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涂多多副总裁邵召军:产业互联网解决的仍然是供应链生产效率的提升

生意场 2019-01-10 15:53:51 来源:B2B内参

  在工业电子商务独角兽论坛,涂多多副总裁邵召军作了“以交易信息化SaaS服务为牵引,构建高效赋能产业互联生态”的主题演讲。他表示,产业互联网是风口,我们无需神化它,现在解决的仍然是供应链生产效率的提升,并且每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在。

  以下为邵召军演讲实录,B2B内参编辑

  非常荣幸,今天和各位大咖,各位前辈们交流这个话题。我这里算抛砖引玉,与各位交流一下涂多多这些年所做和所想的平台思路。

  我今天的题目是以交易信息化SaaS服务为牵引构建工业互联网的生态,为什么这么说。我们以交易推动平台建设的,我们在做相应业务的过程中,碰到了很多比较有意思的情况。

  第一个我们在地推的时候会有企业跟我们说,你说平台我不太知道,我只要知道你们给我带来什么就好了,就是我获得的价值是什么,这个是一种情况,这个时候可能一些互联网语言、一些互联网方式不能直接运用到场景中去,我们更多用了业务技巧做相应的地推。另外一种情况更有意思了,他似乎懂了这个平台,或者知道了,说我也想做一个平台,这个可能大家遇到的情况比较多。但是做平台是不是所有人都可以做呢?这个东西我觉得很多人思考过,做平台的人恐怕也思考过这个问题,我们做一个平台需要的是核心竞争力是什么,就是背景和优势究竟是什么。我们说背景应该是一个平台的起点,优势就是一个平台自然形成的壁垒,这个是不可或缺的。这一点并不是说说多么厉害,而是我们觉得做这块时我们有相应积累的。

  首先跟大家介绍一下涂多多的背景,我们是国联股份的全资子公司,我们重点的落脚点是涂料化工产业链,我们有自己的一些商业模式,就是我文中所介绍的内容。刚才说到我们会有一些沉淀,所谓的沉淀更多是行业数据的沉淀,我们1999年做到2018年,国联股份是做黄页,做信息撮合、交易撮合,包括我们一些商机撮合服务的,我们现在国联资源网有200万的注册会员,这些都构成了我们平台做交易的基础,这是我们的行业沉淀。还有一个就是团队的构成,团队的构成也是从三个方向说的,第一个就是对行业的熟悉程度,刚才我们说了,推动平台成长的过程中,会面对我们所有底层的交易,所有产业链企业,与他们的交流这是一个基础。对产业链里的交易环节是不是熟悉,这个也决定了一个平台成长的潜力。

  因为我们在做B2B1.0过程中沉淀了相应的人力资源,所以我们在团队上具有这个优势。第二个就是IT开发,我们做一个平台并不简简单单搭起来就行了,而是要根据所有产业链上的需求做SaaS功能,适应行业不断的推进。这个时候我们具备相应的IT技术开发能力,因为我做过B2B1.0,对整个产业链是比较熟悉的IT团队。

  接下来就是运维团队,我们整体如何让所有的作用力能够很有机的协调起来,体现我们运维团队的价值,这是我们作为整体团队构成上的优势。我说所有在前面两个沉淀的基础上,这是我们所谓的基因图谱。我们四个方向的能力吧,第一个就是B2B的信息的交互能力,就是我们说的做B2B1.0的时候形成的优势。第二个我们B2B电商的孵化能力,因为这块我们在做整体产业链的时候会衍生出不同的商业机遇。类似我们现在涂多多做的,我们说的切入式涂料化工企业,我们做的最多是涂料的原材料的B2B交易,这个时候我们在原材料的基础上,钛白这块比较厉害的,我们做了整个产业链。还有就是醇产业链,因为它的交易链足够长,它的SaaS服务有它的特殊性,所以这个时候一个平台的孵化能力也决定了它的业务拓展能力。

  再就是产业的分析,因为我们数据的沉淀过程中已经有了整理数据、分析数据的能力,我们在此基础上就可以对产业拓展构成一个支撑,这个就是我的产业分析能力。再就是“互联网+”的服务,这块也是所有的企业,现在每个企业都会成为产业链整合过程中的节点,我们对他做“互联网+”的服务,过去不管是网站建设还是信息化的建设也好,都是“互联网+”的服务。对我们而言,我们是与平台相结合的整体符合行业的SaaS功能的服务。

  第二部分,我们要讲的是涂多多整体的建设,目前这块的应用案例。

  涂多多的基础功能构成,目前我们包括在线支付、云仓监控、云物流追踪和云ERP和在线合同。我们说在线支付和在线合同这块是所有交易性平台必备的功能。云仓监控和云物流追踪这块就更多体现了产业链的需求,因为我们说在产业链运营过程中,确实存在着很多需要解决的,包括跟踪不仅仅是解决C端,消费端的情况这么简单,包括危化品的运输,大宗的运输这些追踪都是通过平台解决,我们和物流对接,包括我们开发的一些SaaS功能。

  右边是我们整体的商业模式,我们也会基于这个商业模式基础之上做相应的更多的功能的开发和适应平台运营环境的SaaS功能的开发。

  这是我们的案例解析,我从两个方面来说的,第一个说我们的营销方式,营销方式就是一个推广,我们做了一个B2B的双十电商节,现在很多平台也在跟进做这块。就是让产业链的企业或者我们愿意笼络过来的资源,认识到一个平台的价值,让它认识到这个平台合作的优势是什么,同时找到自己与平台接入的接口,还有我们双十做了三年,2016年我们做了7600万,今年我们做了7.6亿,这里也体现了我们平台的爆发力。

  第一个体现的营销效果;第二个检验了平台的功能建设上还存在哪些问题,因为爆发式的交易会给我们反馈回来很多,包括需要我们提升的,我们觉得哪些还存在痛点。这些问题都会体现出来,这种爆发式的交易。所以我们感觉也是对于平台和市场开发非常有利的一个方式。

  第二个案例,大家可以简单看一下,我们做的撮合平台。撮合平台其实是在自营基础上做的,其实我们更多的消费电商,不管是淘宝还是阿里,我们开始做的时候大多是做的一个撮合的平台,因为做的是服务。我们开始的时候更着重于撮合型平台的建设,也希望更多的产业链能够利用我们这个平台做他相应的业务,我们做服务。但是他们做的过程中不是所有人一开始就可以认同,我们就说我们做自营,我们做起来,我们在平台上如果可以做,那我们是不是可以预设一个概念其他人也可以做的,我们提供相应的SaaS服务、提供相应的平台服务,我以自营的方式落地了,更多的企业接入进来,就是我们右半部分提到的,整个旗舰店或者撮合服务的拓展。这个时候可能会涉及到有区别于消费电商的平台,可能就涉及到不同的针对产业性质的服务,我们会帮助企业建立相应的渠道,帮助企业做相应针对产业特点的SaaS服务。

  这块我们做的是极致供应链的运营模式,这块我们讲的是极致供应链价值体现,体现在四个方面:一个是全产业链交易整合的效率提升;第二个以产业链为标的的SaaS服务升级;第三个是供应链金融的有效利用;第四个就是产业链资源效率的整合。我们说为什么可以说体现在这几个方面呢?我们说极致供应链是我们对于做产业链的归集和总结,我们希望供应链的效率有所提升,就是说大家在供应链的整个环节上如何对冗长的环节做压缩,这是我们要做的。然后就是交易链的整合,刚才我说的钛产业链,我们是从钛矿开始做的,然后钛中矿,钛金矿然后再到四氯化钛,然后到钛白粉,这每个环节可以以一笔资金的方式从国外采购钛矿,到国内进行洗选、加工给予到钛矿的应用企业,钛矿的应用起来出来应该是终极原材料,然后再到钛白粉的生产企业,我们可以替换出钛白粉给到涂料企业,这个会产生两个效果:

  第一个效果,就是我资金的利用效率,我是可以一笔资金进入的;第二个,我在每个环节都可以占得一部分交易的利差,这个时候把新的利润让给与我合作的企业,这个就是我刚才提到所有的企业会问我和你合作有什么特点,我们辐射客户、吸引客户的时候也会给他一个支撑。这个时候首先我的企业要到平台上采购原材料有什么好处。第一个品质上肯定有保障的,我做平台,我需要有沉淀价值的存在,不像一个小的贸易商一样,今天给你一个真的,明天给你一个假的,对他而言他只是一个个人信誉而言,对我们来说我们是一个平台,我需要基于此做更多的事情,或者说我的背景是上市公司,所以这是一个品质的保障。

  第二个,可能就是效率上,就是供应链的效率。

  第三个就是价格优势,价格优势别人也会问几个理由,你为什么可以便宜,你还是会质疑,是不是存在品质上的问题,这样那样的问题,我们所做的各个环节节省下来的资源、资本和集合采购的方式会给他一个理由,让他知道平台价值和优势在哪里,这个就是我做自营平台,然后服务客户的能力,我们做供应链的价值所在。

  这块是刚才一直说供应链,现在涂多多其实是入选了由国家八部委共同做的一个供应链应用创新试点企业名录,涂多多应该作为实践平台存在的,所以这块我们同样有压力,同时我们也觉得占到了机会。这个就是刚才提到的,整个全产业链运营的案例,它体现了我在钛产业链里的流转过程,更多体现出资金进入产业链之后整体的走向。这个时候其实还可以做到一个什么,就是可以绕开在不健康的资金环节,我从这个链条可以绕开。举一个例子,比如说一个产业链有一些可以比较健康的,比如说甲醇的下游,账上有很多资金,对付款来说并不费劲。但是有一些企业的现金流没有那么充裕,我在整个链条过程中会选择现金流更加充裕的环节把资金兑出来,这个时候是保证平台运营的稳定性,这是我全产业链运营的案例。

  第四部分,我们是智慧供应链加工业互联网的解决方案。我们说的智慧供应链其实是工业互联网的一个基础,我们是这样认为的。同时,现在整体的智慧供应链是我们在做的一块,会成为后期互联网加整体生态建设的组成部分,这个是我整体的系统构成。

  第一部分是极致供应链+数据匹配,第二部分是SaaS服务升级,系统构建。极致供应链就是刚才我们所说的全产业链运营这个过程中体现出来的平台优势、平台价值,加上数据匹配做服务的赋能。例如做共享仓建设和专线物流。专线物流可以举一个案例,例如我们做一个企业可以做到零库存,比如说我们一个合作企业,现在他整体是五天,每天需要发车,大概可以留五天的安全库存,这样他不用自己有库存压力,这样资金流也比较充裕,这个时候体现的就是平台的极致供应链加速与匹配的效率。因为大家都知道有海运、陆运和汽运和铁运,这块的价格其实是不一样的,我如果通过数据分析和数据匹配,这样就可以在极致供应链基础上为终端用户降本增效,这是我的价值所在。

  这块是我们现在的一个信息集中系统,它整合了每天平台的交易数据,这块我们现在涂多多有一个大屏,因为国联股份可以作为一个孵化器的存在,然后每天监控到各个平台出现的数据,这个时候为所有的运营做一个参考。这个是我们涂多多的物流监控系统,我们现在是和北斗接入的,可以监控到所有在路上的物流车辆,我们希望通过后期的SaaS开发大家点一个外卖可以看到骑手还离我们多少公里,其实我们现在也可以做到,针对不同的车辆进入后台系统就可以查到所在的位置,这是对于物流安全和物流效率,这是企业所关注的问题,也是我们极力解决的问题。

  这是我们的云仓监控系统,涂多多做的云仓,就是我们的共享仓,我们会把产业链闲置的,标准化的仓储资源归集到平台上来,作为涂多多云仓的存在。这个时候既整合了闲置资源,让它有效利用,同时也节省了货物在流转过程中的成本,这是我们做的一个云仓监控系统。

  第五个就是我们的目标,我们目标是工业电商生态建设,这块可能是所有做平台企业的共同的情怀,我们希望通过现在一点一滴的努力来组成一个比较完善的,未来流转效率比较高的一个电商生态,让他提升整体的供应链的效率,提升我们整体的平台建设效率。我们对这块也有一个基本的描述,传统的供应链,我们想做到的一个分享,传统供应链充分接入工业互联网,第二个就是标准化系统开发,第三个就是新型电子商务赋能工业园区。整体来说应该不是我们整体的目标,这个过程中需要实体企业的参与、需要产业企业的参与,同时会获得其他平台的参与,这块我们都会共同构建整体的生态,这个也是我们整体的思路,算与产业链和所有的平台,和整个融入产业互联网的元素整体的整合做这块。

  总结来讲,我们经常说产业电商是风口,我们无需神化它,他现在解决的仍然是供应链生产效率的提升,产业电商更是不容小觑,因为每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在,我们希望与更多的平台联手共同构建工业互联网生态,谢谢大家!

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