小团队小企业也具备“蚂蚁咬死大象”的可能。

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