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奥飞娱乐蔡东青:17岁卖玩具到100亿身家,自称是“失败的赢家”

生意场 2019-02-13 11:07:18 来源: 南财专访
17岁创业,卖玩具卖出100亿身家,这位农村娃的生意经是?
奥飞娱乐蔡东青:17岁卖玩具到100亿身家,自称是“失败的赢家”

【人物名片】蔡东青,广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理。 

四驱车、悠悠球、陀螺……这些承载着80后、90后童年回忆的玩具背后均有蔡东青的身影。作为奥飞娱乐的掌舵者,他自称是“失败的赢家”,因为他懂得从每一次的失败中寻找成功的转机,实现了农村娃到百亿富豪的跨越。 

一、从小喇叭起步 

蔡东青是普通的农家子弟,父母靠种田为生,经济拮据。初中毕业后,为了减轻家庭负担,17岁的蔡东青决定创业。 

1986年,改革开放的春风早已吹遍中华大地,潮汕的家庭手工作坊遍地开花。蔡东青也跃跃欲试,他借了800元购买设备,开始生产塑料小喇叭。 

但是生产小喇叭的手工作坊众多,如何才能脱颖而出呢?蔡东青发现,小孩子喜欢声音响亮、颜色鲜艳的小喇叭,于是他根据这个需求,严格把控产品质量,很快获得市场的认可。

同时,他巧妙将原本一个货箱装2000支喇叭增加到4000支,大大降低了运输成本,小作坊的收益十分可观。 

然而,现实很快给了他沉重一击。蔡东青和朋友合作开了一家工厂,却因为忽视了市场,血本无归。

痛定思痛,蔡东青更加坚定要在玩具行业深耕。他开始寻找新的项目,此时四驱车进入他的视野。 

二、四驱车的火爆 

1992年,蔡东青创办奥迪塑胶玩具厂,开始生产四驱车。由于符合市场需求,奥迪四驱车问世后,很快受到青少年消费者的喜爱。 

如何才能让奥迪四驱车走向全国呢?蔡东青受到一个法国赛车节目的启发,决定举办一场四驱车大赛,提升品牌影响力。 

从商讨方案,到正式开始筹备,再到在广东省电视台演播大厅进行总决赛,这场耗资200多万的比赛在全国掀起了四驱车热潮,奥迪由此名声大振。 

此外,这场比赛还轰动了国家体委,奥迪四驱车大赛被列入全国少年车模常设项目,蔡东青喜出望外,备受鼓舞。 

之后,蔡东青趁热打铁,斥巨资引入日本动画片《四驱小子》,进一步拉动产品销量,1996年公司收入突破亿元大关。 

然而,随着市面上假冒产品越来越多,公司利润严重下滑,蔡东青再次陷入困境。深思熟虑之后,他决定走动漫转型之路。 

三、动漫转型之路 

2004年,蔡东青成立奥飞动漫制作公司,开始向“动画片+玩具”模式转变。 

一头扎进陌生的动漫领域,蔡东青的决策受到了外界的质疑和内部的强烈反对。顶着双重压力,他开始制作原创动漫。经过两年的不懈努力,奥飞动漫作品《火力少年王Ⅰ》问世。 

随着《火力少年王Ⅰ》在各大电视台热映,加上蔡东青在线下举办的产品推介会、巡回表演以及悠悠球比赛,火力少年王悠悠球红遍大江南北。 

首战告捷,蔡东青加快动漫产业布局,先后推出《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》、《淘气包马小跳》等热门动漫作品,其中2008年推出的《战斗王》,让战斗王陀螺风靡全国。 

2009年,奥飞在深交所挂牌上市,成为“中国动漫第一股”。2018年胡润百富榜显示,蔡东青身价高达100亿。 

现在,蔡东青正带领奥飞朝着更宏伟的目标迈进:将公司打造成为“新世代迪士尼”。 

 

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