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80后创维彩电掌门人王志国:推经销商合伙人制运营智能电视

生意场 2018-11-23 14:52:15 来源:第一财经

  上任近四个月的创维彩电80后掌门人王志国,11月22日晚公布了创维彩电业务新战略——“硬件+软件+内容+交互”。这位“IT男”还要为彩电硬件起家的创维搭建与经销商合作的新商业模式——合伙人制,共同做大智能电视内容和服务运营的“蛋糕”。

  事实上,在创维之前,乐视电视业务也曾提出过类似的合伙人制度。当时的乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入,还有服务的后向收入、衍生产品收入,更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权。但当乐视出现资金链紧张等问题,此后乐视电视业务一度出现出货几乎停滞,遭遇市场萎缩,不少合伙人选择关店。

  这一次,创维的合伙人制有什么不一样?

  新硬件战略

  今年7月,王志国接任深圳创维-RGB电子有限公司(负责创维彩电业务)的董事长兼总裁。经过几个月的酝酿,他在22日晚谈了创维的“新硬件战略”,即“硬件+软件+内容+交互”。

  受房地产下行周期影响,今年国内彩电市场持续低迷。刚刚过去的“双十一”,彩电业仍没有挽回颓势。奥维云网(AVC)的数据显示,2018年双11当周国内线上销售彩电260万台,同比下滑10.2%,销售金额64亿元,同比萎缩21.8%。而且,因为面板跌价,今年彩电的均价总体也在走低。

  “整个家电行业出现困难,彩电是最困难的一块。”王志国表示,“很多人进入彩电领域,挑战价格,这对经销商、供应商、生产商都不利。创维投入大量人力物力,在价格面前无能为力。”

  2018年,创维加强技术驱动,已投入数百万美元,研发AI画质芯片。目前4K片源少,AI画质芯片可以增强老片的清晰度,达到接近4K的效果。创维还与百度共同研发对话式人工智能语音系统——小维AI,满足用户使用场景下的语音交流和服务需求。

  据创维数码(0751.HK)11月9日的公告,创维数码预计截至2018年9月30日止的6个月(即4~9月)录得净溢利,同比实现扭亏为盈。主要原因是,一是电视等产品迭代更新,增加毛利空间;二是创维采取各项措施加强控本降费。

  而据创维数码11月2日的公告,在王志国上任后的三个月内,创维国内彩电业绩有了起色。创维数码2018年4~9月,营业额为222.52亿港元,同比增加3.6%;毛利率18%,比去年同期增加2.2个百分点。其中,2018年7~9月,创维在中国市场实现彩电销量225.3万台,同比增长20.6%,由于海外市场销量有所下滑,创维总体彩电销量微增1.4%至430.3万台。不过,受行业均价下行的影响,创维今年4~9月彩电销售额同比下滑11.9%至128.5亿港元。

  销售从硬件到内容

  目前来看,国内彩电市场未能挽回下跌的颓势。如何在彩电市场疲软、均价下行的情况下,找到新增长点?向内容要增量、向服务要利润,对智能电视运营进行价值挖掘已成为行业的方向。

  11月22日晚,创维发布了智能电视运营系统的新版本酷开系统7.0。据介绍,结合人工智能技术,该系统能够实现“千人千台”的针对性推送,连接内容与用户;交互方面,从单向的遥控器控制,转变为智能电视与人的双向交互。

  同时身兼酷开CEO的王志国透露,酷开系统的用户数量,激活终端数为3551万,日均活跃数1245万,月均用户数2120万。

  酷开已获百度、腾讯视频、爱奇艺的战略投资,加紧完善生态。王志国说,募资主要用于丰富内容,投资影视剧集;其次投资产业,从单一运营向上游产业链延伸。

  王志国认为,创维和酷开融合发展,是“互联网的思维+传统企业的积累”,将开辟出新赛道。今年7月份,创维作出重要改变,全国各地销售分公司实施总经理负责制,人事权、财务权下放,让分公司总经理将自己管辖的市场做大。在双十一彩电行业下滑的情况下,创维实现了逆势增长,并通过创维增长带动了酷开增长。

  11月22日晚,创维宣布了经销商合伙人制,实现内容分成,价值共享。第一是配件收入分成;第二是内容收益分成,拿出10%价值与经销商分成,要让消费者知道智能电视联网后的精彩,要让经销商去传播价值,让用户注册成会员,并按照注册会员状况分成;第三是资本增值分享计划(2019—2020),酷开目前市值约100亿元,酷开10%股权价值是10亿元,经营商是酷开合伙人。

  在创维之前,乐视电视业务也曾提出过类似的合伙人制度。当时的乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入,还有服务的后向收入、衍生产品收入,更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权——LePar的合作伙伴三年内将有条件地获得认购乐视全球控股5%股票的权利。不过乐视电视业务太过注重短期业绩,而且乐视多项业务铺得过大导致资金链紧张,此后乐视电视业务一度几乎出货停滞,内容供应链几乎断档,随之而来的是遭遇市场萎缩,不少Lepar超级合伙人选择了关店。

  第一财经从创维独家获悉,11月22日,创维正式下文提高优秀销售人员的底薪,五星级销售顾问每月底薪从1500元提高到3000元,永久五星级销售顾问每月底薪从2000元提高到5000元。可以预计,创维将利用经销商和销售员团队,加强内容与服务的“地推”力度,助力创维从电视运营上获得新的收入和利润增长点。

  专注于OTT行业研究的勾正数据的董事长兼总裁喻亮星向第一财经记者分析说,酷开7.0底层系统做了很大的优化,是全视频化运营平台,促进了行业发展。王志国把创维硬件和酷开运营一体化,并实施营销变革,内部分公司股份合作化,外部经销商合伙人化,将为创维带来更大的后劲。相比之前的乐视合伙人模式,创维此次变革的差异化在于硬件要赚钱,运营也要赚钱,两手抓两手硬,硬件以技术来驱动,营销依赖的是合伙。

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