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浙商中拓袁仁军:锻造真正的供应链管理专家

生意场 2018-11-28 08:52:40 来源:上海证券报

  在浙江国资控股浙商中拓十周年之际,浙商中拓董事长袁仁军对未来信心满满。在他看来,这十年,浙商中拓有幸选择了一条可持续发展的道路,同时搭建平台、创新机制,引来了人才,从而保障这条道路的畅通,“这些是最大的收获。”

  浙商中拓选择的道路,就是做好供应链集成服务,为“基本建设”与“中国制造”贡献力量。“这个行业具备无限大的市场空间,同时具备极大的提升空间。”浙商中拓董事长袁仁军向上证报记者表示。

  实际上,浙商中拓十年间已经发生“蝶变”——在没有任何资产注入的情况下,浙商中拓总资产由2008年的16.8亿元增长到目前的130多亿元,年营业收入从20余亿元增长到约500亿元,年大宗商品实物量从20多万吨增长到2000万吨量级,连续9年荣登《财富》中国500强榜单。

  围绕供应链集成服务这一道路,浙商中拓制定了清晰的“一二三”发展战略——盯紧一个目标:成为行业领先的生产资料供应链集成服务商;服务二类客户:服务“基本建设”和“中国制造”两类客户;提升三大能力:提升风险管控能力、集成服务能力和资本运作能力。

  “浙商中拓现在是一个十岁的小孩,但路子走对了,方法抓准了,将走得更为长远。”袁仁军表示,“我们集成服务的能力越强,我们所能做的事就越多。我们相信,在未来,理论上一家企业只要负责研发,浙商中拓就可以负责组织、管理其余的工作。”

  供应链“改良术”:

  被扶助民企盈利大增

  为制造企业提供集成服务是浙商中拓核心业务之一,而集成服务在种类、性价比、区域、个性化解决方案四个维度上的水平,则体现公司的核心竞争力。

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  在浙商中拓董事长袁仁军的指示下,2018年5月,浙商中拓旗下贵州中拓总经理袁绍云带着团队一头扎进了内蒙古乌拉特后旗一家主营金属硅的民企——力源新材料,这一扎就是半年。

  在此之前,袁绍云有过十年的工厂管理经验,在浙商中拓主打“专”、“精”的上百个业务干将中,他以熟络“硅系”、“锰系”行业出名。

  “力源新材料是一家挺不错的民营企业,老板浙大毕业,务实且能干,公司的行业前景、技术水平、生产管理都比较优秀。”浙商中拓看到了力源新材料的潜质,同时深知其局限与难处——技改资金及流动资金捉襟见肘,而这直接拖累了企业的经营发展与业绩指标。

  “金属硅行业算重资产行业,民营企业资金有限,力源新材料以往的设备再投入、产线改造升级主要依赖利润来缝缝补补,导致3台自主研发设计的硅矿炉一度仅维持一台正常运转,产能释放不到40%,营业收入规模上不去;另一方面,流动资金短缺,导致进货采购、销售回款的资金连轴转,眼看原料要涨价了也做不到提前采购,各类损失很大。”袁绍云告诉上证报记者。

  浙商中拓对力源新材料的“改造魔术”分为两期,两期循序渐进。第一期发生在2017年7月至2018年5月期间,浙商中拓为力源新材料提供3000万元左右规模的融资租赁服务。

  “在第一期过程中,我们跟踪了将近一年,发现力源新材料产能利用率很快提升到了60%,各项生产经营指标飞速提升,盈利也大幅提升。”正是在这样的深入跟踪与研究后,2018年5月之际,浙商中拓董事长袁仁军将袁绍云调派过去,与力源新材料展开全面的供应链、产业链、价值链管理合作。

  浙商中拓董事长袁仁军向上证报记者表示,为制造企业提供集成服务是我们核心业务之一,“而集成服务在种类、性价比、区域、个性化解决方案四个维度上的水平,则体现我们的核心竞争力。”

  最近的半年时间里,浙商中拓对力源新材料施展了第二期“改造魔术”。

  据介绍,浙商中拓通过融资租赁、直租的方式,助力力源新材料完成耗资8000万元的产线全面技改升级并新增了一道硅粉深加工线,大大增加了产能释放并拓展了产业链链条;同时,浙商中拓还为力源新材料提供供应链金融服务,为其解决数千万元流动资金,同时提供包含采购、销售等在内的供应链管理服务。

  据浙商中拓测算,改造基本于2018年11月全部落地,力源新材料有望由起初的年千万盈利上升为年盈利三四千万元,“而浙商中拓在此单供应链集成服务业务上的投资回报率预计高达25%,年平均供应链金融占用5000万元,年收益可达1500万元,远高于行业平均10%的投资回报率。”

  浙商中拓董事长袁仁军表示,浙商中拓聚焦供应链、产业链、价值链的管理与服务,为客户创造价值,帮助企业解决实际问题,从而参与分享更大蛋糕。

  瞄准“基本建设+中国制造”

  精进供应链集成服务

  浙商中拓的眼界远不止于大宗商品业务,并不满足“基本建设”、“中国制造”领域的生产资料配送,而是会越做越细、越做越深、越做越精。

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  目前,浙商中拓在大宗商品供应链集成服务上具有较大优势,在工程项目配送领域处于全国领先地位。

  2018年前三季度,浙商中拓实现营业收入457.77亿元,同比增长38.31%;实现归属于上市公司股东的净利润2.09亿元,同比增长68.13%。销售各类金属材料848.67万吨,同比增长31.61%;矿石540.32万吨,同比增长19.49%;汽车16666辆,同比减少13.71%;煤炭399.07万吨,同比增长191.66%。

  “大宗商品供应链集成服务本身具有巨大的空间,正处于飞速发展阶段。”这些年,浙商中拓董事长袁仁军深入考察、调研了欧美及日本的行业情况,综合思考了浙商中拓发展之路。

  根据行业发展特点,在供给侧改革、大型制造业兼并重组背景下,大宗商品供应链集成服务业务将越来越向资金实力雄厚、配套服务完善、集成服务能力强的大企业集中。以日本为例,日本钢铁业在20世纪90年代实施兼并重组后,供应链头部前5大企业占比从26%飞跃至71%。

  但显然,浙商中拓的眼界远不止于大宗商品业务,并不满足“基本建设”、“中国制造”领域的生产资料配送,而是会越做越细、越做越深、越做越精。

  “我们供应链集成服务能力越强,我们能做的也越多。”浙商中拓董事长袁仁军向上证报记者表示,现在大宗商品相关业务多一些,这与发展阶段、市场格局、团队能力有关,目前服务“基本建设”和“中国制造”两类客户的业务都在同步推进。“从美国、日本历史来看,最终长期规模存在的是制造业,未来持续服务中国制造业也将对我们提出更高要求,这正是我们前进的方向。”

  目前,我国制造业规模已跃居世界第一位,在由大转强过程中需要不断转型升级和跨越发展,这为生产性服务业提供了巨大的市场空间。在浙商中拓看来,生产性服务业做得好,可以极大提升社会经济运营的效率,重塑中国制造的产业链、供应链和价值链,为中国制造转型升级提供动力引擎。

  就在2017 年,国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》,强调供应链的重要战略意义,提出到2020年要培育100家左右的全球供应链领先企业。

  袁仁军表示,一家企业,只要具备核心研发能力,浙商中拓就可为其负责管理、组织、运维。“企业没有厂房、设备,我们可以帮找第三方组织生产,或者以融资租赁的方式帮建好厂房、生产线;供应链、产业链组织能力不强,我们可以帮助组织;企业没有流动资金,我们可以助力企业采购与销售;产业金融、现代物流能力等,浙商中拓皆具备。”

  兼具国资与民企优势

  打造“创业家的乐园”

  袁仁军认为,做好这个行业,关键是要抓住人才,打造一个创业者的平台、创业家的乐园,拿下各行各业的供应链集成服务业务,共同成就更大的事业。

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  在浙商中拓董事长袁仁军看来,找到一条可持续发展道路尤为重要,“怎么保证这条路畅通?要靠机制与人才。”

  2018年三季报显示,浙江省交通投资集团控股浙商中拓37.96%股份,浙江省国资委为最终实际控制人。“国资控股的上市公司,能否做好充分竞争行业?”早在2000年前后,当时正在一线业务上摸爬滚打的袁仁军即有了自己的答案。

  “关于这一点,我想得非常明白。国资控股企业的优势要得到充分保证,民营企业的长处我们也要充分借鉴,最终达成国资控股企业的优势我有、民营企业优势我也有的局面,这样才能所向披靡。”袁仁军认为,在国资控股上市公司,如果树立好团队的理想目标,搭配上科学的体制机制,“剩下的都是国资控股上市公司的优势,适合干出大事业。”

  “团队的事业心、使命感、责任感与担当精神尤为重要,这将为国资控股上市公司创造良好氛围。”袁仁军对此深有感触,国资控股上市公司辅以科学的激励机制,持续进行治理结构、业务结构、资产结构和人员结构的优化,将走上一条健康的发展道路。

  要成为行业领先的生产资料供应链集成服务商,没有系统性体制保障不行,没有科学的激励机制不行,没有狼性团队中一个个业务经理的冲锋陷阵更不行。

  浙商中拓董事长袁仁军告诉上证报记者:“做好这个行业,关键是要抓住人才,打造一个创业者的平台、创业家的乐园,分享、共赢、互进,拿下各行各业的供应链集成服务业务,共同成就更大的事业。”

  袁仁军毫不隐讳他及浙商中拓对人才的渴望。“各个细分领域的能人巧匠都可以来我们浙商中拓。有钱的可以来,我们可以与其组建合伙企业,给其匹配更好的平台与机制;没钱的也可以来,我们有足够的资源与空间。”

  据介绍,浙商中拓新设立了能源板块,并引进了国际业务团队、黑色产业团队、售电业务团队。目前,浙商中拓已有10余家新设子公司实现管理团队持股,达到激励促进与风险控制并举。

  2018年,浙江省交通投资集团制定了“打造世界一流企业行动计划”,按照计划,浙商中拓将打造成为“具有核心竞争力的产业链组织者和供应链管理者”。

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