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TCL吴吉宇:印度市场后发先至有三招,北美也是战略市场

生意场 2019-01-09 10:17:12 来源:第一财经

  美国时间1月8日,2019 CES(美国消费电子展)在拉斯维加斯正式拉开帷幕,它也是中国企业国际化的舞台。TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇在第一财经CES直播间接受第一财经记者独家采访时,介绍了TCL开拓印度市场的三大策略。

  去年12月,TCL印度产业园动工建设。吴吉宇说,印度是TCL集团最重要的海外战略市场之一,所以在印度建立产业园。我们在印度有几个重点策略:一是建立当地强大工业能力,包括模组到整机一体化的产业链能力,响应印度制造号召;二是双品牌策略,iFFALCON(雷鸟)是线上品牌,TCL品牌是线上线下全覆盖;三是多品类产品策略,在印度推出彩电、手机、家电和耳机、音响等产品。

  日韩品牌已率先进入印度市场,作为后起之秀,TCL如何形成差异化的优势?吴吉宇说,三星、LG、索尼在印度彩电市场占据了超过七成的市场。但是,中国手机品牌近年在印度市场发展迅速,已占半壁江山。所以,有时后发也会先至。

  所以,TCL在印度市场,一是要更加有效率,二是更加关注印度消费者的需求,强化用户思维,推出更好的适应印度市场的产品,同时具有性价比。

  开拓印度市场是有难度的,各邦的法律、风俗习惯都不一样。吴吉宇说,TCL之前曾进入印度市场,对印度的法律法规并不陌生,已在印度建立了专业的法务团队,同时TCL在印度有本地化的运营团队,以便更好地适应当地的“水土”。

  除了印度,TCL去年也积极开拓俄罗斯、巴西等新兴海外市场。吴吉宇说,TCL的业务遍布海外100多个国家,重点的国家市场包括印尼、印度、俄罗斯、墨西哥、德国、英国等,这些都是TCL在2019年重点关注与发力的国家市场。

  北美也是TCL重要的战略市场,中美贸易摩擦却带来了不确定性。吴吉宇透露,去年年中TCL开始增加在墨西哥工厂的产能,东南亚、印度工厂的产能也有相应增加,形成应对方案,来防范中美贸易摩擦可能带来的潜在风险。

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