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拼多多苏宁争相“造星”,电商供应链争夺战升级

生意场 2018-12-17 08:28:26 来源:视觉中国

  12月14日,苏宁拼购宣布推出“拼品牌”计划。根据其官方资料,“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂进行生产,并将从中选取40家进行重点培养。

  就在此前两天,拼多多也宣布出台“新品牌计划”,称将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,为这些品牌提供包括大数据支持、专家诊断、研发建议等帮助。

  苏宁和拼多多在几乎相同的时间做出几乎相同的动作,电商平台开始在上游供应链打起了新算盘。

  竞争激烈

  中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示,近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。

  2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人,增长率达到117.5%。而拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势。根据中商产业研究院的预测,2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。市场前景乐观,这是电商巨头纷纷入局的一个原因。

  面对广阔的市场前景,除了苏宁、拼多多之外,巨头纷纷入局争抢这块大蛋糕。去年7月,淘宝上线拼团新功能,卖家可以通过分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。

  今年3月,淘宝又上线淘宝特价版,提供小件低价的商品购买服务。

  与此同时,京东也上线了“京东拼购”小程序,该小程序不仅开设了9.9元包邮的窗口,更有一些商品的拼购价低至1元。

  竞争显然是激烈的。拼购平台如果想要在未来保持长久的竞争力,其所售商品的品质成为业界公认的一个重要因素。而目前苏宁和拼多多推出,应该是针对拼购平台的品质问题“对症下药”。

  中国电子商务研究中心主任曹磊认为,对于苏宁拼购和拼多多这类拼购社交电商平台来说,“对供应链的延申”能够更有效地推动其在三四级城市的下沉,“通过培育孵化拼品牌,他们能够更好地从源头把控商品品质,缩减商品成本。而拼多多与苏宁拼购两家是现金拼团市场最大的两个玩家,双方同时推出针对上游供应链的方案,也是为了强化自身实力与争夺市场的需要”。

  资深零售分析师、灵兽传媒创始人陈岳峰则对时代财经分析称,推出类似品牌培养计划,苏宁、拼多多应该考虑到了产品成本和品质的问题。“不过对苏宁来说,现在还不是很清楚其在这一块选择的商品品类是哪些,在生鲜等品类的供应链上他们还不具备比较强的优势。”

  已有先行者

  目前,拼购市场上的产品质量和价格参差不齐,充斥着大量劣质和假冒产品,售后服务的缺失和不到位也让这类经营模式饱受诟病,很多人因此也将拼购视作消费降级的产物。

  类似“苏宁拼购”和拼多多的“新品牌”计划,实际就是零售业客户对供应链的厂家实行的反向定制(C2M模式)。这种捆绑上游供应商的模式,有可能在一定程度缓解目前拼购行业面临的问题,助其完成“消费升级”。

  苏宁方面告诉时代财经,其“拼品牌”计划会主打“源头定制、产地直采”的品牌,可帮助自己与市面上良莠不齐的拼购品牌进行区分。

  曹磊也向时代财经表示,通过该模式进行品牌的孵化与培育,电商平台可以直接与工厂合作,缩短供应链,在供应链端能够更好地把控产品的品质。

  不过,从供应链一端解决问题的方法并不是以上两家的独创,阿里巴巴、京东两大电商巨头,早已开始了消费端影响供应链工厂生产的试验。

  今年11月,淘宝旗下的天天特价升级为天天特卖,宣布对中小工厂进行数字化改造,升级后的天天特卖要打造一个C2M平台;几乎在同时,京东也公布了名为“引领”的战略计划,其中就包括发展C2M、包销定制、独家新品等模式,意在提高自身和品牌商的产品竞争力。

  在早有珠玉在前的情况下,会有多少厂家愿意与这些苏宁、拼多多们携手,现在还很难说。特别是对于急需渠道和推广的中小工厂而言,这些平台能给他们带来多少利益,还存在不少不确定因素。

  短期内或难见效

  按照苏宁“拼品牌”计划的内容,该计划一旦顺利实施,将使其在供应链端形成一定的号召力。不过,这类“造星”计划能否见效,可能还需要一定的时间。

  陈岳峰认为,对于苏宁来说,在3C家电领域,其在供应链一端有着先天的优势。但在其他领域,特别是其拼购平台中主打的生鲜类产品,短期内则很难有大幅度的提升。

  “目前在生鲜市场上做得比较好的应该是永辉,而永辉花了十几年也没有取得非常好的效果,这方面对于企业的员工水平、运营能力要求非常高。此外,还要看同行业其他企业愿不愿意给他们时间。”陈岳峰说。

  整合供应链资源的工作确实没有想象中的容易。

  第一财经曾援引一位熟悉自有品牌模式研发的业内人士的话称,供应链与工厂资源将决定各家的核心竞争力,平台的商品思路是否契合工厂主的意愿,预留的毛利空间有多大,很可能会左右工厂的选择,长远看这比前端的流量竞争更具决定性。

  关于“拼品牌”与其精品电商业务的相关性,苏宁方面在回复时代财经时称,“无法透露更多的信息。”但从目前的情况来看,各大电商平台纷纷开启品牌“造星”计划,预示着电商平台的遭遇战将从C端的消费者市场,蔓延至上游供应链一端。

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