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专访戈壁创投曹嘉泰:出海投资穆斯林,朝圣是重要的流量入口

生意场 2018-12-28 09:50:19 来源:36氪

如果你在一家全球投资的VC,你会选择去巴基斯坦投资吗?

摩根大通(J.P.Morgan)的一位董事听到我这么问,他耸了耸肩,说这的确是被美国投资界忽视的市场。这不得不说到宗教原因,因为美国投资界大量的参与者信奉犹太教,他们天然排斥伊斯兰地区,比如硅谷在中东最多投资的国家是以色列。

不过,有来自中国的投资人认为,这正是其他国家VC的机会,从发展的角度来看穆斯林经济体不会一直落后下去,他们正在尝试投资这些国家或地区。全球穆斯林有18亿人口,占全球人口高达24%,却只占有全球GDP的8%,这是这些地区充满冲突的核心原因。在90年代经济全球化中,那些迁入西方世界的穆斯林表现出色,比如伦敦市长是穆斯林,硅谷有一大堆穆斯林工程师。

如果从人口规模来看,穆斯林地区无疑是具备吸引力的——每年增长1.5%,这是非穆斯林地区人口增速的两倍(每年0.7%);并且年龄中位数在23岁,比28岁的全球平均年龄小了5岁,穆斯林总人口中有40%同时相信信仰和现代性。

在东南亚、巴基斯坦和中东地区都有投资的戈壁创投,对此提出了一个概念——TaqwaTech,即指针对穆斯林企业家创办的科技公司,专注于使用技术为穆斯林消费者、企业或社区服务。

全球穆斯林分布图,中东、北非、东南亚和中亚是集中区域

人口流动是VC投资的一大突破口

2015年,戈壁创投创始合伙人曹嘉泰举家从上海搬迁至马来西亚吉隆坡。2010年戈壁创投在东南亚设立办公室,并于2017年设立了专注于东南亚的创投基金——Meranti ASEAN Growth Fund,员工中75%是穆斯林,曹嘉泰也很尊重他们的生活习惯,比如一天5次的礼拜和各种宗教节日。

曹嘉泰先从OTA行业开始投,因为穆斯林群体有着庞大的人口基数,人口流动势必是很大的市场。但由于宗教习惯的特殊性,比如厨具不可以碰到猪肉,酒店房间需要准备礼拜毯和古兰经,很多酒店和旅行套餐无法满足他们的需求。

戈壁于2016年投资的Tripfez,便是TaqwaTech的典型代表。Tripfez是一家成立于马来西亚的OTA公司,它开发了一套类似携程的酒店打分系统,来评论全球有哪些酒店符合穆斯林的特殊需求。

TaqwaTech较大的商机之一,来源于全球穆斯林的朝觐需求,也就是Umrah。Hajj和Umrah在阿拉伯语中是去麦加朝圣的意思,Hajj在每一年中有固定月份(伊斯兰历12月的第8日到第12日),其朝圣资格由官方决定。Umrah是“副朝圣”的意思,也就是指在正式的Hajj之前,去到麦加或麦加周边进行一次朝圣练习,Umrah除了Hajj的月份之外,其他时间都可。

由于麦加的接待能力有限,每年能接待700万旅客,但信仰伊斯兰教的有18亿人,所以waiting list很长。Tripfez与一家中东的旅游公司合作,申请到了在互联网上提供Umrah旅游产品的牌照,目前Tripfez是唯一一家拿到此牌照的OTA公司。

据沙特阿拉伯统计局发布的数据显示,2017年沙特阿拉伯估计有1800万游客,在1438年的Hijri年(2016年10月2日至2017年9月20日)期间,约有675万游客进行副朝(Umrah),该王国的目标是到2030年将副朝的游客数量增加到3000万。

穆斯林经济体有很大被科技互联网改造的空间。如今用户可以在手机上预约和购买Umrah的旅游产品,并且评论全球酒店的穆斯林友好程度,这是一个很大的流量入口。

3-5年后中东和东南亚公司可能出现合并潮

戈壁从东南亚开始,寻求对其他人口密度大的穆斯林地区投资,包括巴基斯坦、孟加拉和沙特阿拉伯等。曹嘉泰认为,这些地区市场足以支撑一家本土公司,谁先长起来,就可以像其他地区扩张,比如立足于巴基斯坦的公司,可以向中亚或是北非扩张。

巴基斯坦是经济快速增长的发展中国家,拥有2亿人口,人均GDP略超过1500美元,相当于中国经济发展的初期水平。随着美国的移民政策出现变化,越来越多赴美留学的巴基斯坦学生选择回国创业,特别是科技类人才,这使得巴基斯坦的创业土壤越来越火热。

阿里系已经在巴基斯坦有所布局。阿里巴巴在2018年5月全资收购巴基斯坦电商公司Daraz,蚂蚁金服于2018年3月斥资1.845亿美元,购入挪威Telenor集团在巴基斯坦的子公司TMB (Telenor Microfinance Bank)45%股权。

今年11月,戈壁斥资150万美元领投巴基斯坦OTA平台Sastaticket.pk的A轮融资,戈壁亦是参与本轮投资的唯一一家中国VC。

“巴基斯坦现在很像2003年左右的中国,比东南亚可能还会晚3-5年,但随着技术发展增速,投资的周期也被缩短了。”曹嘉泰对36氪说,他对这个长期被投资者认为“过于冒险”市场兴趣浓厚。

Sastaticket.pk类似于携程,提供巴基斯坦国内旅客在线预订和支付航班、酒店费用。在巴基斯坦,目前只有3%的消费者使用在线平台预订机票和酒店,但智能手机的普及率已有不错的基数。

甚至在3-5年后,中东和东南亚公司会出现合并潮,因为他们都是在服务全球穆斯林。中东OTA平台Holidayme与东南亚OTA平台Tripfez刚刚宣布合并,更多公司已经在紧密合作。”曹嘉泰说,他认为很多人都没有意识到TaqwaTech的市场有多大,因为这是一个横跨马来西亚、印度尼西亚、印度、巴基斯坦、孟加拉国和中东地区国家的大市场。

巴基斯坦市场概览:

36氪在巴基斯坦商业城市卡拉奇,专访了戈壁创投创始合伙人曹嘉泰,以下为专访节选:

36氪:您最初是怎么想到投资TaqwaTech这一领域的?

曹嘉泰:我很早就居家搬迁到马来西亚,也经常关注东南亚的项目,东南亚穆斯林的比重还是挺大的。如果你放眼全球,穆斯林占全球四分之一到五分之一的人口,但只占全球GDP的8%,这方面理应有不错的增长机会,我们在东南亚也看到了一些不错的项目。我们认为TaqwaTech是未来十年令人兴奋的机会。

36氪:戈壁刚刚在巴基斯坦投资了当地OTA平台Sastaticket.pk,为什么会选择巴基斯坦?

曹嘉泰:巴基斯坦拥有2亿人口,人均GDP在1500美元左右,人口基数是非常庞大的,并且人口中位数在23岁左右。而对于人口规模更大的印度来说,印度很复杂,虽然它是一个国家,但实际上是十几个邦组合在一起,对外来资本考验很大。所以除了巴基斯坦之外,我们认为孟加拉、阿联酋、埃及等国家也有投资潜力。

36氪:TaqwaTech代表了全球穆斯林经济体的增长机会,那么未来3-5年会出现全球性的合并潮吗?比如中东的和东南亚的公司合并?

曹嘉泰:这是非常有可能的。现在,已经有很多中东公司在与东南亚的公司合作。比如我们投资的中东OTA平台Holidayme,与东南亚OTA平台Tripfez刚刚宣布合并,他们都是为全球穆斯林能够更好的找到满足宗教需求的酒店和餐厅,以及出行机票等,服务于中东和东南亚穆斯林的人口流动需求。中东人口的年龄结构偏年轻,千禧一代非常喜欢旅游,这对OTA来说是很好的机会。而传统的宗教朝觐需求Umrah,更是不可多得的流量入口,到2030年可能会有3000万人会成为朝觐游客。

36氪:除了OTA之外,其他赛道怎么样?

曹嘉泰:电商、金融支付,这些主流赛道都存在机会。如果你环顾穆斯林社区的需求,肯定会有公司专注于电商,特别是时尚类,一个很好的例子是FashionValet和Zawara。戈壁还在食品技术领域做了一些投资,这些技术是为了满足清真餐厅的需要,例如Offpeak。进一步扩展的话,还有为满足清真需求的化妆品技术。在金融科技领域,围绕符合伊斯兰教条律的金融服务,也会催生出一批公司。戈壁投资了SimplyGiving,它是一个在线平台,帮助人们向穆斯林慈善机构捐款,因为穆斯林必须全年定期捐款,这是一个天然的场景。

36氪:很多中国公司创造的模式,是否可以延用到这些市场?

曹嘉泰:是,中国是这些国家“抄袭”的好榜样。我们经常在东南亚寻找具有类似商业模式的创业公司,这些模式已经在中国得到证实。比如我们投资了中国的二手车交易平台车置宝,我们也投资了类似模式的东南亚公司Carsome,这家公司已经在马来西亚、印尼、新加坡和泰国展开业务。中国的Camera360和印度尼西亚的PicMix、中国的途家和印尼的Travelio等,都是这方面的例子。

36氪:如果按时间发展时期来看,您认为巴基斯坦、马来西亚、印尼都处于什么位置?

曹嘉泰:在马来西亚和印尼投资,令我想起中国5年前的状态。巴基斯坦则让我想起马来西亚和印尼的3-5年前,有点儿像中国2000年初,那时候一切都很初期,但人们有着创业的热情。印尼和巴基斯坦的国情有点儿类似,摩托车很多,类似印尼Go-jeck的项目在巴基斯坦已经出现了。

当然,你也很难拿中国的市场规模来对比,因为中国太大了,任何东西理应比这边大7倍,因为人口规模是这边的7倍。巴基斯坦的公司可以扩展业务去中东和北非,这些地区的增长潜力也很大,他们甚至也都是“一带一路”沿线的国家。

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